Marketing video: cosa serve per farlo bene senza un budget di produzione
Quando ho pensato per la prima volta di aggiungere video al mio marketing mix, l'ostacolo sembrava principalmente tecnico: non possedevo attrezzature professionali, non sapevo come eseguire il montaggio e non avevo un background di produzione. Ciò che ho scoperto quando alla fine l'ho provato è che la barriera tecnica era molto più bassa di quanto mi aspettassi, e le vere barriere - presentarsi costantemente davanti alla telecamera, scrivere qualcosa che valesse la pena guardare ed essere pazienti durante la creazione di un canale - erano quelle di cui nessuno mi aveva avvertito.
L'attrezzatura in realtà non è il problema
A videocamera in grado di produrre filmati di qualità per il marketing su Internet non richiede un grande investimento. Gli smartphone moderni riprendono abbastanza bene per la maggior parte dei contenuti e un microfono esterno è fondamentale treppiedee un’illuminazione decente, che può essere ottenuta a buon mercato, coprono le basi della produzione. La differenza tra video professionali e amatoriali è solitamente la qualità dell'audio e l'illuminazione più che la risoluzione della fotocamera. Risolvi prima queste due cose.
I software di editing video variano da gratuiti a costosi. La maggior parte delle opzioni gratuite gestisce i tagli, le transizioni e le sovrapposizioni di testo di base di cui i video di marketing su Internet hanno effettivamente bisogno. Il software del produttore della fotocamera copre le nozioni di base per i principianti; Vale la pena acquistare un software di editing appositamente creato quando si producono abbastanza video da rendere importante l'efficienza del flusso di lavoro. Non acquistare strumenti costosi prima di sapere che li utilizzerai.
Cosa ospiti e dove
Ospitare video su una delle principali piattaforme, principalmente YouTube, ma anche su altre piattaforme a seconda del pubblico, è quasi sempre migliore dell'hosting autonomo, per due motivi. Innanzitutto, le principali piattaforme gestiscono l’infrastruttura di consegna, il che significa carichi rapidi per gli spettatori indipendentemente dalla loro posizione. In secondo luogo, e cosa ancora più importante, tali piattaforme sono canali di scoperta. Le persone trovano contenuti su YouTube nello stesso modo in cui trovano contenuti tramite Google, ovvero tramite la ricerca e i consigli. Un video che vive solo sul tuo sito web raggiunge solo le persone che hanno già trovato il tuo sito web.
Incorporare il video ospitato dalla piattaforma sul tuo sito ti offre entrambi: il vantaggio di distribuzione della piattaforma e il vantaggio di posizionamento contestuale del tuo sito. La descrizione sul video della piattaforma dovrebbe rimandare al tuo sito. Ogni contenuto dovrebbe creare percorsi verso il luogo in cui desideri che lo spettatore vada.
Le dimostrazioni dei prodotti convertono meglio del valore della produzione
Il formato video più efficace per il marketing senza richiedere competenze di produzione avanzate è la dimostrazione del prodotto o del processo. Mostrare come funziona qualcosa (un prodotto utilizzato, un processo eseguito, un problema risolto) risponde esattamente alla domanda che si pone un potenziale acquirente. Uno spettatore che guarda la tua dimostrazione e capisce esattamente cosa sta ricevendo è un lead più caloroso di uno che legge una pagina di descrizione.
I primi video dovrebbero concentrarsi sulla risposta alle domande più comuni sul tuo prodotto o servizio. Se hai un prodotto, qual è la domanda più comune che le persone hanno prima di acquistarlo? Realizza un video che risponda specificamente a questa domanda. Questo è il formato con il più alto ritorno per unità di sforzo produttivo.
Coerenza rispetto all’aspirazione virale
L’idea di un video che diventa virale è allettante ma non è una strategia. I video che creano un pubblico reale di solito non sono quelli che cercavano di diventare virali; sono quelli che cercavano di essere veramente utili per una persona specifica con una domanda specifica. Costruire una modesta libreria di video veramente utili nella tua nicchia produce traffico di ricerca sostenibile e fiducia del pubblico in modi che non possono essere inseguiti per un grande momento.
La qualità della pubblicazione di tutti i tuoi video conta più di ogni singolo pezzo. Gli spettatori che trovano un video utile nella tua raccolta ne guarderanno altri. Questo comportamento è ciò che dice agli algoritmi di raccomandazione di far emergere il tuo lavoro a nuovi spettatori. L'effetto cumulativo della coerenza della qualità è più prezioso di un video eccezionale circondato da video deboli.
Quello che salterei
Eviterei di ospitare autonomamente i tuoi video finché non avrai un motivo tecnico convincente per farlo. Eviterei anche di assumere una società di produzione prima di aver testato se puoi produrre qualcosa di utile da solo: la società di produzione può perfezionare ciò che già funziona, ma devi prima sapere di cosa si tratta. E tralascerei i video che sono principalmente brandizzati e promozionali in modo da non offrire allo spettatore nulla di utile. Quei video sono difficili da sopportare e forzarsi a guardarli non genera il tipo di buona volontà che porta agli acquisti.
La versione del video marketing che funziona è più semplice di quanto la maggior parte delle persone si aspetta e richiede più lavoro di quanto la maggior parte delle persone pianifica. La parte semplice è l'attrezzatura e il formato. La parte lavorativa viene mostrata costantemente nel corso dei mesi mentre il pubblico cresce lentamente verso una dimensione che produce risultati notevoli.
Il video vale davvero l'investimento se sei disposto a essere paziente con esso. Le aziende che lo respingono perché i risultati iniziali sono modesti lasciano sul tavolo un canale che si consolida bene nel tempo.
Pronto per fare acquisti? Confronta Affari in linea nei negozi → 📚 Oppure sfoglia corsi e software in Beni digitali →
