Marketing wideo: czego potrzeba, aby zrobić to dobrze bez budżetu produkcyjnego
Kiedy po raz pierwszy zastanawiałem się nad dodaniem wideo do mojego miksu marketingowego, bariera wydawała się przede wszystkim techniczna: nie posiadałem profesjonalnego sprzętu, nie wiedziałem, jak montować i nie miałem doświadczenia w produkcji. Kiedy w końcu tego spróbowałem, odkryłem, że bariera techniczna była znacznie niższa, niż się spodziewałem, a prawdziwe bariery – ciągłe pojawianie się przed kamerą, pisanie scenariusza czegoś wartego obejrzenia i cierpliwość podczas tworzenia kanału – to te, przed którymi nikt mnie nie ostrzegał.
Właściwie sprzęt nie jest problemem
A kamera wideo w stanie wyprodukować wysokiej jakości materiał filmowy do marketingu internetowego, nie wymaga dużych inwestycji. Nowoczesne smartfony nagrywają wystarczająco dobrze do większości celów związanych z treściami, a mikrofon zewnętrzny to podstawa statywi przyzwoite oświetlenie – a wszystko to można kupić tanio – obejmują podstawy produkcji. Różnica między filmem profesjonalnym a amatorskim polega zazwyczaj na jakości dźwięku i oświetleniu, a nie na rozdzielczości kamery. Najpierw napraw te dwie rzeczy.
Oprogramowanie do edycji wideo waha się od bezpłatnych do drogich. Większość bezpłatnych opcji obsługuje podstawowe cięcia, przejścia i nakładki tekstowe, których faktycznie potrzebuje wideo do marketingu internetowego. Oprogramowanie producenta aparatu obejmuje podstawy dla początkujących; Jeśli produkujesz wystarczającą ilość materiału wideo, w którym liczy się wydajność przepływu pracy, warto kupić specjalnie zaprojektowane oprogramowanie do edycji. Nie kupuj drogich narzędzi, zanim nie wiesz, że ich użyjesz.
Co i gdzie gościsz
Hostowanie filmów na głównej platformie – przede wszystkim na YouTube, ale na innych platformach, w zależności od odbiorców – jest prawie zawsze lepsze niż samodzielne hostowanie z dwóch powodów. Po pierwsze, główne platformy obsługują infrastrukturę dostawczą, co oznacza szybkie ładowanie dla widzów niezależnie od ich lokalizacji. Po drugie, co ważniejsze, platformy te są kanałami odkrywania. Użytkownicy znajdują treści w YouTube w taki sam sposób, w jaki znajdują je w Google – za pomocą wyszukiwarki i rekomendacji. Film, który żyje tylko na Twojej stronie, dociera tylko do osób, które już znalazły Twoją witrynę.
Osadzanie wideo hostowanego na platformie w Twojej witrynie zapewnia zarówno korzyści związane z dystrybucją platformy, jak i korzyści związane z umieszczeniem kontekstowym Twojej witryny. Opis na filmie na platformie powinien zawierać link do Twojej witryny. Każdy element treści powinien tworzyć ścieżki do innego miejsca, do którego chcesz, aby widz się udał.
Prezentacje produktów konwertują lepiej niż wartość produkcyjna
Formatem wideo, który stale sprawdza się w celach marketingowych i nie wymaga zaawansowanych umiejętności produkcyjnych, jest demonstracja produktu lub procesu. Pokazanie, jak coś działa – używany produkt, realizowany proces, rozwiązywany problem – odpowiada dokładnie na pytanie, jakie zadaje potencjalny nabywca. Widz, który ogląda Twoją demonstrację i dokładnie rozumie, co otrzymuje, jest lepszym potencjalnym klientem niż ten, który czyta stronę z opisem.
Kilka pierwszych filmów powinno skupiać się na odpowiedziach na najczęstsze pytania dotyczące Twojego produktu lub usługi. Jeśli masz produktJakie jest najczęstsze pytanie, jakie ludzie zadają przed zakupem? Nakręć film, w którym znajdziesz konkretną odpowiedź na to pytanie. Jest to format zapewniający najwyższy zwrot na jednostkę nakładu produkcyjnego.
Spójność w aspiracji wirusowej
Pomysł, aby film stał się wirusowy, jest atrakcyjny, ale nie jest strategią. Filmy, które zdobywają prawdziwą publiczność, zwykle nie są tymi, które próbowały zdobyć popularność; to te, które starały się być naprawdę przydatne dla konkretnej osoby z konkretnym pytaniem. Zbudowanie skromnej biblioteki naprawdę przydatnych filmów w Twojej niszy zapewnia zrównoważony ruch w wynikach wyszukiwania i zaufanie widzów w sposób, w jaki nie da się tego osiągnąć w pogoni za ważnym momentem.
Jakość publikowania wszystkich filmów ma większe znaczenie niż pojedynczego fragmentu. Widzowie, którzy znajdą w Twojej bibliotece jeden przydatny film, obejrzą inne. To zachowanie mówi algorytmom rekomendacji, aby pokazały Twoją pracę nowym widzom. Skumulowany efekt spójności jakościowej jest cenniejszy niż jeden wyjątkowy film otoczony słabymi.
Co bym pominął
Pominąłbym samodzielne hostowanie filmów, dopóki nie będziesz miał ku temu istotnego powodu technicznego. Pominąłbym także zatrudnianie firmy produkcyjnej, zanim sprawdzisz, czy możesz samodzielnie wyprodukować coś przydatnego – firma produkcyjna może udoskonalić to, co już działa, ale najpierw musisz wiedzieć, co to jest. Pominąłbym też filmy, które mają przede wszystkim charakter brandingowy i promocyjny, a które nie oferują widzowi niczego przydatnego. Trudno jest przesiedzieć te filmy, a zmuszanie się do ich oglądania nie generuje takiej dobrej woli, która prowadzi do zakupów.
Wersja marketingu wideo, która działa, jest prostsza, niż większość ludzi się spodziewa, i wymaga więcej pracy, niż większość planuje. Prostą częścią jest sprzęt i format. Część robocza pojawia się konsekwentnie przez miesiące, a liczba odbiorców powoli rośnie do rozmiarów, które dają zauważalne rezultaty.
Wideo jest naprawdę warte inwestycji, jeśli chcesz uzbroić się w cierpliwość. Firmy, które je odrzucają ze względu na skromne początkowe wyniki, pozostawiają na stole kanał, który z biegiem czasu znacznie się pogłębia.
Gotowy na zakupy? Porównaj Biznes internetowy w sklepach → 📚 Lub przeglądaj kursy i oprogramowanie w Towary cyfrowe →
