Marketing de vídeo: o que é preciso para fazer certo, sem um orçamento de produção
Quando pensei pela primeira vez em adicionar vídeo ao meu mix de marketing, a barreira parecia principalmente técnica: eu não possuía equipamento profissional, não sabia editar e não tinha experiência em produção. O que descobri quando finalmente tentei foi que a barreira técnica era muito menor do que eu esperava, e as barreiras reais – aparecer consistentemente diante das câmeras, escrever algo que valesse a pena assistir e ser paciente enquanto um canal é construído – foram aquelas sobre as quais ninguém me avisou.
O equipamento na verdade não é o problema
A câmera de vídeo capaz de produzir imagens de qualidade para marketing na internet não requer um grande investimento. Os smartphones modernos gravam bem o suficiente para a maioria dos propósitos de conteúdo, e um microfone externo, um recurso básico tripé, e uma iluminação decente – que pode ser obtida de forma barata – cobrem os princípios básicos da produção. A diferença entre vídeo profissional e amador geralmente é mais qualidade de áudio e iluminação do que resolução da câmera. Corrija essas duas coisas primeiro.
O software de edição de vídeo varia de gratuito a caro. A maioria das opções gratuitas lida com os cortes, transições e sobreposições de texto básicos que o vídeo de marketing na Internet realmente precisa. O software do fabricante da câmera cobre o básico para iniciantes; vale a pena comprar um software de edição específico quando você está produzindo vídeo suficiente para que a eficiência do fluxo de trabalho seja importante. Não compre ferramentas caras antes de saber que as usará.
O que você hospeda e onde
Hospedar vídeos em uma plataforma importante – principalmente no YouTube, mas em outras plataformas dependendo do seu público – é quase sempre melhor do que a auto-hospedagem, por dois motivos. Primeiro, as principais plataformas cuidam da infraestrutura de entrega, o que significa carregamentos rápidos para os telespectadores, independentemente de sua localização. Em segundo lugar, e mais importante, essas plataformas são canais de descoberta. As pessoas encontram conteúdo no YouTube da mesma forma que encontram conteúdo no Google, por meio de pesquisas e recomendações. Um vídeo que fica apenas no seu site alcança apenas pessoas que já o encontraram.
Incorporar o vídeo hospedado na plataforma em seu site oferece ambos: o benefício de distribuição da plataforma e o benefício de posicionamento contextual do seu site. A descrição no vídeo da plataforma deve direcionar para o seu site. Cada parte do conteúdo deve criar caminhos para algum outro lugar que você deseja que o visualizador vá.
As demonstrações de produtos convertem melhor do que o valor da produção
O formato de vídeo que apresenta desempenho consistente para marketing sem exigir habilidades avançadas de produção é a demonstração de produto ou processo. Mostrar como algo funciona – um produto sendo usado, um processo sendo executado, um problema sendo resolvido – responde exatamente à pergunta de um comprador em potencial. Um espectador que assiste à sua demonstração e entende exatamente o que está recebendo é um lead mais caloroso do que aquele que lê uma página de descrição.
Os primeiros vídeos devem se concentrar em responder às dúvidas mais comuns sobre seu produto ou serviço. Se você tem um produto, qual é a dúvida mais comum que as pessoas têm antes de comprá-lo? Faça um vídeo que responda especificamente a essa pergunta. Esse é o formato com maior retorno por unidade de esforço de produção.
Consistência sobre aspiração viral
A ideia de um vídeo se tornar viral é atraente, mas não é uma estratégia. Os vídeos que constroem públicos reais geralmente não são aqueles que tentavam se tornar virais; são eles que tentam ser genuinamente úteis para uma pessoa específica com uma pergunta específica. Construir uma biblioteca modesta de vídeos genuinamente úteis em seu nicho produz tráfego de pesquisa sustentável e confiança do público de uma forma que a busca por um grande momento não produz.
A qualidade da publicação em todos os seus vídeos é mais importante do que qualquer peça individual. Os espectadores que encontrarem um vídeo útil em sua biblioteca assistirão a outros. Esse comportamento é o que diz aos algoritmos de recomendação para divulgar seu trabalho para novos visualizadores. O efeito cumulativo da consistência da qualidade é mais valioso do que um vídeo excepcional rodeado de vídeos fracos.
O que eu pularia
Eu deixaria de hospedar seus vídeos até que você tenha um motivo técnico convincente para fazê-lo. Eu também deixaria de contratar uma produtora antes de você testar se você mesmo pode produzir algo útil - a produtora pode refinar o que já está funcionando, mas você precisa saber o que é primeiro. E eu pularia vídeos que fossem principalmente de marca e promocionais de uma forma que não oferecesse nada de útil ao espectador. Esses vídeos são difíceis de assistir e forçar-se a assisti-los não gera o tipo de boa vontade que leva às compras.
A versão do marketing de vídeo que funciona é mais simples do que a maioria das pessoas espera e mais trabalhosa do que a maioria das pessoas planeja. A parte simples é o equipamento e o formato. A parte do trabalho aparece de forma consistente ao longo dos meses, enquanto o público cresce lentamente até um tamanho que produz resultados perceptíveis.
O vídeo realmente vale o investimento se você estiver disposto a ser paciente com ele. As empresas que a rejeitam porque os resultados iniciais são modestos estão a deixar na mesa um canal que se agrava bem ao longo do tempo.
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