Videomarknadsföring: Vad som krävs för att göra det rätt utan en produktionsbudget
När jag först tittade på att lägga till video i min marknadsföringsmix verkade barriären främst vara teknisk: jag ägde inte professionell utrustning, visste inte hur jag skulle redigera och hade ingen produktionsbakgrund. Vad jag upptäckte när jag så småningom provade det var att den tekniska barriären var mycket lägre än jag förväntade mig, och de verkliga barriärerna – att dyka upp konsekvent på kameran, skriva något värt att titta på och ha tålamod medan en kanal byggs upp – var de som ingen varnade mig för.
Utrustningen är faktiskt inte problemet
A videokamera kapabla att producera kvalitetsmaterial för internetmarknadsföring kräver ingen stor investering. Moderna smartphones fotograferar tillräckligt bra för de flesta innehållsändamål, och en extern mikrofon, en grundläggande stativ, och anständig belysning - som alla kan köpas billigt - täcker produktionsgrunderna. Skillnaden mellan professionell och amatörvideo är vanligtvis ljudkvalitet och belysning mer än kameraupplösning. Fixa de två sakerna först.
Videoredigeringsprogram varierar från gratis till dyrt. De flesta gratisalternativ hanterar de grundläggande klipp, övergångar och textöverlagringar som internetmarknadsföringsvideo faktiskt behöver. Kameratillverkarens programvara täcker grunderna för nybörjare; specialbyggd redigeringsprogramvara är värd att köpa när du producerar tillräckligt med video för att arbetsflödeseffektiviteten är viktig. Köp inte dyra verktyg innan du vet att du kommer att använda dem.
Vad du är värd för och var
Att vara värd för video på en större plattform - YouTube i första hand, men andra plattformar beroende på din publik - är nästan alltid bättre än självvärd, av två anledningar. För det första hanterar stora plattformar leveransinfrastrukturen, vilket innebär snabba laddningar för tittarna oavsett var de befinner sig. För det andra, och ännu viktigare, är dessa plattformar upptäcktskanaler. Människor hittar innehåll på YouTube på samma sätt som de hittar innehåll via Google, genom sökningar och rekommendationer. En video som bara finns på din webbplats når endast personer som redan hittat din webbplats.
Att bädda in den plattformsbaserade videon på din webbplats ger dig både fördelen med plattformen och den kontextuella placeringsfördelen med din webbplats. Beskrivningen på plattformsvideon bör länka tillbaka till din webbplats. Varje del av innehållet bör skapa vägar till någon annanstans där du vill att tittaren ska gå.
Produktdemonstrationer konverterar bättre än produktionsvärde
Videoformatet som konsekvent presterar för marknadsföring utan att kräva avancerad produktionsfärdighet är produkt- eller processdemonstrationen. Att visa hur något fungerar – en produkt som används, en process som körs, ett problem som löses – svarar på den exakta frågan en potentiell köpare har. En tittare som tittar på din demonstration och förstår exakt vad de får är en varmare lead än en som läser en beskrivningssida.
De första videorna bör fokusera på att svara på de vanligaste frågorna om din produkt eller tjänst. Om du har en produkt, vilken är den vanligaste frågan folk har innan de köper den? Gör en video som svarar specifikt på den frågan. Det är formatet med högst avkastning per enhet produktionsinsats.
Konsistens över viral aspiration
Idén med att en video blir viral är tilltalande men inte en strategi. Videorna som bygger riktiga publik är vanligtvis inte de som försökte bli virala; det var de som försökte vara genuint användbara för en specifik person med en specifik fråga. Att bygga ett blygsamt bibliotek med genuint användbara videor i din nisch skapar hållbar söktrafik och publikens förtroende på ett sätt som att jaga ett stort ögonblick inte gör det.
Publiceringskvalitet för alla dina videor är viktigare än någon enskild del. Tittare som hittar en användbar video i ditt bibliotek kommer att titta på andra. Det beteendet är det som talar om för rekommendationsalgoritmer att visa ditt arbete för nya tittare. Den kumulativa effekten av kvalitetskonsistens är mer värdefull än en exceptionell video omgiven av svaga.
Vad jag skulle skippa
Jag skulle hoppa över att vara värd för dina videor tills du har en övertygande teknisk anledning att göra det. Jag skulle också skippa att anlita ett produktionsbolag innan du har testat om du kan producera något nyttigt själv — produktionsbolaget kan förfina det som redan fungerar, men du måste veta vad det är först. Och jag skulle hoppa över videor som främst är märkesvaror och reklam på ett sätt som inte ger tittaren något användbart. Dessa videor är svåra att ta sig igenom, och att tvinga dig själv igenom dem genererar inte den typ av goodwill som leder till köp.
Den version av videomarknadsföring som fungerar är enklare än de flesta förväntar sig och mer arbete än de flesta planerar för. Den enkla delen är utrustningen och formatet. Arbetsdelen dyker upp konsekvent under månader medan publiken växer långsamt mot en storlek som ger märkbara resultat.
Video är verkligen värt investeringen om du är villig att ha tålamod med det. De företag som avfärdar det eftersom de tidiga resultaten är blygsamma lämnar en kanal på bordet som förstärks väl över tiden.
Redo att handla? Jämför Online-affärer över butiker → 📚 Eller bläddra kurser och mjukvara i Digitala varor →
