Tiếp thị video: Cần làm gì ngay khi không có ngân sách sản xuất
Khi tôi lần đầu xem xét việc thêm video vào chiến lược tiếp thị hỗn hợp của mình, rào cản dường như chủ yếu là về mặt kỹ thuật: Tôi không sở hữu thiết bị chuyên nghiệp, không biết cách chỉnh sửa và không có kiến thức nền tảng về sản xuất. Cuối cùng, điều tôi nhận thấy khi dùng thử là rào cản kỹ thuật thấp hơn nhiều so với tôi mong đợi và các rào cản thực sự — hiển thị liên tục trước máy quay, viết kịch bản nội dung đáng xem và kiên nhẫn trong khi xây dựng kênh — là những rào cản không ai cảnh báo tôi.
Thiết bị thực sự không phải là vấn đề
A máy quay phim có khả năng tạo ra những thước phim chất lượng để tiếp thị trên internet không cần đầu tư lớn. Điện thoại thông minh hiện đại chụp đủ tốt cho hầu hết các mục đích nội dung và có micrô bên ngoài, một tính năng cơ bản chân máyvà ánh sáng tốt — tất cả đều có thể được cung cấp với giá rẻ — đáp ứng những điều cơ bản về sản xuất. Sự khác biệt giữa video chuyên nghiệp và nghiệp dư thường nằm ở chất lượng âm thanh và ánh sáng hơn là độ phân giải của camera. Hãy sửa hai thứ đó trước.
Phần mềm chỉnh sửa video có nhiều loại từ miễn phí đến đắt tiền. Hầu hết các tùy chọn miễn phí đều xử lý các thao tác cắt, chuyển tiếp và lớp phủ văn bản cơ bản mà video tiếp thị trên internet thực sự cần. Phần mềm của nhà sản xuất máy ảnh bao gồm những điều cơ bản dành cho người mới bắt đầu; Phần mềm chỉnh sửa được xây dựng có mục đích đáng mua khi bạn sản xuất đủ video đáp ứng yêu cầu về hiệu quả của quy trình làm việc. Đừng mua những công cụ đắt tiền trước khi bạn biết mình sẽ sử dụng chúng.
Những gì bạn lưu trữ và ở đâu
Lưu trữ video trên nền tảng chính — chủ yếu là YouTube nhưng các nền tảng khác tùy thuộc vào đối tượng của bạn — hầu như luôn tốt hơn so với việc tự lưu trữ, vì hai lý do. Đầu tiên, các nền tảng chính xử lý cơ sở hạ tầng phân phối, có nghĩa là người xem tải nhanh bất kể vị trí của họ. Thứ hai và quan trọng hơn, những nền tảng đó là những kênh khám phá. Mọi người tìm thấy nội dung trên YouTube giống như cách họ tìm thấy nội dung thông qua Google, thông qua tìm kiếm và đề xuất. Một video chỉ tồn tại trên trang web của bạn chỉ tiếp cận được những người đã tìm thấy trang web của bạn.
Việc nhúng video được lưu trữ trên nền tảng vào trang web của bạn sẽ mang lại cho bạn cả hai: lợi ích phân phối của nền tảng và lợi ích vị trí theo ngữ cảnh của trang web của bạn. Mô tả trên video nền tảng sẽ liên kết trở lại trang web của bạn. Mỗi phần nội dung phải tạo đường dẫn đến nơi khác mà bạn muốn người xem đi tới.
Trình diễn sản phẩm chuyển đổi tốt hơn giá trị sản xuất
Định dạng video hoạt động ổn định để tiếp thị mà không yêu cầu kỹ năng sản xuất nâng cao là phần trình diễn sản phẩm hoặc quy trình. Hiển thị cách thức hoạt động của một thứ gì đó - một sản phẩm đang được sử dụng, một quy trình đang được thực hiện, một vấn đề đang được giải quyết - trả lời chính xác câu hỏi mà người mua tiềm năng đặt ra. Người xem xem phần trình diễn của bạn và hiểu chính xác những gì họ đang nhận được sẽ là khách hàng tiềm năng nồng nhiệt hơn người đọc trang mô tả.
Một số video đầu tiên nên tập trung vào việc trả lời các câu hỏi phổ biến nhất về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Nếu bạn có một sản phẩm, câu hỏi phổ biến nhất mà mọi người đặt ra trước khi mua nó là gì? Làm một video trả lời cụ thể câu hỏi đó. Đó là hình thức mang lại lợi nhuận cao nhất trên mỗi đơn vị nỗ lực sản xuất.
Tính nhất quán trong việc hút virus
Ý tưởng về một video lan truyền có vẻ hấp dẫn nhưng không phải là một chiến lược. Những video xây dựng được khán giả thực sự thường không phải là những video cố gắng lan truyền; họ là những người đang cố gắng thực sự hữu ích cho một người cụ thể với một câu hỏi cụ thể. Việc xây dựng một thư viện khiêm tốn gồm các video thực sự hữu ích trong lĩnh vực của bạn sẽ tạo ra lưu lượng tìm kiếm bền vững và sự tin tưởng của khán giả theo những cách mà việc theo đuổi một khoảnh khắc quan trọng không thể làm được.
Chất lượng xuất bản trên tất cả các video của bạn quan trọng hơn bất kỳ phần riêng lẻ nào. Người xem tìm thấy một video hữu ích trong thư viện của bạn sẽ xem những video khác. Hành vi đó là yếu tố yêu cầu các thuật toán đề xuất hiển thị tác phẩm của bạn cho người xem mới. Hiệu ứng tích lũy của tính nhất quán về chất lượng sẽ có giá trị hơn một video đặc biệt được bao quanh bởi những video yếu kém.
Những gì tôi sẽ bỏ qua
Tôi sẽ bỏ qua việc tự lưu trữ video của bạn cho đến khi bạn có lý do kỹ thuật thuyết phục để làm như vậy. Tôi cũng sẽ bỏ qua việc thuê một công ty sản xuất trước khi bạn kiểm tra xem liệu bạn có thể tự mình sản xuất thứ gì đó hữu ích hay không - công ty sản xuất có thể tinh chỉnh những gì đã hoạt động, nhưng trước tiên bạn cần phải biết đó là gì. Và tôi sẽ bỏ qua những video chủ yếu mang tính thương hiệu và quảng cáo theo cách không mang lại cho người xem điều gì hữu ích. Thật khó để xem hết những video đó và việc ép bạn xem chúng sẽ không tạo ra thiện chí dẫn đến mua hàng.
Phiên bản tiếp thị video hoạt động đơn giản hơn hầu hết mọi người mong đợi và làm được nhiều việc hơn hầu hết mọi người dự định. Phần đơn giản nhất là thiết bị và hình thức. Phần công việc được hiển thị đều đặn qua nhiều tháng trong khi lượng khán giả tăng dần đến quy mô tạo ra kết quả đáng chú ý.
Video thực sự đáng đầu tư nếu bạn sẵn sàng kiên nhẫn với nó. Các doanh nghiệp loại bỏ nó vì kết quả ban đầu còn khiêm tốn đang để lại một kênh trên bàn đàm phán và sẽ có kết quả tốt theo thời gian.
Sẵn sàng để mua sắm? So sánh Kinh doanh trực tuyến khắp các cửa hàng → 📚 Hoặc duyệt khóa học & phần mềm trong Hàng hóa Kỹ thuật số →
