Τι έμαθα προσπαθώντας να διαβάσω το μάρκετινγκ θυγατρικών "For Dummies"
Όταν κοίταξα για πρώτη φορά το μάρκετινγκ θυγατρικών, έκανα αυτό που κάνουν οι περισσότεροι: έψαξα για αρχάριους πόρους, βρήκα ένα σωρό οδηγούς τύπου "affiliate marketing για ανδρείκελα" στο Διαδίκτυο, τους διάβασα και βγήκα από την άλλη πλευρά καταλαβαίνοντας τους μηχανισμούς, αλλά δεν ξέροντας ακόμα πώς να ξεκινήσω. Οι οδηγοί δεν είχαν άδικο — απλώς περιέγραψαν το μοντέλο από έξω.
Ποιοι εισαγωγικοί οδηγοί καλύπτουν πραγματικά καλά
Οι δωρεάν διαδικτυακοί οδηγοί και τα εισαγωγικά βιβλία κάνουν μια λογική δουλειά εξηγώντας τη βασική δομή: έμπορος, δίκτυο, συνεργάτης, πελάτης. Θα σας πουν ότι κερδίζετε προμήθεια όταν κάποιος που αναφέρατε ολοκληρώσει μια αγορά, ότι τα προγράμματα διαφέρουν ως προς τον τρόπο με τον οποίο παρακολουθούν τις παραπομπές (cookies, κωδικούς κουπονιών, email) και ότι ορισμένα προγράμματα πληρώνουν ανά πελάτη και όχι ανά πώληση. Αυτό το θεμέλιο είναι ακριβές και απαραίτητο να το κατανοήσετε πριν κάνετε οτιδήποτε άλλο.
Οι οδηγοί για αρχάριους τείνουν επίσης να καλύπτουν το λεξιλόγιο που χρειάζεστε για να μην ακούγεται χαμένο: CPA, EPC, ποσοστό μετατροπής, διάρκεια cookie. Α βιβλίο γλωσσάρι ψηφιακού μάρκετινγκ που ορίζει αυτούς τους όρους είναι πραγματικά χρήσιμο. Δεν μπορείτε να αξιολογήσετε τους όρους ενός προγράμματος συνεργατών χωρίς να γνωρίζετε τι σημαίνει ένα cookie 30 ημερών ή ένα EPC 10% στο πλαίσιο.
Εκεί που αυτοί οι οδηγοί σταματούν απότομα
Το κενό βρίσκεται στην πρακτική μέση. Ένας οδηγός σάς λέει να "χτίσετε ένα κοινό", αλλά δεν εξηγεί τι πρέπει να κάνετε όταν οι πρώτες πενήντα αναρτήσεις σας έχουν τριάντα προβολές το μήνα. Σας λέει να "επιλέξετε μια θέση", αλλά όχι πώς να αξιολογήσετε εάν η θέση σας έχει επαρκή εμπορική πρόθεση για να δημιουργήσει έσοδα από θυγατρικές, έναντι ενός ενθουσιώδους αναγνωστικού κοινού που δεν αγοράζει ποτέ τίποτα στο διαδίκτυο.
Εκτυπώστε βιβλία όπως το Web Marketing All-in-One (το πιο κοντινό σε έναν πραγματικό τίτλο θυγατρικών της σειράς Dummies) καλύπτουν δομημένο τρόπο πληρωμής ανά κλικ, SEO και email μάρκετινγκ και για κάποιον με μηδενικό υπόβαθρο στο διαδικτυακό μάρκετινγκ αυτά τα κεφάλαια έχουν αξία. Αλλά μέχρι να φτάσετε στην ενότητα πρακτικών ρυθμίσεων συνεργατών, η συμβουλή συχνά χρονολογείται από μερικά χρόνια — οι λεπτομέρειες της πλατφόρμας, τα ποσοστά προμήθειας και οι προτάσεις δικτύου αλλάζουν πιο γρήγορα από ό,τι μπορούν να παρακολουθήσουν τα έντυπα βιβλία. Α συνδρομή σε μαθήματα ψηφιακού μάρκετινγκ μέσω μιας πλατφόρμας που ενημερώνει τακτικά το περιεχόμενό της είναι πιο χρήσιμο για τις τρέχουσες τακτικές.
Το μέρος που έχει μεγαλύτερη σημασία: έρευνα αγοράς πριν από το περιεχόμενο
Ένα πράγμα που κάνουν οι καλύτεροι οδηγοί είναι να δίνουν έμφαση στην έρευνα πριν γράψετε οτιδήποτε. Τα μαθηματικά του μάρκετινγκ θυγατρικών είναι απλά: αν κανείς δεν αναζητήσει αυτό για το οποίο γράφετε ή αν τα άτομα που το αναζητούν δεν είναι αγοραστές, δεν θα κερδίσετε ανεξάρτητα από την ποιότητα του περιεχομένου σας. Η κατανόηση του τρόπου ανάγνωσης του όγκου αναζήτησης λέξεων-κλειδιών, του επιπέδου ανταγωνισμού και της πρόθεσης αγοραστή προτού δεσμευτείτε για ένα θέμα εξοικονομεί μήνες από χαμένη προσπάθεια.
Μια καλή άσκηση για αρχάριους: βρείτε τρία προγράμματα θυγατρικών στη θέση που σκέφτεστε και δείτε τις ροές προϊόντων τους. Οι άνθρωποι αγοράζουν πραγματικά αυτά τα πράγματα; Υπάρχουν κριτικές, νήματα Q&A, ενεργές κοινότητες χρηστών γύρω τους; Μια θέση με ένα αφιερωμένο κοινότητα αναθεώρησης προϊόντων είναι συνήθως μια καλύτερη ευκαιρία συνεργατών από μια τεχνικά μεγάλη θέση όπου κανείς δεν μιλάει για προϊόντα στο διαδίκτυο.
Η μάθηση με την πράξη νικάει τη μάθηση με την ανάγνωση
Πέρασα τρεις εβδομάδες διαβάζοντας για το μάρκετινγκ θυγατρικών πριν φτιάξω οτιδήποτε. Εκ των υστέρων, τα περισσότερα από αυτά που έπρεπε να καταλάβω τα κατάλαβα στην πραγματικότητα μόνο όταν έκανα συγκεκριμένα λάθη: μια ανάρτηση που κατατάχθηκε αλλά δεν μετατράπηκε, ένας σύνδεσμος που πήγε σε λάθος σελίδα προορισμού, μια αλληλουχία email που είχε μια σπασμένη διεύθυνση URL συνεργάτη στα μισά του δρόμου. Η θεωρητική γνώση μου έδωσε λεξιλόγιο. τα λάθη μου έδωσαν κατανόηση.
Το πρακτικό όριο εκκίνησης είναι χαμηλότερο από αυτό που προτείνουν οι περισσότεροι οδηγοί. Δεν χρειάζεστε έναν ολοκληρωμένο ιστότοπο ή ένα ολοκληρωμένο σχέδιο περιεχομένου — χρειάζεστε μια ανάρτηση για κάτι που γνωρίζετε καλά, με έναν ή δύο πραγματικά σχετικούς συνδέσμους συνεργατών και εργαλείο ανάλυσης ιστότοπου ώστε να μπορείτε να δείτε τι συμβαίνει. Μετά επαναλαμβάνεις από εκεί. Ξεκινήστε μικρότερα και πιο γρήγορα από ό,τι συνήθως προτείνουν οι οδηγοί.
Αυτό που θα προσπερνούσα
Ξοδέψτε χρήματα σε μαθήματα μάρκετινγκ θυγατρικών προτού δημιουργήσετε και δημοσιεύσετε τουλάχιστον είκοσι κομμάτια περιεχομένου. Τα περισσότερα από αυτά που διδάσκουν τα επί πληρωμή μαθήματα είναι διαθέσιμα σε δωρεάν πόρους. Η πραγματική αξία ενός μαθήματος είναι συνήθως η υπευθυνότητα και η κοινότητα, όχι η πληροφόρηση. Ξεκινήστε δωρεάν, μείνετε ελεύθεροι μέχρι να δοκιμάσετε πραγματικά τα βασικά και να μάθετε συγκεκριμένα ποια κενά πρέπει να γεμίσετε.
Ειλικρινής συμπέρασμα: το πλαίσιο "για ανδρείκελα" είναι χρήσιμο επειδή σηματοδοτεί την προσβασιμότητα, αλλά το μάρκετινγκ θυγατρικών έχει μια πραγματική καμπύλη εκμάθησης ανεξάρτητα από το πώς συσκευάζεται η εισαγωγή. Το λεξιλόγιο και η περιγραφή του μοντέλου είναι πραγματικά χρήσιμα για την έγκαιρη απορρόφηση. Τα υπόλοιπα - πώς να κερδίσετε πραγματικά - προέρχονται από το να κάνετε, να αποτύχετε και να δώσετε προσοχή στο γιατί.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε Διαδικτυακή Επιχείρηση σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →
