Ce que j'ai appris en essayant de lire le marketing d'affiliation « pour les nuls »
Lorsque j'ai étudié le marketing d'affiliation pour la première fois, j'ai fait ce que la plupart des gens font : j'ai recherché des ressources pour débutants, j'ai trouvé un tas de guides de style "marketing d'affiliation pour les nuls" en ligne, je les ai lus et je suis ressorti de l'autre côté en comprenant les mécanismes, mais je ne savais toujours pas vraiment par où commencer. Les guides n'avaient pas tort : ils décrivaient simplement le modèle de l'extérieur.
Ce que les guides d'introduction couvrent réellement bien
Les guides en ligne gratuits et les livres d'introduction font un travail raisonnable en expliquant la structure de base : commerçant, réseau, affilié, client. Ils vous diront que vous gagnez une commission lorsqu'une personne que vous avez parrainée effectue un achat, que les programmes varient dans la manière dont ils suivent les références (cookies, codes de réduction, e-mail) et que certains programmes paient par prospect plutôt que par vente. Cette base est précise et doit être comprise avant de faire autre chose.
Les guides pour débutants ont également tendance à couvrir le vocabulaire dont vous avez besoin pour ne pas paraître perdu : CPA, EPC, taux de conversion, durée des cookies. Un Glossaire du marketing numérique qui définit ces termes est vraiment utile. Vous ne pouvez pas évaluer les conditions d'un programme d'affiliation sans savoir ce que signifie un cookie de 30 jours ou un EPC de 10 % dans le contexte.
Là où ces guides s'arrêtent
L’écart se situe au milieu pratique. Un guide vous dit de « créer une audience » mais n'explique pas quoi faire lorsque vos cinquante premiers messages obtiennent trente vues par mois. Il vous dit de « choisir une niche », mais pas comment évaluer si votre niche a suffisamment d'intention commerciale pour générer des revenus d'affiliation, par rapport à un lectorat enthousiaste qui n'achète jamais rien en ligne.
Des livres imprimés comme Web Marketing All-in-One (ce qui se rapproche le plus d'un véritable titre d'affiliation de la série Dummies) couvrent le paiement par clic, le référencement et le marketing par e-mail de manière structurée, et pour quelqu'un n'ayant aucune expérience en marketing en ligne, ces chapitres ont de la valeur. Mais au moment où vous arrivez à la section pratique de configuration des affiliés, les conseils sont souvent datés de quelques années : les spécificités de la plate-forme, les taux de commission et les recommandations de réseau changent plus rapidement que les livres imprimés ne peuvent les suivre. Un abonnement à un cours de marketing numérique via une plateforme qui met régulièrement à jour son contenu est plus utile pour les tactiques actuelles.
La partie qui compte le plus : l’étude de marché avant le contenu
Une chose que les meilleurs guides réussissent est de mettre l’accent sur la recherche avant d’écrire quoi que ce soit. Le calcul du marketing d'affiliation est simple : si personne ne recherche ce sur quoi vous écrivez, ou si les personnes qui le recherchent ne sont pas des acheteurs, vous ne gagnerez pas, quelle que soit la qualité de votre contenu. Comprendre comment lire le volume de recherche de mots clés, le niveau de concurrence et l'intention de l'acheteur avant de vous engager sur un sujet vous évite des mois d'efforts inutiles.
Un bon exercice pour débutant : trouvez trois programmes d’affiliation dans le créneau que vous envisagez et consultez leurs flux de produits. Les gens achètent-ils réellement ces choses ? Y a-t-il des avis, des fils de questions et réponses, des communautés d'utilisateurs actives autour d'eux ? Une niche avec un dédié communauté d'évaluation des produits est généralement une meilleure opportunité d’affiliation qu’une niche techniquement vaste où personne ne parle de produits en ligne.
Apprendre en faisant bat apprendre en lisant
J'ai passé trois semaines à lire sur le marketing d'affiliation avant de créer quoi que ce soit. Rétrospectivement, la plupart de ce que j'avais besoin de comprendre, je n'ai compris qu'une fois que j'avais commis des erreurs spécifiques : une publication classée mais non convertie, un lien qui menait à la mauvaise page de destination, une séquence d'e-mails qui contenait une URL d'affiliation cassée à mi-parcours. Les connaissances théoriques m'ont donné du vocabulaire ; les erreurs m’ont fait comprendre.
Le seuil pratique pour commencer est plus bas que ce que suggèrent la plupart des guides. Vous n'avez pas besoin d'un site Web fini ou d'un plan de contenu complet : vous avez besoin d'un article sur quelque chose que vous connaissez bien, avec un ou deux liens d'affiliation véritablement pertinents, et un outil d'analyse de site Web pour que vous puissiez voir ce qui se passe. Ensuite, vous parcourez à partir de là. Commencez plus petit et plus rapidement que ce que les guides recommandent généralement.
Ce que je sauterais
Dépenser de l'argent pour des cours de marketing d'affiliation avant d'avoir créé et publié au moins vingt éléments de contenu. La plupart de ce qu’enseignent les cours payants est disponible dans des ressources gratuites ; la véritable valeur d'un cours réside généralement dans la responsabilité et la communauté, et non dans l'information. Commencez gratuitement, restez libre jusqu'à ce que vous ayez réellement essayé les bases et que vous sachiez précisément quelles lacunes vous devez combler.
En fin de compte, le cadrage « pour les nuls » est utile car il signale l'accessibilité, mais le marketing d'affiliation nécessite une véritable courbe d'apprentissage, quelle que soit la façon dont l'introduction est présentée. Le vocabulaire et la description du modèle sont vraiment utiles à assimiler tôt. Le reste – comment réellement gagner – vient de l’action, de l’échec et de l’attention portée au pourquoi.
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