Quello che ho imparato leggendo "For Dummies" sul marketing di affiliazione
Quando ho esaminato per la prima volta il marketing di affiliazione ho fatto quello che fa la maggior parte delle persone: ho cercato risorse per principianti, ho trovato un sacco di guide online in stile "marketing di affiliazione per manichini", le ho lette e sono uscito dall'altra parte comprendendo i meccanismi ma non sapendo ancora bene come iniziare. Le guide non avevano torto: hanno semplicemente descritto il modello dall'esterno.
Quali guide introduttive effettivamente trattano bene
Le guide online gratuite e i libri introduttivi svolgono un lavoro ragionevole nello spiegare la struttura di base: commerciante, rete, affiliato, cliente. Ti diranno che guadagni una commissione quando qualcuno che hai segnalato completa un acquisto, che i programmi variano nel modo in cui tengono traccia dei referral (cookie, codici coupon, e-mail) e che alcuni programmi pagano per lead anziché per vendita. Quel fondamento è accurato e necessario da comprendere prima di fare qualsiasi altra cosa.
Le guide per principianti tendono anche a coprire il vocabolario di cui hai bisogno per non sembrare perso: CPA, EPC, tasso di conversione, durata dei cookie. A Glossario del marketing digitale che definisce questi termini è veramente utile. Non è possibile valutare i termini di un programma di affiliazione senza sapere cosa significano nel contesto un cookie di 30 giorni o un EPC del 10%.
Dove quelle guide si fermano di colpo
Il divario è nel mezzo pratico. Una guida ti dice di "creare un pubblico" ma non spiega cosa fare quando i tuoi primi cinquanta post ottengono trenta visualizzazioni al mese. Ti dice di "scegliere una nicchia", ma non di come valutare se la tua nicchia ha un intento commerciale sufficiente per generare entrate di affiliazione, rispetto a un pubblico entusiasta che non acquista mai nulla online.
Libri stampati come Web Marketing All-in-One (la cosa più vicina a un vero titolo di affiliazione della serie Dummies) trattano il pay-per-click, il SEO e l'e-mail marketing in modo strutturato e per qualcuno con zero background nel marketing online questi capitoli hanno valore. Ma quando si arriva alla sezione pratica di configurazione dell'affiliazione, i consigli sono spesso datati di qualche anno: le specifiche della piattaforma, i tassi di commissione e i consigli sulla rete cambiano più velocemente di quanto i libri cartacei possano tenere traccia. A abbonamento al corso di marketing digitale attraverso una piattaforma che aggiorna regolarmente i suoi contenuti è più utile per le tattiche attuali.
La parte che conta di più: le ricerche di mercato prima dei contenuti
Una cosa che le guide migliori riescono a capire bene è enfatizzare la ricerca prima di scrivere qualsiasi cosa. I conti del marketing di affiliazione sono semplici: se nessuno cerca ciò di cui scrivi, o se le persone che lo cercano non sono acquirenti, non guadagnerai indipendentemente dalla qualità dei tuoi contenuti. Capire come leggere il volume di ricerca delle parole chiave, il livello di concorrenza e l'intenzione dell'acquirente prima di impegnarsi in un argomento consente di risparmiare mesi di sforzi sprecati.
Un buon esercizio per principianti: trova tre programmi di affiliazione nella nicchia che stai considerando e guarda i loro feed di prodotti. Le persone stanno davvero comprando queste cose? Ci sono recensioni, discussioni di domande e risposte, comunità di utenti attive intorno a loro? Una nicchia con una dedicata comunità di recensioni di prodotti è solitamente un'opportunità di affiliazione migliore rispetto a una nicchia tecnicamente ampia in cui nessuno parla di prodotti online.
Imparare facendo batte imparare leggendo
Ho passato tre settimane a leggere informazioni sul marketing di affiliazione prima di creare qualcosa. In retrospettiva, la maggior parte di ciò che dovevo capire l'ho capito solo dopo aver commesso errori specifici: un post che si classificava ma non convertiva, un collegamento che andava alla pagina di destinazione sbagliata, una sequenza di email che aveva un URL di affiliazione interrotto a metà. La conoscenza teorica mi ha dato il vocabolario; gli errori mi hanno dato comprensione.
La soglia pratica per iniziare è inferiore a quanto suggerito dalla maggior parte delle guide. Non hai bisogno di un sito web finito o di un piano di contenuti completo: hai bisogno di un post su qualcosa che conosci bene, con uno o due link di affiliazione veramente rilevanti e un strumento di analisi del sito web così puoi vedere cosa succede. Quindi ripeti da lì. Inizia in modo più piccolo e veloce rispetto a quanto generalmente consigliato dalle guide.
Quello che salterei
Spendere soldi in corsi di marketing di affiliazione prima di aver creato e pubblicato almeno venti contenuti. La maggior parte di ciò che insegnano i corsi a pagamento è disponibile in risorse gratuite; il vero valore di un corso è solitamente la responsabilità e la comunità, non l'informazione. Inizia gratuitamente, resta libero finché non avrai effettivamente provato le nozioni di base e saprai nello specifico quali lacune devi colmare.
Conclusione onesta: l'inquadratura "per manichini" è utile perché segnala l'accessibilità, ma il marketing di affiliazione ha una vera curva di apprendimento indipendentemente da come è confezionata l'introduzione. Il vocabolario e la descrizione del modello sono davvero utili da assorbire presto. Il resto – come guadagnare effettivamente – deriva dal fare, dal fallire e dal prestare attenzione al perché.
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