Τι κάνει ένα πρόγραμμα συνεργατών να πετύχει πραγματικά
Ήμουν και στις δύο πλευρές της σχέσης θυγατρικών — ως εκδότης που προωθεί προϊόντα και για λίγο ως έμπορος που τρέχει ένα μικρό πρόγραμμα συνεργατών για ένα ψηφιακό προϊόν που δημιούργησα. Και οι δύο προοπτικές με δίδαξαν πολλά για το τι πραγματικά κάνει τη ρύθμιση να λειτουργεί για όλους τους εμπλεκόμενους. Οφείλεται σε μερικά συνεπή στοιχεία που μοιράζονται όλα τα προγράμματα που παράγουν πραγματικά αποτελέσματα.
Το κοινό έρχεται πρώτο - όχι το πανό
Τα επιτυχημένα συνεργαζόμενα προγράμματα βασίζονται στην προϋπόθεση ότι το κοινό του εκδότη είναι μια πραγματική ομάδα ανθρώπων με πραγματικές ανάγκες και το προωθούμενο προϊόν ανταποκρίνεται πραγματικά σε αυτές τις ανάγκες. Προγράμματα που αντιμετωπίζουν τις θυγατρικές ως υπηρεσίες φιλοξενίας banner και όχι ως έμπιστους συμβούλους τείνουν να λαμβάνουν χαμηλής ποιότητας προώθηση και φτωχά αποτελέσματα.
Η πιο αποτελεσματική συμφωνία θυγατρικών στην οποία συμμετείχα ήταν μια συμφωνία όπου ο έμπορος παρείχε λεπτομερείς πληροφορίες για την προσωπικότητα του πελάτη, ειλικρινή τεκμηρίωση προϊόντος (συμπεριλαμβανομένων γνωστών περιορισμών) και παραδείγματα μηνυμάτων που είχαν απήχηση στους πραγματικούς αγοραστές. Αυτό μου έδωσε - ως συνεργάτης - όλα όσα χρειαζόμουν για να γράψω περιεχόμενο που ήταν πραγματικά χρήσιμο για το κοινό μου και όχι απλώς προωθητικό. Τα ποσοστά μετατροπής το αντανακλούσαν. Αυτό που βλέπει το κοινό σας θα πρέπει να είναι μια φυσική επέκταση αυτού που ήδη εμπιστεύεται από εσάς, όχι ένα ακατάλληλο διαφημιστικό διάλειμμα στη μέση του χρήσιμου περιεχομένου.
Η ποιότητα και η τοποθέτηση της διαφήμισης υποτιμώνται
Ακόμη και σε έναν ιστότοπο με καλή διαχείριση, μια άσχημη ή άσχετη τοποθέτηση διαφήμισης μπορεί να μειώσει τα ποσοστά μετατροπών. Εάν είστε σε θέση να επιλέξετε ποια διαφημιστικά κείμενα προγράμματος θα χρησιμοποιήσετε, επιλέξτε εκείνα που αισθάνονται συνεπή με το οπτικό στυλ του ιστότοπού σας και μιλούν απευθείας για τα προβλήματα του κοινού σας. Μια καθαρή αναφορά προϊόντος που βασίζεται σε κείμενο συχνά υπερέχει από μια φανταχτερή διαφήμιση banner στην ίδια θέση, επειδή είναι σαν συμβουλή και όχι διαφήμιση.
Ο χώρος διαφήμισης banner είναι περιορισμένος σε ό,τι μπορεί να επικοινωνήσει. Μια σύσταση βασισμένη σε κείμενο με συγκεκριμένο λόγο — «Το χρησιμοποιώ αυτό ασύρματο ποντίκι καθημερινά γιατί η μπαταρία διαρκεί πραγματικά τέσσερις μήνες" — μεταδίδει αξιοπιστία που ένα γραφικό δεν μπορεί ποτέ να αποδώσει. Κρατήστε τοποθετήσεις banner για προγράμματα όπου το οπτικό δημιουργικό είναι ισχυρό και σχετικό. χρησιμοποιήστε συνδέσμους εντός κειμένου για οτιδήποτε άλλο.
Πολλά κανάλια προώθησης είναι καλύτερα από ένα
Το εισόδημα των συνεργατών είναι εύθραυστο όταν εξαρτάται από μία μόνο πηγή επισκεψιμότητας. Οι ιστότοποι που κερδίζουν κυρίως από την επισκεψιμότητα αναζήτησης Google είναι ευάλωτοι σε αλλαγές αλγορίθμων. Οι ιστότοποι που κερδίζουν από το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο έχουν πιο ανθεκτικό κανάλι αλλά περιορισμένη προσέγγιση χρηστών. Οι ιστότοποι που συνδυάζουν αναζήτηση, email και μέσα κοινωνικής δικτύωσης δημιουργούν πλεονασμό — εάν ένα κανάλι πέσει, τα άλλα διατηρούν το κατώτατο όριο εισοδήματος.
Η οικοδόμηση προς πολλά κανάλια δεν απαιτεί την ταυτόχρονη γνώση όλων. Ξεκινήστε με την αναζήτηση, δημιουργήστε τη λίστα email σας από νωρίς και προσθέστε παρουσία στα κοινωνικά δίκτυα μόλις το περιεχόμενο εξόδου σας είναι συνεπές. Α εργαλείο προγραμματισμού μέσων κοινωνικής δικτύωσης βοηθά στη διατήρηση της κοινωνικής παρουσίας χωρίς να καταναλώνει χρόνο που θα πρέπει να πάει στην παραγωγή περιεχομένου.
Παρακολουθώντας τα στατιστικά σας και ενεργείτε με βάση αυτά που δείχνουν
Ένα πρόγραμμα συνεργατών που εκτελείται σε αυτόματο πιλότο χωρίς τακτική αναθεώρηση είναι ένα πρόγραμμα συνεργατών που σιγά-σιγά καθυστερεί. Τα ποσοστά μετατροπών διαφημίσεων, τα δημογραφικά στοιχεία επισκεπτών, τα ποσοστά εγκατάλειψης και οι αναλογίες κλικ προς αριθμό εμφανίσεων σάς λένε το καθένα κάτι που μπορεί να πραγματοποιηθεί. Η μείωση της μετατροπής σε μια προηγούμενη ισχυρή σελίδα μπορεί να σημαίνει ότι το προϊόν άλλαξε, η σελίδα χρειάζεται ενημέρωση ή κάποιος ανταγωνιστής έχει κυκλοφορήσει μια καλύτερη έκδοση της ίδιας αξιολόγησης. Χωρίς παρακολούθηση δεν θα ξέρατε τίποτα από όλα αυτά έως ότου το εισόδημα είχε ήδη μειωθεί σημαντικά.
Αυτό που θα προσπερνούσα
Παραλείψτε να αντιμετωπίζετε τη ρύθμιση του προγράμματος ως συμβάν μίας χρήσης. Τα προγράμματα που συνεχίζουν να αποδίδουν είναι αυτά που τραβούν συνεχώς την προσοχή — ενημερωμένο δημιουργικό, ανανεωμένο περιεχόμενο, δοκιμασμένες εναλλακτικές τοποθετήσεις. Παράβλεψη υποθέτοντας ότι μια σελίδα υψηλής επισκεψιμότητας θα μετατρέπει πάντα καλά. ελέγχετε τακτικά τα δεδομένα. Και παραλείψτε την προώθηση προϊόντων που δεν έχουν ξεκάθαρη σχέση με αυτό για το οποίο το κοινό σας ήρθε στον ιστότοπό σας — η αναντιστοιχία είναι άμεσα ορατή στους αναγνώστες και σπάνια μετατρέπεται σε κάτι σημαντικό, ανεξάρτητα από το πόσο ελκυστική είναι η προμήθεια.
Η ουσία: τα προγράμματα συνεργατών πετυχαίνουν όταν εξυπηρετούν ένα συγκεκριμένο κοινό με πραγματικά σχετικά προϊόντα μέσω αξιόπιστων εκδοτών που επενδύουν στα καλά αποτελέσματα αυτού του κοινού. Κάθε στοιχείο αυτής της πρότασης έχει σημασία. Όταν λείπει ένα από αυτά, η όλη ρύθμιση υπολειτουργεί. Δημιουργήστε από όλα αυτά και το πρόγραμμα κερδίζει με συνέπεια.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε Διαδικτυακή Επιχείρηση σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →