Cosa fa sì che un programma di affiliazione abbia effettivamente successo
Sono stato su entrambi i lati del rapporto di affiliazione: come editore che promuove prodotti e brevemente come commerciante che gestisce un piccolo programma di affiliazione per un prodotto digitale da me creato. Entrambe le prospettive mi hanno insegnato molto su ciò che fa effettivamente funzionare l'accordo per tutti i soggetti coinvolti. Si tratta di alcuni componenti coerenti che condividono tutti i programmi che generano risultati reali.
Il pubblico viene prima di tutto, non lo striscione
I programmi di affiliazione di successo si basano sulla premessa che il pubblico dell'editore è un gruppo reale di persone con bisogni reali e che il prodotto promosso soddisfa realmente tali bisogni. I programmi che trattano gli affiliati come servizi di hosting di banner piuttosto che come consulenti fidati tendono a ottenere promozioni di bassa qualità e scarsi risultati.
L'accordo di affiliazione più efficace a cui ho partecipato è stato quello in cui il commerciante forniva informazioni dettagliate sulla personalità del cliente, una documentazione onesta del prodotto (comprese le limitazioni note) ed esempi di messaggi che hanno avuto risonanza con i veri acquirenti. Questo mi ha dato, come affiliato, tutto ciò di cui avevo bisogno per scrivere contenuti che fossero veramente utili per il mio pubblico piuttosto che semplicemente promozionali. I tassi di conversione lo riflettevano. Ciò che vede il tuo pubblico dovrebbe essere un'estensione naturale di ciò che già si fida di te, non un'interruzione pubblicitaria incongrua nel mezzo di contenuti utili.
La qualità e il posizionamento degli annunci sono sottovalutati
Anche su un sito ben gestito, un posizionamento pubblicitario brutto o irrilevante può ridurre i tassi di conversione. Se sei nella posizione di scegliere quali programmi creativi utilizzare, seleziona quelli che sembrano coerenti con lo stile visivo del tuo sito e che parlano direttamente ai problemi del tuo pubblico. Una menzione chiara e testuale del prodotto spesso supera un vistoso banner pubblicitario nella stessa posizione, perché sembra un consiglio piuttosto che una pubblicità.
Lo spazio pubblicitario del banner è limitato in ciò che può comunicare. Una raccomandazione basata su testo con un motivo specifico: "Uso questo mouse senza fili ogni giorno perché la batteria dura davvero quattro mesi" - comunica una credibilità che una grafica non potrà mai trasmettere. Riservare posizionamenti di banner per programmi in cui la creatività visiva è forte e pertinente; utilizzare collegamenti nel testo per tutto il resto.
Più canali promozionali sono meglio di uno
Il reddito di affiliazione è fragile quando dipende da un'unica fonte di traffico. I siti che guadagnano principalmente dal traffico di ricerca di Google sono vulnerabili alle modifiche dell'algoritmo. I siti che guadagnano dalla posta elettronica hanno un canale più resiliente ma una portata limitata. I siti che combinano ricerca, posta elettronica e social media creano ridondanza: se un canale diminuisce, gli altri mantengono il reddito minimo.
Per costruire su più canali non è necessario padroneggiarli tutti contemporaneamente. Inizia con la ricerca, crea subito la tua lista e-mail e aggiungi la presenza sui social una volta che l'output dei tuoi contenuti è coerente. A strumento di pianificazione dei social media aiuta a mantenere la presenza sui social senza perdere tempo che dovrebbe essere dedicato alla produzione dei contenuti.
Guardare le tue statistiche e agire in base a ciò che mostrano
Un programma di affiliazione che funziona con il pilota automatico senza revisione regolare è un programma di affiliazione che sta lentamente rimanendo indietro. I tassi di conversione degli annunci, i dati demografici dei visitatori, le frequenze di rimbalzo e le percentuali di clic ti dicono ciascuno qualcosa di utilizzabile. Un calo di conversione su una pagina precedentemente valida potrebbe significare che il prodotto è cambiato, che la pagina deve essere aggiornata o che un concorrente ha lanciato una versione migliore della stessa recensione. Senza il monitoraggio non sapresti nulla di tutto ciò finché il reddito non fosse già diminuito in modo significativo.
Quello che salterei
Evita di considerare l'impostazione del programma come un evento unico. I programmi che continuano a funzionare sono quelli che continuano ad attirare l'attenzione: creatività aggiornate, contenuti rinnovati, posizionamenti alternativi testati. Evita di dare per scontato che una pagina ad alto traffico genererà sempre buone conversioni; controllare i dati regolarmente. Evita di promuovere prodotti che non hanno una relazione chiara con il motivo per cui il tuo pubblico è venuto sul tuo sito: la discrepanza è immediatamente visibile ai lettori e raramente si converte in qualcosa di significativo, indipendentemente da quanto sia attraente la commissione.
In conclusione: i programmi di affiliazione hanno successo quando servono un pubblico specifico con prodotti veramente rilevanti attraverso editori fidati che sono investiti nei buoni risultati di quel pubblico. Ogni elemento di quella frase è importante. Quando manca uno di essi, l’intero sistema ha prestazioni inferiori. Costruisci da tutti loro e il programma guadagna costantemente.
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