Ce nu vă spune nimeni despre începerea unei strategii de social media
Fiecare ghid pe care l-am citit când mi-am început afacerea online spunea lucruri precum „cunoașteți-vă publicul” și „postați în mod constant” și „adăugați valoare”. Totul este adevărat, din punct de vedere tehnic. Nimic din ele nu mi-a spus ce să fac de fapt înainte să știu vreunul dintre aceste lucruri. Primele trei luni de social media pentru o nouă afacere sunt o fază de cercetare pe care nimeni nu pare să vrea să o numească ca atare, iar tratarea acesteia a schimbat cât de utilă a fost.
Întrebați clienții existenți unde sunt de fapt
Cea mai rapidă scurtătură pentru a nu pierde timpul pe platforma greșită: întreabă-i pe cei care cumpără deja de la tine sau urmăresc munca ta. Un simplu sondaj pe site-ul dvs. sau o întrebare rapidă într-un e-mail vă va spune dacă clienții dvs. sunt pe Instagram, Pinterest, LinkedIn sau în totalitate în altă parte. Nu există un răspuns universal și a petrece șase luni pentru a construi o prezență TikTok atunci când cumpărătorii tăi reali sunt pe LinkedIn este o greșeală foarte comună.
Odată ce știi unde se află, te poți alătura acelor comunități ca cineva care participă cu adevărat înainte de a promova vreodată ceva. Comentariu. Distribuie lucruri utile. Deveniți ușor de recunoscut. Acest lucru necesită timp și nu are chef de marketing, tocmai de aceea funcționează.
Platformele multiple vă diluează efortul atunci când începeți
Sfatul standard de „a fi pe fiecare platformă” este în regulă dacă ai o echipă. Pentru un operator solo sau o echipă mică, așa te răspândești atât de subțire încât nimic nu funcționează bine nicăieri. Alegeți două platforme în care clienții dvs. petrec timp, fiți consecvenți acolo timp de șase luni și măsurați rezultatele. Abia atunci ia în considerare extinderea.
Platformele au puncte forte diferite. Instagram recompensează conținutul vizual. LinkedIn lucrează pentru servicii B2B și profesionale. Pinterest are o buclă de descoperire cu coadă lungă care se potrivește produselor cu un atractiv vizual puternic — articole de decor pentru casa, accesorii de moda, bunuri lucrate manual. A înțelege ce platformă se potrivește cu ceea ce vinzi contează mai mult decât să fii peste tot.
Conținut proaspăt zilnic nu înseamnă rezultate mai bune
Am postat în fiecare zi timp de trei luni când am început. Angajamentul meu per postare a fost de fapt mai mic decât atunci când am scăzut la patru ori pe săptămână, cu conținut mai bun. Volumul nu este valoarea. Calitatea și consecvența sunt.
Cercetarea în acest sens este destul de clară: conturile care postează zilnic conținut mediocru au rezultate mai slabe decât conturile care postează conținut cu adevărat interesant de trei până la cinci ori pe săptămână. Scopul tău este ca fiecare postare să adauge ceva la reputația ta sau să ofere valoare reală. Dacă postezi doar pentru a atinge o cotă, ai trecut linia de la util la umplere. A șablon de calendar de conținut sau a planificator de social media ajută la colectarea ideilor reale, mai degrabă decât la fabricarea umpluturii din mers.
Cercetarea concurenților este gratuită și subutilizată
Înainte de a petrece timp serios în construirea strategiei, petreceți o după-amiază uitându-vă la ce funcționează pentru conturile de nișă. Nu să le copiați — să înțelegeți ce format, ce ton și ce subiecte obțin un real angajament din partea publicului pe care îl doriți. Veți observa rapid modele: videoclipul depășește postările statice? Explicațiile detaliate obțin mai multe economii decât sfaturile rapide? Funcționează umorul sau se prăbușește în acest spațiu?
Platformele vă arată, de asemenea, ceea ce funcționează bine prin algoritmii lor - postările care obțin multă implicare timpurie sunt afișate mai multor oameni. Urmăriți care dintre postările concurenților dvs. par să se răspândească și întrebați-vă de ce. Atunci face ceva mai bun.
Ce aș sări peste
Nu vă alăturați platformelor pentru că sunt la modă. Nu postați despre produsele dvs. înainte de a construi vreo relație cu publicul dvs. - nimeni nu vrea să cumpere de la un străin. Nu urmăriți numărul de urmăritori ca valoare principală pentru primul an. Urmăriți salvările, distribuirile și clicurile pe site. Acestea indică o intenție reală. Adepții sunt un indicator întârziat al tuturor acestor lucruri, nu unul lider.
Concluzia sinceră: o strategie de social media care începe cu „ce vor de fapt clienții mei să vadă” și „unde își petrec de fapt timpul” va depăși una care începe cu „despre ce platformă vorbește toată lumea”. Fă mai întâi cercetarea plictisitoare. Rezultatele vin mai repede din cauza asta.
Ești gata să faci cumpărături? Comparați Afaceri online peste magazine → 📚 Sau răsfoiește cursuri și software în Bunuri digitale →
