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Lo que el marketing online realmente hace bien: una evaluación sencilla
Una vez publiqué un anuncio impreso. Pagué un par de cientos de dólares, no hay forma de saber si alguien lo leyó, no hay forma de cambiarlo después de que se ejecutó. El marketing online no es perfecto, pero el circuito de retroalimentación por sí solo merece la pena.
Puedes cambiar las cosas en tiempo real.
Esto suena obvio hasta que has tenido que sentarte con un folleto impreso durante tres meses sabiendo que el titular estaba equivocado. En línea, puede actualizar el texto, intercambiar imágenes y redirigir la inversión publicitaria en una tarde. Saqué una campaña a mitad de semana cuando los números eran malos y la reemplacé con algo que realmente convirtió. Intente hacerlo con un encarte de periódico. La capacidad de iterar rápidamente también cambia su forma de pensar acerca de las pruebas. En lugar de apostar todo en una campaña, puede realizar pruebas más pequeñas, ver lo que dicen los datos y aprovechar lo que funciona. Software de pruebas A/B hace que esto sea sistemático en lugar de conjeturas.Las opciones de orientación son realmente diferentes.
Cuando puse ese anuncio impreso, llegó a todos los que recibieron el periódico. Algunas de esas personas eran clientes potenciales. La mayoría no lo eran. En línea, puede establecer parámetros que limiten su audiencia a personas que realmente coincidan con su perfil de cliente: por interés, ubicación, comportamiento e intención de búsqueda. No es perfecto, pero es incomparablemente mejor que un spray geográfico. La misma lógica se aplica al contenido. Un artículo bien escrito y optimizado en torno a las palabras clave adecuadas seguirá llegando a los lectores adecuados durante años después de que lo escriba, sin ningún gasto adicional. Ese efecto compuesto no tiene equivalente en los medios tradicionales.El seguimiento merece la pena por sí solo.
Incluso si el marketing online fuera peor en todos los demás aspectos, seguiría utilizándolo para obtener datos. un plataforma de análisis de sitios web me dice de dónde vinieron los visitantes, qué páginas leyeron, dónde dejaron y qué hicieron antes de realizar una compra. Esa información es procesable de una manera que "creemos que el anuncio se publicó en la página B7" nunca lo es. En realidad, la clave es utilizar los datos en lugar de simplemente recopilarlos. He visto muchas personas con excelentes paneles de análisis que nunca los miraron. Los datos no te ayudan si no cambias algo según lo que dicen.Convertir a un visitante es realmente posible
Entra en una tienda física y sal sin comprar nada; no hay nada que la tienda pueda hacer para volver a atraerte a menos que regreses. En línea, tiene remarketing, secuencias de correo electrónico, anuncios de retargeting, imanes de clientes potenciales. Las herramientas para guiar a alguien desde "vagamente interesado" hasta "cliente que paga" son amplias. un sólido respuesta automática de correo electrónico Puede hacer el trabajo de seguimiento automáticamente. Dicho esto, ninguna de estas herramientas anula un mal producto o una mala presentación. La mecánica de conversión sólo amplifica lo que ya está funcionando; no fabrican intereses de la nada. He visto gente invertir mucho en creador de páginas de destino software y no obtuvo resultados porque la oferta subyacente no era convincente.Lo que me saltaría
El Growth Hacking demasiado entusiasta que trata a cada visitante como un objetivo de conversión desde el momento en que llega. Ventanas emergentes agresivas, puertas de correo electrónico forzadas y retargeting constante: estas tácticas ocasionalmente funcionan a corto plazo y dañan constantemente la percepción de la marca a largo plazo. Las ventajas del marketing online son reales, pero es mejor utilizarlas al ritmo con el que su audiencia se sienta cómoda. Conclusión honesta: la auténtica ventaja del marketing online es la velocidad de retroalimentación y la precisión de la orientación. Utilice bien esas dos cosas y la mayor parte del resto seguirá. ¿Listo para comprar? Comparar Negocios en línea en todas las tiendas → 📚 O navegar cursos y software en Bienes Digitales →📢 Divulgación de afiliados: Este artículo contiene enlaces de afiliados. Es posible que ganemos una pequeña comisión sin costo adicional para usted cuando haga clic y compre.
