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Ce que le marketing en ligne fait réellement : une évaluation simple
J'ai publié une annonce imprimée une fois. J'ai payé quelques centaines de dollars, aucun moyen de savoir si quelqu'un l'a lu, aucun moyen de le modifier après son exécution. Le marketing en ligne n'est pas parfait, mais la boucle de rétroaction en vaut à elle seule la peine.
Vous pouvez changer les choses en temps réel
Cela semble évident jusqu'à ce que vous ayez dû rester assis avec un dépliant imprimé pendant trois mois tout en sachant que le titre était faux. En ligne, vous pouvez mettre à jour la copie, échanger des images et rediriger les dépenses publicitaires en un après-midi. J'ai lancé une campagne en milieu de semaine lorsque les chiffres étaient mauvais et je l'ai remplacée par quelque chose qui a réellement converti. Essayez de le faire avec un encart dans un journal. La possibilité d’itérer rapidement change également votre façon de penser les tests. Au lieu de tout miser sur une seule campagne, vous pouvez effectuer des tests plus petits, voir ce que disent les données et vous appuyer sur ce qui fonctionne. Logiciel de test A/B rend cela systématique plutôt que conjectural.Les options de ciblage sont véritablement différentes
Lorsque j'ai placé cette annonce imprimée, elle a été envoyée à tous ceux qui ont reçu le journal. Certaines de ces personnes étaient des clients potentiels. La plupart ne l’étaient pas. En ligne, vous pouvez définir des paramètres qui limitent votre audience aux personnes qui correspondent réellement à votre profil client – par intérêt, emplacement, comportement, intention de recherche. Ce n'est pas parfait, mais c'est incomparablement mieux qu'un spray géographique. La même logique s'applique au contenu. Un article bien écrit et optimisé autour des bons mots-clés continuera à atteindre les bons lecteurs pendant des années après sa rédaction, sans aucune dépense supplémentaire. Cet effet cumulatif n’a pas d’équivalent dans les médias traditionnels.Le suivi en vaut la peine à lui seul
Même si le marketing en ligne était pire à tous égards, je l'utiliserais toujours pour les données. Un plateforme d'analyse de sites Web me dit d'où viennent les visiteurs, quelles pages ils lisent, où ils sont déposés et ce qu'ils ont fait avant d'effectuer un achat. Ces informations sont exploitables d'une manière qui "nous pensons que l'annonce a été diffusée sur la page B7" ne l'est jamais. La clé est d’utiliser réellement les données plutôt que de simplement les collecter. J'ai vu beaucoup de personnes disposant d'excellents tableaux de bord analytiques qui ne les ont jamais consultés. Les données ne vous aident pas si vous ne modifiez pas quelque chose en fonction de ce qu'elles disent.Convertir un visiteur est vraiment possible
Entrez dans un magasin physique et partez sans acheter quelque chose – ce magasin ne peut rien faire pour vous réengager à moins que vous ne reveniez. En ligne, vous disposez du remarketing, des séquences d’e-mails, des publicités de reciblage, des lead magnets. Les outils permettant de guider une personne de « vaguement intéressé » à « client payant » sont nombreux. Un solide répondeur automatique de courrier électronique peut effectuer le travail de suivi automatiquement. Cela dit, aucun de ces outils ne remplace un mauvais produit ou un mauvais argumentaire. Les mécanismes de conversion ne font qu'amplifier ce qui fonctionne déjà ; ils ne fabriquent pas d’intérêt à partir de rien. J'ai vu des gens investir massivement dans constructeur de pages de destination logiciel et n'obtenez aucun résultat car l'offre sous-jacente n'était pas convaincante.Ce que je sauterais
Le Growth Hacking trop zélé qui traite chaque visiteur comme une cible de conversion dès son arrivée. Popups agressifs, portails de courrier électronique forcés, reciblage constant : ces tactiques fonctionnent parfois à court terme et nuisent systématiquement à la perception de la marque à long terme. Les avantages du marketing en ligne sont réels, mais il est préférable de les utiliser au rythme avec lequel votre public est à l'aise. En conclusion, le véritable avantage du marketing en ligne réside dans la rapidité des retours et la précision du ciblage. Utilisez bien ces deux choses, et la plupart du reste suit. Prêt à magasiner ? Comparez Affaires en ligne dans tous les magasins → 📚 Ou parcourez cours et logiciels dans Biens numériques →📢 Divulgation des affiliés : Cet article contient des liens d'affiliation. Nous pouvons gagner une petite commission sans frais supplémentaires pour vous lorsque vous cliquez et achetez.
