מה שיווק מקוון באמת מסתדר: הערכה פשוטה
הרצתי פעם מודעה מודפסת. שילם כמה מאות דולרים, אין דרך לדעת אם מישהו קרא את זה, אין דרך לשנות את זה אחרי שהוא רץ. שיווק מקוון אינו מושלם - אבל לולאת המשוב לבדה שווה את המעבר.
אתה יכול לשנות דברים בזמן אמת
זה נשמע מובן מאליו עד שבעצם נאלצתם לשבת עם עלון מודפס במשך שלושה חודשים תוך כדי ידיעה שהכותרת שגויה. באינטרנט, אתה יכול לעדכן העתקה, להחליף תמונות ולהפנות מחדש את הוצאות המודעה בשעות אחר הצהריים. הוצאתי קמפיין באמצע השבוע כשהמספרים היו גרועים והחלפתי אותו במשהו שבאמת המיר. נסה לעשות זאת עם תוספת לעיתון. היכולת לבצע איטרציה במהירות משנה גם את האופן שבו אתה חושב על בדיקה. במקום להמר הכל על קמפיין אחד, אתה יכול להריץ בדיקות קטנות יותר, לראות מה הנתונים אומרים ולהתבסס על מה שעובד. תוכנת בדיקת A/B הופך את זה לשיטתי ולא לניחוש.אפשרויות המיקוד שונות באמת
כשהצבתי את המודעה המודפסת, היא הגיעה לכל מי שקיבל את העיתון. חלק מהאנשים האלה היו לקוחות פוטנציאליים. רובן לא היו. באינטרנט, אתה יכול להגדיר פרמטרים שמצמצמים את הקהל שלך לאנשים שמתאימים בפועל לפרופיל הלקוח שלך - לפי עניין, מיקום, התנהגות, כוונת חיפוש. זה לא מושלם, אבל זה טוב לאין ערוך מריסוס גיאוגרפי. אותו היגיון חל על תוכן. מאמר כתוב היטב עם אופטימיזציה של מילות המפתח הנכונות ימשיך להגיע לקוראים הנכונים במשך שנים לאחר כתיבתו, ללא הוצאה נוספת. לאפקט המורכב הזה אין מקבילה במדיה המסורתית.המעקב שווה את זה בפני עצמו
גם אם השיווק המקוון היה גרוע יותר מכל בחינה אחרת, עדיין הייתי משתמש בו עבור הנתונים. א פלטפורמת ניתוח אתרים מספר לי מאיפה הגיעו המבקרים, אילו דפים הם קראו, היכן הם עזבו, ומה הם עשו לפני שביצעו רכישה. מידע זה ניתן לפעולה בדרכים ש"אנחנו חושבים שהמודעה רצה בעמוד B7" אף פעם לא. המפתח הוא למעשה שימוש בנתונים במקום רק לאסוף אותם. ראיתי הרבה אנשים עם לוחות מחוונים אנליטיים מצוינים שמעולם לא הסתכלו עליהם. הנתונים לא עוזרים לך אם אתה לא משנה משהו על סמך מה שהם אומרים.המרת מבקר אפשרית באמת
היכנס לחנות פיזית ועזוב מבלי לקנות משהו - אין שום דבר שהחנות יכולה לעשות כדי להעסיק אותך מחדש אלא אם תחזור. באינטרנט, יש לך רימרקטינג, רצפי אימייל, מודעות מיקוד מחדש, מגנטים מובילים. הכלים להדרכת מישהו מ"מעוניין במעורפל" ל"לקוח משלם" הם נרחבים. מוצק דוא"ל משיב אוטומטי יכול לבצע את עבודת המעקב באופן אוטומטי. עם זאת, אף אחד מהכלים הללו לא עוקף מוצר גרוע או הצעה גרועה. מכניקת ההמרה רק מעצימה את מה שכבר עובד; הם לא מייצרים ריבית מכלום. ראיתי אנשים משקיעים הרבה בונה דפי נחיתה תוכנה ולא מקבלים תוצאות כי ההצעה הבסיסית לא הייתה משכנעת.על מה הייתי מדלגת
פריצת הצמיחה הנלהבת מדי שמתייחסת לכל מבקר כיעד המרה מרגע הנחיתה. חלונות קופצים אגרסיביים, שערי אימייל מאולצים, מיקוד מתמיד - טקטיקות אלו פועלות מדי פעם לטווח קצר ופוגעות בעקביות בתפיסת המותג לטווח ארוך. היתרונות של שיווק מקוון הם אמיתיים, אבל הכי טוב להשתמש בהם בקצב שהקהל שלך מרגיש איתו בנוח. שורה תחתונה כנה: היתרון האמיתי של השיווק המקוון הוא מהירות משוב ודיוק מיקוד. השתמש בשני הדברים האלה היטב, ורוב השאר יבואו בעקבותיו. מוכנים לחנות? השווה עסקים מקוונים ברחבי חנויות → 📚 או לגלוש קורסים ותוכנות במוצרים דיגיטליים →📢 גילוי שותפים: מאמר זה מכיל קישורי שותפים. אנו עשויים להרוויח עמלה קטנה ללא עלות נוספת עבורך כאשר תלחץ ותרכוש.
