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O que o marketing online realmente acerta: uma avaliação simples
Publiquei um anúncio impresso uma vez. Paguei algumas centenas de dólares, não há como saber se alguém leu, não há como trocá-lo depois de publicado. O marketing online não é perfeito – mas o ciclo de feedback por si só já vale a pena mudar.
Você pode mudar as coisas em tempo real
Isso parece óbvio até que você tenha que ficar sentado diante de um panfleto impresso por três meses, sabendo que o título estava errado. Online, você pode atualizar textos, trocar imagens e redirecionar gastos com publicidade em uma tarde. Fiz uma campanha no meio da semana quando os números estavam ruins e a substituí por algo que realmente converteu. Tente fazer isso com um encarte de jornal. A capacidade de iterar rapidamente também muda a forma como você pensa sobre os testes. Em vez de apostar tudo em uma campanha, você pode realizar testes menores, ver o que os dados dizem e desenvolver o que funciona. Software de teste A/B torna isso sistemático em vez de suposições.As opções de segmentação são genuinamente diferentes
Quando coloquei aquele anúncio impresso, ele foi para todos que receberam o jornal. Algumas dessas pessoas eram clientes em potencial. A maioria não estava. Online, você pode definir parâmetros que restringem seu público a pessoas que realmente correspondam ao seu perfil de cliente – por interesse, localização, comportamento, intenção de pesquisa. Não é perfeito, mas é incomparavelmente melhor que uma pulverização geográfica. A mesma lógica se aplica ao conteúdo. Um artigo bem escrito e otimizado com base nas palavras-chave certas continuará alcançando os leitores certos por anos depois de escrito, sem nenhum gasto adicional. Esse efeito agravante não tem equivalente na mídia tradicional.O rastreamento vale a pena por si só
Mesmo que o marketing online fosse pior em todos os outros aspectos, eu ainda o usaria para obter os dados. Um plataforma de análise de sites me diz de onde vieram os visitantes, quais páginas eles leram, onde pararam e o que fizeram antes de fazer uma compra. Essa informação é acionável de uma forma que “achamos que o anúncio foi veiculado na página B7” nunca é. A chave é realmente usar os dados, em vez de apenas coletá-los. Já vi muitas pessoas com excelentes painéis analíticos que nunca os olharam. Os dados não ajudam se você não mudar algo com base no que eles dizem.Converter um visitante é genuinamente possível
Entre em uma loja física e saia sem comprar nada – não há nada que aquela loja possa fazer para reconquistá-lo, a menos que você volte. Online, você tem remarketing, sequências de e-mail, anúncios de retargeting, iscas digitais. As ferramentas para orientar alguém de “vagamente interessado” a “cliente pagante” são extensas. Um sólido resposta automática de e-mail pode fazer o trabalho de acompanhamento automaticamente. Dito isso, nenhuma dessas ferramentas substitui um produto ruim ou um argumento de venda ruim. A mecânica de conversão apenas amplifica o que já está funcionando; eles não fabricam juros do nada. Já vi pessoas investirem pesadamente em construtor de página de destino software e não obteve resultados porque a oferta subjacente não era atraente.O que eu pularia
O growth hacking excessivamente zeloso que trata cada visitante como um alvo de conversão desde o momento em que chega. Pop-ups agressivos, bloqueios de e-mail forçados, retargeting constante – essas táticas ocasionalmente funcionam no curto prazo e prejudicam consistentemente a percepção da marca no longo prazo. As vantagens do marketing online são reais, mas são melhor utilizadas no ritmo com o qual seu público se sente confortável. Resultado honesto: a verdadeira vantagem do marketing online é a velocidade do feedback e a precisão do direcionamento. Use bem essas duas coisas e a maior parte do resto se seguirá. Pronto para comprar? Comparar Negócios on-line em todas as lojas → 📚 Ou navegue cursos e softwares em Bens Digitais →📢 Divulgação de afiliados: Este artigo contém links afiliados. Podemos ganhar uma pequena comissão sem nenhum custo extra para você quando você clicar e comprar.
