Ceea ce marketingul online este de fapt corect: o evaluare simplă
Am difuzat o dată un anunț tipărit. Am plătit câteva sute de dolari, nicio modalitate de a ști dacă a citit cineva, nicio modalitate de a o schimba după ce a fugit. Marketingul online nu este perfect, dar numai bucla de feedback merită schimbarea.
Puteți schimba lucrurile în timp real
Acest lucru sună evident până când ai fost nevoit să stai cu un fluturaș tipărit timp de trei luni, știind că titlul este greșit. Online, puteți actualiza copierea, schimbarea imaginilor și redirecționarea cheltuielilor publicitare într-o după-amiază. Am retras o campanie la mijlocul săptămânii când cifrele erau proaste și am înlocuit-o cu ceva care a făcut o conversie. Încercați să faceți asta cu un insert de ziar. Abilitatea de a repeta rapid, de asemenea, schimbă modul în care te gândești la testare. În loc să pariezi totul pe o singură campanie, poți să rulezi teste mai mici, să vezi ce spun datele și să construiești pe ceea ce funcționează. Software de testare A/B face acest lucru mai degrabă sistematic decât presupuneri.Opțiunile de direcționare sunt cu adevărat diferite
Când am plasat acel anunț tipărit, a mers către toți cei care au primit hârtie. Unii dintre acești oameni erau potențiali clienți. Majoritatea nu au fost. Online, puteți seta parametri care vă restrâng audiența la persoane care se potrivesc cu profilul dvs. de client - după interes, locație, comportament, intenție de căutare. Nu este perfect, dar este incomparabil mai bun decât un spray geografic. Aceeași logică se aplică conținutului. Un articol bine scris, optimizat în jurul cuvintelor cheie potrivite, va ajunge la cititorii potriviți ani de zile după ce îl scrieți, fără nicio cheltuială suplimentară. Acest efect de combinare nu are echivalent în media tradițională.Urmărirea merită de la sine
Chiar dacă marketingul online ar fi mai rău în orice alt mod, l-aș folosi în continuare pentru date. A platformă de analiză a site-ului web îmi spune de unde au venit vizitatorii, ce pagini au citit, unde s-au lăsat și ce au făcut înainte de a cumpăra. Aceste informații pot fi acționate în moduri în care „credem că anunțul a fost difuzat pe pagina B7” nu este niciodată. Cheia este de fapt utilizarea datelor, mai degrabă decât doar colectarea lor. Am văzut o mulțime de oameni cu tablouri de bord excelente de analiză care nu s-au uitat niciodată la ele. Datele nu te ajută dacă nu schimbi ceva în funcție de ceea ce spune.Convertirea unui vizitator este cu adevărat posibilă
Intrați într-un magazin fizic și plecați fără să cumpărați ceva - magazinul nu poate face nimic pentru a vă reangaja dacă nu vă întoarceți. Online, aveți remarketing, secvențe de e-mail, reclame de redirecționare, magneți potențiali. Instrumentele pentru a ghida pe cineva de la „vag interesat” la „client plătitor” sunt extinse. Un solid e-mail cu răspuns automat poate face munca ulterioară automat. Acestea fiind spuse, niciunul dintre aceste instrumente nu înlocuiește un produs prost sau un argument prost. Mecanica de conversie doar amplifică ceea ce funcționează deja; nu produc interes din nimic. Am văzut oameni care investesc mult în generator de pagini de destinație software și nu obține niciun rezultat deoarece oferta de bază nu era convingătoare.Ce aș sări peste
Hacking-ul de creștere excesiv care tratează fiecare vizitator drept o țintă de conversie din momentul în care aterizează. Ferestre pop-up agresive, porți de e-mail forțate, retargeting constant - aceste tactici funcționează ocazional pe termen scurt și dăunează constant percepției mărcii pe termen lung. Avantajele marketingului online sunt reale, dar ele sunt cel mai bine utilizate în ritmul cu care publicul dvs. este confortabil. Concluzie sinceră: avantajul real al marketingului online este viteza feedback-ului și precizia țintirii. Folosește bine aceste două lucruri și majoritatea celorlalte urmează. Ești gata să faci cumpărături? Comparați Afaceri online peste magazine → 📚 Sau răsfoiește cursuri și software în Bunuri digitale →📢 Dezvăluirea afiliaților: Acest articol conține linkuri afiliate. Este posibil să câștigăm un mic comision fără costuri suplimentare pentru dvs. atunci când faceți clic și cumpărați.
