Викишоплайн ›
Статьи ›
Интернет-бизнес › Что на самом деле делает интернет-маркетинг правильным: простая оценка
Что на самом деле делает интернет-маркетинг правильным: простая оценка
Однажды я разместил рекламу в печати. Заплатил пару сотен долларов, не было возможности узнать, читал ли это кто-нибудь, не было возможности изменить его после запуска. Интернет-маркетинг не идеален, но сам по себе цикл обратной связи стоит того, чтобы перейти на него.
Вы можете изменить ситуацию в режиме реального времени
Это кажется очевидным, пока вам не придется сидеть с распечатанным флаером в течение трех месяцев, зная, что заголовок неправильный. В Интернете вы можете обновлять текст, менять изображения и перенаправлять рекламные расходы в течение дня. Я провел кампанию в середине недели, когда показатели были плохими, и заменил ее чем-то, что действительно принесло конверсию. Попробуйте сделать это с помощью газетной вставки. Возможность быстрого выполнения итераций также меняет ваше отношение к тестированию. Вместо того, чтобы ставить все на одну кампанию, вы можете провести более мелкие тесты, посмотреть, что говорят данные, и использовать то, что работает. Программное обеспечение для A/B-тестирования делает это систематическим, а не догадками.Варианты таргетинга действительно разные
Когда я разместил это объявление в печати, его увидели все, кто получил газету. Некоторые из этих людей были потенциальными клиентами. Большинство не были. В Интернете вы можете установить параметры, которые сужают вашу аудиторию до людей, которые действительно соответствуют вашему профилю клиента — по интересам, местоположению, поведению, целям поиска. Это не идеально, но несравненно лучше, чем географический распыл. Та же логика применима и к контенту. Хорошо написанная статья, оптимизированная с учетом правильных ключевых слов, будет доходить до нужных читателей в течение многих лет после ее написания без каких-либо дополнительных затрат. Этот эффект усугубления не имеет эквивалента в традиционных средствах массовой информации.Отслеживание того стоит само по себе
Даже если бы онлайн-маркетинг был хуже во всех остальных отношениях, я бы все равно использовал его для сбора данных. А платформа веб-аналитики сообщает мне, откуда пришли посетители, какие страницы они прочитали, откуда они ушли и что они сделали перед тем, как совершить покупку. Эта информация полезна в той мере, в какой «мы думаем, что реклама показывалась на странице B7» никогда не бывает. Ключевым моментом является использование данных, а не просто их сбор. Я видел множество людей с отличными аналитическими панелями, которые никогда на них не смотрели. Данные не помогут вам, если вы не измените что-то на основе того, что они говорят.Конверсия посетителя действительно возможна
Зайдите в обычный магазин и уйдите, ничего не купив — магазин не сможет снова привлечь вас, если вы не вернетесь. В Интернете есть ремаркетинг, последовательность электронных писем, ретаргетинговая реклама и лид-магниты. Инструменты для перевода человека из состояния «смутно заинтересованного» в «платящего клиента» обширны. Твердый автоответчик по электронной почте может выполнять последующую работу автоматически. Тем не менее, ни один из этих инструментов не заменит плохой продукт или плохую презентацию. Механика преобразования только усиливает то, что уже работает; они не производят проценты из ничего. Я видел, как люди вкладывают значительные средства в конструктор целевых страниц программное обеспечение и не получить никаких результатов, потому что основное предложение не было убедительным.Что я бы пропустил
Чрезмерно усердный взлом роста, который рассматривает каждого посетителя как цель конверсии с момента его прибытия. Агрессивные всплывающие окна, принудительные шлюзы электронной почты, постоянный ретаргетинг — эти тактики иногда срабатывают в краткосрочной перспективе и постоянно наносят ущерб восприятию бренда в долгосрочной перспективе. Преимущества онлайн-маркетинга реальны, но их лучше всего использовать в том темпе, который удобен вашей аудитории. Честный итог: настоящее преимущество онлайн-маркетинга — это скорость обратной связи и точность таргетинга. Используйте эти две вещи хорошо, а большая часть остального придет следом. Готовы делать покупки? Сравнить Интернет-бизнес по магазинам → 📚 Или просмотрите курсы и программное обеспечение в Цифровые товары →📢 Раскрытие информации о партнерстве: Эта статья содержит партнерские ссылки. Мы можем получить небольшую комиссию без каких-либо дополнительных затрат с вашей стороны, когда вы перейдете по ссылке и совершите покупку.
