ما يحتاجه جمهورك قبل أن يشتري منك
لقد أمضيت شهورًا في كتابة مراجعات المنتجات التي حصلت على عدد زيارات معقول ولكن عدد قليل جدًا من النقرات. المشكلة لم تكن في الكتابة لم يكن لدي أي فكرة حقيقية عمن كان يقرأ أو ما الذي كانوا يحاولون حله بالفعل. وبمجرد أن قمت بتغيير ذلك، بدأت نفس حركة المرور في التحويل. فهم الجمهور هو العمل الذي يجعل كل شيء آخر يعمل.
الفرق بين الزائر والمشتري
يأتي زائر إلى صفحتك لأن العنوان يطابق استعلام بحث. يعود المشتري لأن شيئًا كتبته ساعده حقًا ويثق في حكمك. هذه الفجوة بين الاثنين هي حيث يتم فقدان معظم الدخل التابع.
الأشخاص الذين من المرجح أن يشتروا منك يحملون مشكلة معينة ويبحثون عن الحل الأفضل. إذا كان المحتوى الخاص بك يتناول مشكلتهم بدقة - الألم الذي يشعرون به، والسؤال الذي يتصارعون معه، والنتيجة التي يريدونها - فأنت تتحدث إليهم مباشرة. إذا كان المحتوى الخاص بك عبارة عن نصيحة عامة يمكن تطبيقها على أي شخص، فهذا لا يساعد أي شخص بما يكفي لدفعه إلى العمل.
لقد بدأت الاهتمام بالأسئلة الفعلية التي يتركها الأشخاص في التعليقات، وسلاسل Reddit، وأقسام الأسئلة والأجوبة الخاصة بالمنتج. هذه الأسئلة هي نافذة مباشرة على ما يهم المشترين المحتملين. شخص يسأل ما إذا كان معين سماعات إلغاء الضوضاء نموذج كتل HVAC همهمة وكذلك يمنع الأصوات يخبرني بالضبط ما هي مشكلة مكتبهم المنزلي. هذه هي الزاوية التي أكتب منها.
بناء المحتوى حول مشاكل حقيقية، وليس ميزات المنتج
قوائم المنتجات تغطي الميزات بالفعل. ما يحتاجه المشترون مني هو السياق - كيف يتناسب هذا المنتج مع الحياة الواقعية؟ مراجعة أ كاميرا مراقبة للمنزل الذكي الذي يقضي ثلاث فقرات على أعداد الميجابكسل يخطئ الهدف بالنسبة لمعظم الناس. يريد المشتري أن يعرف: هل سأرى بوضوح في الليل؟ هل التطبيق موثوق؟ هل يمكنني مشاركة الوصول مع أحد أفراد العائلة؟
عندما أكتب بناءً على تجربة حقيقية أو بحث حقيقي حول تعليقات المستخدمين، يمكنني الإجابة على هذه الأسئلة بمصداقية. أستشهد بما وجدته، وأذكر القيود بأمانة، وأخبر القراء عن نوع الأشخاص المناسب لهذا المنتج وأي نوع يمكن تقديمه بشكل أفضل من خلال شيء آخر. هذا الصدق ليس عائقًا، بل هو السبب وراء ثقة القراء بالتوصية.
النشرات الإخبارية والتواصل المباشر كمسرعات للثقة
معظم المواقع التابعة مجهولة المصدر. رسالة إخبارية تغير ذلك. عندما يقوم شخص ما بالتسجيل للاستماع إلي مباشرة، فإنه يقدم مستوى من الثقة لا يتمتع به أي زائر لمرة واحدة. أحافظ على تركيز رسالتي الإخبارية على نفس المشكلات التي يغطيها المحتوى الخاص بي: أدوات الإنتاجية، وإعدادات المكاتب المنزلية، والمقارنة الصادقة بين الحين والآخر بين المنافسين. ملحقات مريحة.
النغمة مهمة. النشرات الإخبارية التي تُقرأ مثل رسائل البريد الإلكتروني الترويجية تفقد المشتركين فيها بسرعة. أكتب ما أكتبه بنفس الطريقة التي أكتب بها إلى زميل – إليك شيء وجدته مفيدًا، ولهذا السبب أعتقد أنه مفيد، وهنا مكان الحصول عليه إذا كنت تريد ذلك. يتم تحويل هذا التنسيق بشكل أفضل من أي نسخة جربتها تعتمد على المبيعات.
ما كنت تخطي
أود أن أتخطى أدوات البحث عن الجمهور التي تولد مخططات ديموغرافية ولكنها لا تخبرك شيئًا عن علم النفس. إن معرفة متوسط عمر القارئ أقل فائدة بكثير من فهم ما يبقيه مستيقظًا في الليل. تخطي النصائح التسويقية العامة حول "إنشاء شخصيات" دون ربط تلك الشخصيات بمحادثات حقيقية وتعليقات حقيقية. أود أيضًا أن أتخطى الدافع للكتابة لمحركات البحث أولاً وللبشر ثانيًا - فالمحتوى الذي يخدم القراء حقًا يميل إلى التصنيف الجيد على أي حال، لأنه يتم مشاركته وربطه من قبل الأشخاص الذين وجدوه مفيدًا.
خلاصة القول: سيشتري جمهورك منك عندما يعتقدون أنك تفهم وضعهم وتوجههم نحو شيء جيد حقًا. يتم اكتساب هذا الاعتقاد من خلال الصدق المستمر والدليل على أنك تعرف ما تتحدث عنه، وليس من خلال النسخ الذكي. قم بإقران معرفة الجمهور الحقيقية بالمنتجات التي قمت بفحصها، و مخطط المحتوى للبقاء منظمًا، ويتبع الدخل بشكل طبيعي.
على استعداد للتسوق؟ قارن الأعمال التجارية عبر الإنترنت عبر المتاجر → 📚 أو تصفح الدورات والبرمجيات في السلع الرقمية →
