Was Ihr Publikum braucht, bevor es bei Ihnen kauft
Ich habe Monate damit verbracht, Produktbewertungen zu schreiben, die einigermaßen viel Traffic, aber nur sehr wenige Klicks erzielten. Das Problem war nicht das Schreiben. Es lag daran, dass ich keine wirkliche Ahnung hatte, wer las oder was sie eigentlich zu lösen versuchten. Nachdem ich das geändert hatte, begann derselbe Traffic zu konvertieren. Das Verständnis des Publikums ist die Arbeit, die alles andere zum Funktionieren bringt.
Der Unterschied zwischen einem Besucher und einem Käufer
Ein Besucher gelangt auf Ihre Seite, weil eine Überschrift mit einer Suchanfrage übereinstimmt. Ein Käufer kommt zurück, weil ihm etwas, das Sie geschrieben haben, wirklich geholfen hat und er Ihrem Urteil vertraut. In dieser Lücke zwischen beiden gehen die meisten Affiliate-Einnahmen verloren.
Die Menschen, die am ehesten bei Ihnen kaufen, haben ein konkretes Problem und suchen nach der besten Lösung. Wenn Ihr Inhalt ihr Problem genau anspricht – den Schmerz, den sie empfinden, die Frage, mit der sie ringen, das gewünschte Ergebnis –, sprechen Sie sie direkt an. Wenn es sich bei Ihren Inhalten um allgemeine Ratschläge handelt, die für jeden gelten könnten, hilft es niemandem genug, ihn in die Tat umzusetzen.
Ich fing an, auf die tatsächlichen Fragen zu achten, die die Leute in Kommentaren, Reddit-Threads und Produkt-Q&A-Abschnitten hinterlassen. Diese Fragen geben einen direkten Einblick in das, was für potenzielle Käufer am wichtigsten ist. Jemand fragt, ob eine bestimmte Kopfhörer mit Geräuschunterdrückung Das Modell, das das Brummen der Heizungs-, Lüftungs- und Klimaanlage sowie Stimmen blockiert, sagt mir genau, was ihr Home-Office-Problem ist. Aus diesem Blickwinkel schreibe ich.
Erstellen Sie Inhalte rund um echte Probleme, nicht um Produktfunktionen
Produktlisten decken bereits Funktionen ab. Was Käufer von mir brauchen, ist Kontext – wie passt dieses Produkt in das wirkliche Leben? Eine Rezension von a Smart-Home-Überwachungskamera Dass drei Absätze über Megapixelzahlen aufgewendet werden, geht für die meisten Leute am Thema vorbei. Der Käufer möchte wissen: Werde ich nachts klar sehen? Ist die App zuverlässig? Kann ich den Zugriff mit einem Familienmitglied teilen?
Wenn ich auf der Grundlage echter Erfahrungen oder echter Recherchen zum Benutzerfeedback schreibe, kann ich diese Fragen glaubwürdig beantworten. Ich zitiere, was ich herausgefunden habe, erwähne Einschränkungen ehrlich und sage den Lesern, für welche Art von Person dieses Produkt geeignet ist und für welche Art von Person etwas anderes besser geeignet wäre. Diese Ehrlichkeit ist keine Verpflichtung – sie ist der Grund, warum die Leser der Empfehlung vertrauen.
Newsletter und Direktkommunikation als Vertrauensbeschleuniger
Die meisten Affiliate-Sites sind anonym. Ein Newsletter ändert das. Wenn sich jemand anmeldet, um direkt von mir zu hören, schenkt er mir ein Maß an Vertrauen, das ein einmaliger Besucher nie hat. Ich konzentriere mich in meinem Newsletter auf die gleichen Probleme, die auch in meinen Inhalten behandelt werden: Produktivitätstools, Home-Office-Einrichtungen, der gelegentliche ehrliche Vergleich zwischen Mitbewerbern ergonomisches Zubehör.
Der Ton ist wichtig. Newsletter, die sich wie Werbe-E-Mails lesen, verlieren schnell Abonnenten. Ich schreibe meinen Text so, wie ich einem Kollegen schreiben würde – hier ist etwas, das ich nützlich fand, hier ist, warum ich es für nützlich halte, hier ist, wo man es bekommt, wenn man es möchte. Dieses Format lässt sich besser konvertieren als jede verkaufsorientierte Kopie, die ich ausprobiert habe.
Was ich überspringen würde
Ich würde auf Zielgruppenforschungstools verzichten, die demografische Diagramme erstellen, Ihnen aber nichts über Psychologie erzählen. Das Durchschnittsalter Ihres Lesers zu kennen ist viel weniger nützlich als zu verstehen, was ihn nachts wach hält. Überspringen Sie die allgemeinen Marketing-Ratschläge zum „Erstellen von Personas“, ohne diese Personas in echten Gesprächen und echtem Feedback zu verankern. Ich würde auch den Impuls überspringen, zuerst für Suchmaschinen und dann für Menschen zu schreiben – der Inhalt, der den Lesern wirklich dient, hat ohnehin ein gutes Ranking, weil er von Leuten geteilt und verlinkt wird, die ihn nützlich fanden.
Das Fazit: Ihr Publikum wird bei Ihnen kaufen, wenn es glaubt, dass Sie seine Situation verstehen und es zu etwas wirklich Gutem führen. Diese Überzeugung wird durch konsequente Ehrlichkeit und den Nachweis erlangt, dass Sie wissen, wovon Sie sprechen – und nicht durch geschickte Kopien. Kombinieren Sie echtes Publikumswissen mit Produkten, die Sie überprüft haben, und a Inhaltsplaner organisiert zu bleiben, und das Einkommen ergibt sich von selbst.
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