Lo que su audiencia necesita antes de comprarle
Pasé meses escribiendo reseñas de productos que obtuvieron un tráfico razonable pero muy pocos clics. El problema no fue la escritura. Era que no tenía idea real de quién estaba leyendo o qué estaban tratando de resolver en realidad. Una vez que cambié eso, el mismo tráfico comenzó a convertirse. La comprensión de la audiencia es el trabajo que hace que todo lo demás funcione.
La diferencia entre un visitante y un comprador
Un visitante llega a su página porque un título coincide con una consulta de búsqueda. Un comprador regresa porque algo que usted escribió realmente le ayudó y confía en su criterio. Esa brecha entre los dos es donde se pierde la mayor parte de los ingresos de los afiliados.
Las personas que tienen más probabilidades de comprarle tienen un problema específico y buscan la mejor solución. Si su contenido aborda su problema con precisión (el dolor que sienten, la pregunta con la que luchan, el resultado que desean), les está hablando directamente. Si su contenido es un consejo genérico que podría aplicarse a cualquiera, no ayudará a nadie lo suficiente como para llevarlo a la acción.
Empecé a prestar atención a las preguntas reales que la gente deja en los comentarios, los hilos de Reddit y las secciones de preguntas y respuestas sobre productos. Esas preguntas son una ventana directa a lo que más les importa a los compradores potenciales. Alguien pregunta si un particular auriculares con cancelación de ruido El modelo bloquea el zumbido de HVAC y bloquea las voces, me dice exactamente cuál es el problema de su oficina en casa. Ese es el ángulo desde el que escribo.
Crear contenido en torno a problemas reales, no a características del producto
Los listados de productos ya cubren funciones. Lo que los compradores necesitan de mí es contexto: ¿cómo encaja este producto en la vida real? Una revisión de un cámara de seguridad para el hogar inteligente que dedica tres párrafos a la cantidad de megapíxeles no entiende el objetivo para la mayoría de las personas. La persona que lo compra quiere saber: ¿Veré claramente por la noche? ¿Es confiable la aplicación? ¿Puedo compartir el acceso con un miembro de la familia?
Cuando escribo desde una experiencia real o una investigación genuina sobre los comentarios de los usuarios, puedo responder esas preguntas de manera creíble. Cito lo que encontré, menciono las limitaciones con honestidad y les digo a los lectores para qué tipo de persona es adecuado este producto y a qué tipo le iría mejor con otra cosa. Esa honestidad no es una responsabilidad, es la razón por la que los lectores confían en la recomendación.
Newsletters y comunicación directa como aceleradores de confianza
La mayoría de los sitios afiliados son anónimos. Un boletín informativo cambia eso. Cuando alguien se registra para recibir noticias mías directamente, está brindando un nivel de confianza que un visitante único nunca tendrá. Mantengo mi boletín enfocado en los mismos problemas que cubre mi contenido: herramientas de productividad, configuraciones de oficinas en el hogar, la ocasional comparación honesta entre competidores. accesorios ergonómicos.
El tono importa. Los boletines que se leen como correos electrónicos promocionales pierden suscriptores rápidamente. Escribo el mío como le escribiría a un colega: aquí hay algo que encontré útil, aquí está el motivo por el que creo que es útil, aquí está dónde conseguirlo si lo desea. Ese formato convierte mejor que cualquier copia orientada a las ventas que haya probado.
Lo que me saltaría
Me saltaría las herramientas de investigación de audiencia que generan gráficos demográficos pero no dicen nada sobre psicología. Conocer la edad promedio de su lector es mucho menos útil que comprender qué es lo que lo mantiene despierto por la noche. Omita los consejos genéricos de marketing sobre "crear personas" sin conectarlas a conversaciones reales y comentarios reales. También evitaría el impulso de escribir primero para los motores de búsqueda y luego para los humanos: el contenido que realmente sirve a los lectores tiende a tener una buena clasificación de todos modos, porque las personas que lo encuentran útil lo comparten y lo vinculan.
La conclusión: tu audiencia te comprará cuando crea que entiendes su situación y los estás guiando hacia algo genuinamente bueno. Esa creencia se gana a través de una honestidad constante y evidencia de que sabes de lo que estás hablando, no a través de una copia inteligente. Combine el conocimiento real de la audiencia con productos que haya examinado y un planificador de contenidos mantenerse organizado y los ingresos se obtienen de forma natural.
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