آنچه مخاطب شما قبل از خرید از شما به آن نیاز دارد
من ماهها وقت گذاشتم تا بررسیهای محصولی را بنویسم که ترافیک مناسبی داشت اما کلیکهای بسیار کمی داشت. مشکل از نوشتن نبود. این بود که من هیچ ایده واقعی نداشتم که چه کسی می خواند یا واقعاً سعی می کرد چه چیزی را حل کند. وقتی آن را تغییر دادم، همان ترافیک شروع به تبدیل کرد. درک مخاطب کاری است که باعث می شود همه چیز کار کند.
تفاوت بین بازدید کننده و خریدار
یک بازدیدکننده به صفحه شما می آید زیرا یک عنوان با عبارت جستجو مطابقت دارد. خریدار برمی گردد زیرا چیزی که شما نوشته اید واقعا به او کمک کرده است و آنها به قضاوت شما اعتماد دارند. این شکاف بین این دو جایی است که بیشتر درآمدهای وابسته از دست می رود.
افرادی که به احتمال زیاد از شما خرید می کنند، مشکل خاصی را حمل می کنند و به دنبال بهترین راه حل هستند. اگر محتوای شما دقیقاً به مشکل آنها می پردازد - درد آنها، سؤالی که با آن دست و پنجه نرم می کنند، نتیجه ای که می خواهند - مستقیماً با آنها صحبت می کنید. اگر محتوای شما توصیه عمومی است که می تواند برای هرکسی اعمال شود، به هیچ کس کمکی نمی کند تا آنها را به سمت عمل سوق دهد.
من شروع به توجه به سوالات واقعی مردم در نظرات، موضوعات Reddit و بخش پرسش و پاسخ محصول کردم. این سوالات دریچه ای مستقیم به آنچه برای خریداران بالقوه مهم است. کسی می پرسد که آیا یک خاص هدفون حذف نویز مدل HVAC Hum را مسدود می کند و همچنین صداها را مسدود می کند و دقیقاً به من می گوید مشکل خانه-دفتر آنها چیست. این همان زاویه ای است که من از آن می نویسم.
ساختن محتوا بر اساس مشکلات واقعی، نه ویژگی های محصول
لیست محصولات از قبل ویژگی ها را پوشش می دهد. آنچه خریداران از من نیاز دارند، زمینه است - این محصول چگونه با زندگی واقعی سازگار است؟ بررسی یک دوربین امنیتی خانه هوشمند این که سه پاراگراف را روی تعداد مگاپیکسل صرف می کند، برای اکثر مردم نکته مهم را از دست می دهد. خریدار می خواهد بداند: آیا در شب به وضوح می بینم؟ آیا برنامه قابل اعتماد است؟ آیا می توانم دسترسی را با یکی از اعضای خانواده به اشتراک بگذارم؟
وقتی من از تجربه واقعی یا تحقیق واقعی در مورد بازخورد کاربران می نویسم، می توانم به این سؤالات به طور معتبر پاسخ دهم. من به آنچه پیدا کردم اشاره میکنم، محدودیتها را صادقانه ذکر میکنم و به خوانندگان میگویم که این محصول برای کدام نوع از افراد مناسب است و برای کدام نوع افراد بهتر است چیز دیگری ارائه شود. این صداقت یک مسئولیت نیست - دلیل اعتماد خوانندگان به توصیه است.
خبرنامه و ارتباط مستقیم به عنوان شتاب دهنده اعتماد
اکثر سایت های وابسته ناشناس هستند. یک خبرنامه آن را تغییر می دهد. وقتی کسی ثبت نام می کند تا مستقیماً از من بشنود، سطح اعتمادی را افزایش می دهد که یک بازدیدکننده یکباره هرگز ندارد. من خبرنامه خود را بر روی همان مشکلاتی که محتوایم پوشش می دهد متمرکز می کنم: ابزارهای بهره وری، تنظیمات دفتر خانه، مقایسه گاه و بیگاه صادقانه بین رقابت لوازم ارگونومیک.
لحن مهم است خبرنامه هایی که مانند ایمیل های تبلیغاتی خوانده می شوند، به سرعت مشترکین خود را از دست می دهند. من نوشته خودم را به روشی می نویسم که برای یک همکار می نویسم - اینجا چیزی است که به نظرم مفید است، به همین دلیل فکر می کنم مفید است، اگر می خواهید آن را از کجا دریافت کنید. این فرمت بهتر از هر نسخه فروش محوری که من امتحان کرده ام تبدیل می شود.
چیزی که من از آن می گذرم
من از ابزارهای پژوهشی مخاطبان که نمودارهای جمعیت شناختی را ایجاد می کنند، صرف نظر می کنم اما چیزی در مورد روانشناسی به شما نمی گویند. دانستن میانگین سنی خواننده شما بسیار مفیدتر از درک چیزی است که آنها را در شب بیدار نگه می دارد. از توصیه های بازاریابی عمومی در مورد "ایجاد شخصیت ها" صرف نظر کنید بدون اینکه آن شخصیت ها را در مکالمات واقعی و بازخورد واقعی مستقر کنید. من همچنین از انگیزه نوشتن برای موتورهای جستجو و در مرحله دوم برای انسان صرف نظر می کنم – محتوایی که واقعاً به خوانندگان خدمت می کند به هر حال رتبه خوبی دارد، زیرا توسط افرادی که آن را مفید می دانند به اشتراک گذاشته می شود و به آن پیوند داده می شود.
نتیجه نهایی: مخاطبان شما زمانی از شما خرید می کنند که باور کنند وضعیت آنها را درک می کنید و آنها را به سمت چیزی واقعا خوب هدایت می کنید. این باور از طریق صداقت ثابت و شواهدی به دست میآید که میدانید درباره چه چیزی صحبت میکنید - نه از طریق کپی هوشمندانه. دانش مخاطب واقعی را با محصولاتی که بررسی کرده اید جفت کنید، و الف برنامه ریز محتوا منظم بمانند و درآمد به طور طبیعی دنبال می شود.
برای خرید آماده اید؟ مقایسه کنید کسب و کار آنلاین در سراسر فروشگاه ها → 📚 یا مرور کنید دوره ها و نرم افزار در کالاهای دیجیتال →
