מה שהקהל שלך צריך לפני שהוא יקנה ממך
ביליתי חודשים בכתיבת ביקורות על מוצרים שקיבלו תנועה סבירה אך מעט מאוד קליקים. הבעיה לא הייתה הכתיבה. זה היה שלא היה לי מושג אמיתי מי קורא או מה הם בעצם מנסים לפתור. ברגע ששיניתי את זה, אותה תנועה התחילה להמיר. הבנת הקהל היא העבודה שגורמת לכל השאר לעבוד.
ההבדל בין מבקר לקונה
מבקר מגיע לדף שלך כי כותרת תואמת שאילתת חיפוש. קונה חוזר כי משהו שכתבת באמת עזר לו והם סומכים על שיקול הדעת שלך. הפער הזה בין השניים הוא המקום שבו רוב ההכנסה של השותפים אובדת.
האנשים שסביר להניח שהם יקנו מכם נושאים בעיה ספציפית ומחפשים את הפתרון הטוב ביותר. אם התוכן שלך מתייחס לבעיה שלהם במדויק - הכאב שהם חשים, השאלה איתה הם מתחבטים, התוצאה שהם רוצים - אתה מדבר ישירות אליהם. אם התוכן שלך הוא עצות כלליות שיכולות לחול על כל אחד, זה לא עוזר מספיק לאף אחד להעביר אותו לפעולה.
התחלתי לשים לב לשאלות האמיתיות שאנשים משאירים בתגובות, בשרשורי Reddit ובמדורי שאלות ותשובות למוצרים. השאלות הללו מהוות צוהר ישיר למה שהכי חשוב לקונים פוטנציאליים. מישהו שואל אם מסוים אוזניות ביטול רעשים הדגם חוסם זמזום HVAC כמו גם שהוא חוסם קולות אומר לי בדיוק מה הבעיה שלהם במשרד הביתי. זו הזווית שממנה אני כותב.
בניית תוכן סביב בעיות אמיתיות, לא תכונות מוצר
רישומי מוצרים כבר מכסים תכונות. מה שהקונים צריכים ממני הוא הקשר - איך המוצר הזה משתלב בחיים האמיתיים? סקירה של א מצלמת אבטחה לבית חכם שמוציא שלוש פסקאות על ספירת מגה פיקסל מחמיץ את הנקודה עבור רוב האנשים. האדם שקונה אותו רוצה לדעת: האם אראה בבירור בלילה? האם האפליקציה אמינה? האם אני יכול לשתף גישה עם בן משפחה?
כשאני כותב מניסיון אמיתי או מחקר אמיתי על משוב משתמשים, אני יכול לענות על השאלות האלה בצורה אמינה. אני מצטט את מה שמצאתי, מזכיר מגבלות בכנות, ואומר לקוראים לאיזה סוג של אדם המוצר הזה מתאים ואיזה סוג ישרת טוב יותר משהו אחר. כנות זו אינה אחריות - זו הסיבה שהקוראים סומכים על ההמלצה.
ניוזלטרים ותקשורת ישירה כמאיצי אמון
רוב אתרי השותפים הם אנונימיים. ניוזלטר משנה את זה. כשמישהו נרשם כדי לשמוע ממני ישירות, הוא מרחיב רמת אמון שלמבקר חד פעמי אף פעם לא. אני שומר על הניוזלטר שלי ממוקד באותן בעיות שהתוכן שלי מכסה: כלי פרודוקטיביות, הגדרות משרד ביתי, השוואה כנה מדי פעם בין מתחרים אביזרים ארגונומיים.
הטון חשוב. ניוזלטרים שנקראים כמו מיילים פרסומיים מאבדים מנויים מהר. אני כותב את שלי כמו שהייתי כותב לעמית - הנה משהו שמצאתי שימושי, הנה הסיבה שאני חושב שהוא שימושי, הנה היכן להשיג אותו אם אתה רוצה אותו. פורמט זה ממיר טוב יותר מכל עותק מונע מכירות שניסיתי.
על מה הייתי מדלגת
הייתי מדלג על כלים למחקר קהל שמייצרים תרשימים דמוגרפיים אבל לא מספרים לך כלום על פסיכולוגיה. לדעת את הגיל הממוצע של הקורא שלך זה הרבה פחות שימושי מאשר להבין מה שומר אותם ערים בלילה. דלג על העצות השיווקיות הגנריות לגבי "יצירת פרסונות" מבלי לבסס את הפרסונות הללו בשיחות אמיתיות ובמשוב אמיתי. הייתי גם מדלגת על הדחף לכתוב עבור מנועי חיפוש תחילה ושני בני אדם - התוכן שבאמת משרת את הקוראים נוטה בכל מקרה לדרג היטב, מכיוון שהוא משתף ומקשר אליו אנשים שמצאו אותו שימושי.
השורה התחתונה: הקהל שלך יקנה ממך כאשר הוא מאמין שאתה מבין את המצב שלו ומנווט אותם לעבר משהו טוב באמת. האמונה הזו מתקבלת באמצעות כנות עקבית והוכחות לכך שאתה יודע על מה אתה מדבר - לא באמצעות העתקה חכמה. שלב ידע אמיתי בקהל עם מוצרים שבדקת, וא מתכנן תוכן להישאר מאורגן, וההכנסה מגיעה באופן טבעי.
מוכנים לחנות? השווה עסקים מקוונים ברחבי חנויות → 📚 או לגלוש קורסים ותוכנות במוצרים דיגיטליים →
