視聴者があなたから購入する前に必要なもの
私は何か月もかけて製品レビューを書きましたが、トラフィックはそれなりにありましたが、クリック数はほとんどありませんでした。問題は文章ではありませんでした。誰が読んでいるのか、実際に何を解決しようとしているのか、まったく分かりませんでした。これを変更すると、同じトラフィックが変換され始めました。聴衆の理解は、他のすべてをうまく機能させる作業です。
訪問者と購入者の違い
訪問者は、見出しが検索クエリと一致したためにページにアクセスします。購入者が戻ってくるのは、あなたが書いた内容が本当に役に立ち、あなたの判断を信頼しているからです。この 2 つのギャップにより、アフィリエイト収入のほとんどが失われます。
あなたから購入する可能性が最も高い人は、特定の問題を抱えており、最適な解決策を探しています。あなたのコンテンツが彼らの問題、つまり彼らが感じている痛み、取り組んでいる問題、彼らが望んでいる結果に正確に対処している場合、あなたは彼らに直接話していることになります。あなたのコンテンツが誰にでも当てはまる一般的なアドバイスであれば、誰も行動に移すほど役に立ちません。
私は、人々がコメント、Reddit スレッド、製品 Q&A セクションに残した実際の質問に注意を払い始めました。これらの質問は、潜在的な購入者にとって何が最も重要かを直接知る手段となります。特定のことを尋ねている人 ノイズキャンセリングヘッドフォン このモデルは HVAC のハム音をブロックするだけでなく、音声もブロックすることから、ホーム オフィスの問題が何であるかを正確に教えてくれます。そういう角度から書いています。
製品の機能ではなく、実際の問題に基づいてコンテンツを構築する
製品リストにはすでに機能が記載されています。購入者が私に必要としているのはコンテキスト、つまりこの製品が現実の生活にどのように適合するかです。のレビュー スマートホームセキュリティカメラ メガピクセル数について 3 段落を費やしているのは、ほとんどの人にとって的外れです。購入する人が知りたいのは、夜でもはっきりと見えるかどうかです。アプリは信頼できますか?家族とアクセスを共有できますか?
ユーザーからのフィードバックに関する実際の経験や本物の調査に基づいて記事を書くと、それらの質問に信頼性を持って答えることができます。私が見つけたものを引用し、制限について正直に言及し、この製品がどのタイプの人に適しているか、どのタイプの人には他の製品の方が適しているかを読者に伝えます。その正直さは責任ではありません。それが読者がその推奨事項を信頼する理由です。
トラストアクセラレータとしてのニュースレターと直接コミュニケーション
ほとんどのアフィリエイト サイトは匿名です。ニュースレターがそれを変えます。誰かが私から直接話を聞くためにサインアップすると、一度限りの訪問者には決して得られないレベルの信頼が広がります。私はニュースレターで、生産性向上ツール、ホーム オフィスのセットアップ、競合製品間の正直な比較など、私のコンテンツで取り上げているのと同じ問題に焦点を当てています。 人間工学に基づいたアクセサリー.
トーンが重要です。宣伝メールのようなニュースレターは購読者をすぐに失います。私は同僚に手紙を書くときと同じように自分の文章を書きます。これが私が役に立ったと思ったこと、これが役に立つと思う理由、そして必要な場合はどこで入手できるかです。この形式は、私が試したどの販売主導型コピーよりも変換効率が優れています。
スキップしたいこと
人口統計グラフを生成する視聴者調査ツールはスキップしますが、心理学については何も教えてくれません。読者の平均年齢を知ることは、何が彼らを夜更かしさせているのかを理解することよりもはるかに役に立ちません。実際の会話や実際のフィードバックに基づいたペルソナを作成せずに、「ペルソナの作成」に関する一般的なマーケティングのアドバイスをスキップしてください。また、最初に検索エンジンのために書き、次に人間のために書きたいという衝動も無視します。真に読者に役立つコンテンツは、有益だと思った人々によって共有され、リンクされるため、とにかく上位にランクされる傾向があります。
結論：視聴者は、あなたが自分たちの状況を理解し、本当に良い方向に導いてくれると信じれば、あなたから商品を買うでしょう。その信念は、巧妙なコピーによってではなく、一貫した誠実さと、自分が何について話しているのかを理解しているという証拠によって獲得されます。実際の視聴者の知識と精査した製品を組み合わせます。 コンテンツプランナー 組織を維持すれば、収入も自然とついてきます。
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