잠재고객이 구매하기 전에 필요한 것
나는 합리적인 트래픽을 얻었지만 클릭수는 거의 없는 제품 리뷰를 작성하는 데 몇 달을 보냈습니다. 문제는 글이 아니었습니다. 누가 읽고 있는지, 그들이 실제로 무엇을 해결하려고 하는지 전혀 알 수 없었습니다. 이를 변경하면 동일한 트래픽이 전환되기 시작했습니다. 청중을 이해하는 것은 다른 모든 것을 작동하게 만드는 작업입니다.
방문자와 구매자의 차이
헤드라인이 검색어와 일치하여 방문자가 귀하의 페이지를 방문합니다. 귀하가 작성한 내용이 진심으로 도움이 되었고 귀하의 판단을 신뢰하기 때문에 구매자가 다시 돌아옵니다. 둘 사이의 격차는 대부분의 제휴 수입이 손실되는 곳입니다.
귀하로부터 구매할 가능성이 가장 높은 사람들은 특정 문제를 안고 있으며 최상의 솔루션을 찾고 있습니다. 귀하의 콘텐츠가 그들의 문제( 그들이 느끼는 고통, 그들이 씨름하고 있는 질문, 그들이 원하는 결과)를 정확하게 다루고 있다면 귀하는 그들에게 직접 말하는 것입니다. 귀하의 콘텐츠가 누구에게나 적용될 수 있는 일반적인 조언이라면 누구도 이를 행동으로 옮길 만큼 도움이 되지 않습니다.
저는 사람들이 댓글, Reddit 스레드, 제품 Q&A 섹션에 남기는 실제 질문에 주의를 기울이기 시작했습니다. 이러한 질문은 잠재 구매자에게 가장 중요한 것이 무엇인지 직접적으로 보여주는 창입니다. 누군가가 특정 여부를 묻습니다. 소음 제거 헤드폰 모델이 HVAC 윙윙거리는 소리를 차단하고 목소리를 차단하는 것은 홈 오피스 문제가 무엇인지 정확하게 알려줍니다. 그것이 제가 글을 쓰는 각도입니다.
제품 기능이 아닌 실제 문제를 중심으로 콘텐츠 구축
제품 목록에는 이미 기능이 포함되어 있습니다. 구매자가 나에게 필요한 것은 맥락입니다. 이 제품이 실제 생활에 어떻게 들어맞을까요? 의 리뷰 스마트 홈 보안 카메라 메가픽셀 수에 대해 세 문단을 소비하는 것은 대부분의 사람들에게 요점을 놓치고 있습니다. 구입하는 사람이 알고 싶은 것: 밤에도 선명하게 보이나요? 앱이 신뢰할 수 있나요? 가족 구성원과 액세스를 공유할 수 있나요?
실제 경험이나 사용자 피드백에 대한 실제 연구를 바탕으로 글을 쓸 때 이러한 질문에 확실하게 답할 수 있습니다. 나는 내가 찾은 내용을 인용하고, 한계를 솔직하게 언급하며, 독자들에게 이 제품이 어떤 유형의 사람에게 적합하고 어떤 유형에는 다른 제품이 더 나은 서비스를 제공할지 알려줍니다. 그 정직함은 책임이 아닙니다. 독자들이 추천을 신뢰하는 이유입니다.
신뢰 촉진제로서의 뉴스레터 및 직접적인 커뮤니케이션
대부분의 제휴 사이트는 익명입니다. 뉴스레터가 이를 변경합니다. 누군가가 내 소식을 직접 듣기 위해 등록하면 일회성 방문자가 가질 수 없는 신뢰 수준이 확장됩니다. 나는 뉴스레터에서 내 콘텐츠가 다루는 동일한 문제(생산성 도구, 홈 오피스 설정, 가끔 경쟁업체 간의 정직한 비교)에 초점을 맞추고 있습니다. 인체공학적 액세서리.
톤이 중요해요. 프로모션 이메일처럼 읽히는 뉴스레터는 구독자를 빠르게 잃습니다. 저는 동료에게 편지를 쓰는 방식으로 글을 씁니다. 제가 유용하다고 생각하는 내용은 다음과 같습니다. 이것이 유용하다고 생각하는 이유는 다음과 같습니다. 원할 경우 얻을 수 있는 곳은 다음과 같습니다. 이 형식은 제가 시도한 어떤 판매 중심 사본보다 더 잘 변환됩니다.
내가 건너뛰고 싶은 것
인구통계학적 차트를 생성하는 청중 조사 도구는 건너뛰고 심리학에 대해서는 아무 것도 알려주지 않습니다. 독자의 평균 연령을 아는 것은 무엇이 그들을 밤잠 못 이루게 하는지 이해하는 것보다 훨씬 덜 유용합니다. 실제 대화와 실제 피드백에 페르소나를 기반으로 하지 않고 "페르소나 만들기"에 대한 일반적인 마케팅 조언을 건너뛰세요. 나는 또한 검색 엔진을 위해 먼저 글을 쓰고 그 다음으로 사람을 위해 글을 쓰려는 충동을 건너뛸 것입니다. 진정으로 독자들에게 도움이 되는 콘텐츠는 그것이 유용하다고 생각하는 사람들에 의해 공유되고 연결되기 때문에 어쨌든 순위가 높은 경향이 있습니다.
결론: 청중은 당신이 자신의 상황을 이해하고 진정으로 좋은 방향으로 이끌고 있다고 믿을 때 당신에게서 구매할 것입니다. 그 믿음은 기발한 카피가 아닌 일관된 정직성과 자신이 말하는 내용을 알고 있다는 증거를 통해 얻어집니다. 실제 청중 지식을 검증한 제품과 결합하고 콘텐츠 기획자 체계적으로 유지하면 수입이 자연스럽게 따라옵니다.
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