Perkara Yang Khalayak Anda Perlukan Sebelum Mereka Membeli Daripada Anda
Saya menghabiskan masa berbulan-bulan menulis ulasan produk yang mendapat trafik yang munasabah tetapi sangat sedikit klik. Masalahnya bukan tulisan. Ia adalah bahawa saya tidak tahu siapa yang sedang membaca atau apa yang sebenarnya mereka cuba selesaikan. Sebaik sahaja saya menukarnya, trafik yang sama mula menukar. Pemahaman khalayak ialah kerja yang menjadikan segala-galanya berfungsi.
Perbezaan antara pelawat dan pembeli
Pelawat datang ke halaman anda kerana tajuk berita sepadan dengan pertanyaan carian. Pembeli datang kembali kerana sesuatu yang anda tulis benar-benar membantu mereka dan mereka mempercayai pertimbangan anda. Jurang antara keduanya adalah di mana kebanyakan pendapatan sekutu hilang.
Orang yang berkemungkinan besar membeli daripada anda menghadapi masalah tertentu dan mencari penyelesaian terbaik. Jika kandungan anda menangani masalah mereka dengan tepat — kesakitan yang mereka rasai, persoalan yang mereka hadapi, hasil yang mereka inginkan — anda bercakap terus dengan mereka. Jika kandungan anda adalah nasihat generik yang boleh digunakan untuk sesiapa sahaja, ia tidak membantu sesiapa pun untuk menggerakkan mereka untuk bertindak.
Saya mula memberi perhatian kepada soalan sebenar yang orang tinggalkan dalam ulasan, utas Reddit dan bahagian Soal Jawab produk. Soalan-soalan tersebut adalah tingkap langsung kepada perkara yang paling penting kepada bakal pembeli. Seseorang bertanya sama ada tertentu fon kepala yang membatalkan bunyi model menyekat HVAC hum serta ia menyekat suara memberitahu saya dengan tepat apa masalah rumah-pejabat mereka. Dari sudut itulah saya menulis.
Membina kandungan di sekitar masalah sebenar, bukan ciri produk
Penyenaraian produk sudah meliputi ciri. Apa yang pembeli perlukan daripada saya ialah konteks — bagaimanakah produk ini sesuai dengan kehidupan sebenar? Kajian semula a kamera keselamatan rumah pintar yang menghabiskan tiga perenggan pada kiraan megapiksel tidak penting bagi kebanyakan orang. Orang yang membelinya ingin tahu: Adakah saya akan melihat dengan jelas pada waktu malam? Adakah apl itu boleh dipercayai? Bolehkah saya berkongsi akses dengan ahli keluarga?
Apabila saya menulis daripada pengalaman sebenar atau penyelidikan tulen tentang maklum balas pengguna, saya boleh menjawab soalan tersebut dengan boleh dipercayai. Saya memetik apa yang saya temui, menyebut batasan secara jujur, dan memberitahu pembaca jenis orang yang sesuai untuk produk ini dan jenis yang lebih baik disediakan oleh sesuatu yang lain. Kejujuran itu bukan liabiliti — ia adalah sebab pembaca mempercayai cadangan itu.
Surat berita dan komunikasi langsung sebagai pemecut amanah
Kebanyakan tapak gabungan adalah tanpa nama. Surat berita mengubahnya. Apabila seseorang mendaftar untuk mendengar daripada saya secara langsung, mereka memanjangkan tahap kepercayaan yang tidak pernah dimiliki oleh pengunjung sekali sahaja. Saya terus memfokuskan surat berita saya pada masalah yang sama yang diliputi kandungan saya: alat produktiviti, persediaan pejabat rumah, perbandingan jujur sekali-sekala antara bersaing aksesori ergonomik.
Nada itu penting. Surat berita yang berbunyi seperti e-mel promosi kehilangan pelanggan dengan cepat. Saya menulis milik saya dengan cara saya akan menulis kepada rakan sekerja — berikut adalah sesuatu yang saya dapati berguna, inilah sebabnya saya fikir ia berguna, di sinilah tempat untuk mendapatkannya jika anda mahukannya. Format itu menukar lebih baik daripada mana-mana salinan dipacu jualan yang telah saya cuba.
Perkara yang saya akan langkau
Saya akan melangkau alat penyelidikan khalayak yang menjana carta demografi tetapi tidak memberitahu anda apa-apa tentang psikologi. Mengetahui purata umur pembaca anda adalah kurang berguna daripada memahami perkara yang membuat mereka terjaga pada waktu malam. Langkau nasihat pemasaran generik tentang "mencipta persona" tanpa membumikan persona tersebut dalam perbualan sebenar dan maklum balas sebenar. Saya juga akan melangkau dorongan untuk menulis untuk enjin carian terlebih dahulu dan kedua untuk manusia — kandungan yang benar-benar memberi khidmat kepada pembaca cenderung mendapat kedudukan yang baik, kerana ia dikongsi dan dipautkan oleh orang yang mendapati ia berguna.
Intinya: khalayak anda akan membeli daripada anda apabila mereka percaya anda memahami situasi mereka dan mengemudi mereka ke arah sesuatu yang benar-benar baik. Kepercayaan itu diperoleh melalui kejujuran yang konsisten dan bukti bahawa anda tahu perkara yang anda perkatakan — bukan melalui salinan yang bijak. Gandingkan pengetahuan khalayak sebenar dengan produk yang telah anda tapis, dan a perancang kandungan untuk kekal teratur, dan pendapatan mengikuti secara semula jadi.
Bersedia untuk membeli-belah? Bandingkan Perniagaan Dalam Talian merentas kedai → 📚 Atau semak imbas kursus & perisian dalam Barangan Digital →
