Wat uw publiek nodig heeft voordat ze bij u kopen
Ik heb maanden besteed aan het schrijven van productrecensies die redelijk veel verkeer kregen, maar heel weinig klikken. Het probleem was niet het schrijven. Het was dat ik geen echt idee had wie er aan het lezen was of wat ze eigenlijk probeerden op te lossen. Toen ik dat eenmaal veranderde, begon hetzelfde verkeer te converteren. Het begrijpen van het publiek is het werk dat ervoor zorgt dat al het andere werkt.
Het verschil tussen een bezoeker en een koper
Een bezoeker komt naar uw pagina omdat een kop overeenkomt met een zoekopdracht. Een koper komt terug omdat iets dat je hebt geschreven hem echt heeft geholpen en hij of zij op jouw oordeel vertrouwt. In die kloof tussen de twee gaan de meeste affiliate-inkomsten verloren.
De mensen die het meest waarschijnlijk bij u zullen kopen, hebben een specifiek probleem en zijn op zoek naar de beste oplossing. Als uw inhoud hun probleem precies aanpakt – de pijn die ze voelen, de vraag waarmee ze worstelen, de uitkomst die ze willen – spreek je rechtstreeks met hen. Als uw inhoud algemeen advies is dat op iedereen van toepassing kan zijn, helpt het niemand genoeg om hem of haar tot actie aan te zetten.
Ik begon aandacht te besteden aan de daadwerkelijke vragen die mensen achterlaten in reacties, Reddit-threads en productvraag- en antwoordsecties. Deze vragen geven direct inzicht in wat voor potentiële kopers het belangrijkst is. Iemand die vraagt of een bepaald hoofdtelefoon met ruisonderdrukking model blokkeert HVAC-brom en blokkeert stemmen en vertelt me precies wat hun thuiskantoorprobleem is. Dat is de invalshoek waaruit ik schrijf.
Content bouwen rond echte problemen, niet rond producteigenschappen
Productvermeldingen omvatten al functies. Wat kopers van mij nodig hebben is context: hoe past dit product in een echt leven? Een recensie van een slimme beveiligingscamera voor thuis die drie paragrafen besteedt aan het aantal megapixels, mist voor de meeste mensen het punt. De persoon die het koopt, wil weten: kan ik 's nachts duidelijk zien? Is de app betrouwbaar? Kan ik de toegang delen met een familielid?
Als ik vanuit echte ervaring of echt onderzoek naar gebruikersfeedback schrijf, kan ik die vragen op een geloofwaardige manier beantwoorden. Ik citeer wat ik heb gevonden, vermeld de beperkingen eerlijk en vertel de lezers voor welk type persoon dit product geschikt is en welk type beter door iets anders zou kunnen worden bediend. Die eerlijkheid is geen verplichting – het is de reden waarom lezers de aanbeveling vertrouwen.
Nieuwsbrieven en directe communicatie als vertrouwensversnellers
De meeste aangesloten sites zijn anoniem. Een nieuwsbrief brengt daar verandering in. Wanneer iemand zich aanmeldt om rechtstreeks van mij te horen, straalt hij een niveau van vertrouwen uit dat een eenmalige bezoeker nooit heeft. Ik houd mijn nieuwsbrief gericht op dezelfde problemen die mijn inhoud behandelt: productiviteitstools, thuiskantooropstellingen, af en toe een eerlijke vergelijking tussen concurrenten ergonomische accessoires.
De toon is belangrijk. Nieuwsbrieven die lezen als promotionele e-mails verliezen snel abonnees. Ik schrijf de mijne op de manier waarop ik aan een collega zou schrijven: hier is iets dat ik nuttig vond, hier is waarom ik denk dat het nuttig is, hier is waar je het kunt krijgen als je het wilt. Dat formaat converteert beter dan welk verkoopgestuurd exemplaar dan ook dat ik heb geprobeerd.
Wat ik zou overslaan
Ik zou doelgroeponderzoekstools overslaan die demografische grafieken genereren, maar je niets over psychologie vertellen. Het kennen van de gemiddelde leeftijd van uw lezer is veel minder nuttig dan het begrijpen van wat hen 's nachts wakker houdt. Sla het algemene marketingadvies over het ‘creëren van persona’s’ over zonder deze persona’s te baseren op echte gesprekken en echte feedback. Ik zou ook de impuls overslaan om in de eerste plaats voor zoekmachines te schrijven en in de tweede plaats voor mensen; de inhoud die de lezers echt dient, heeft sowieso de neiging om goed te scoren, omdat deze wordt gedeeld en gelinkt door mensen die het nuttig vonden.
Het komt erop neer: uw publiek zal van u kopen als zij denken dat u hun situatie begrijpt en hen in de richting van iets echt goeds stuurt. Dat geloof wordt verkregen door consistente eerlijkheid en het bewijs dat je weet waar je het over hebt – niet door slim kopiëren. Koppel echte publiekskennis aan producten die u heeft gecontroleerd, en a inhoudsplanner om georganiseerd te blijven, en het inkomen volgt vanzelf.
Klaar om te winkelen? Vergelijk Online zakendoen in winkels → 📚 Of blader cursussen en software in Digitale goederen →
