De ce are nevoie publicul tău înainte de a cumpăra de la tine
Am petrecut luni de zile scriind recenzii despre produse care au primit trafic rezonabil, dar foarte puține clicuri. Problema nu a fost scrisul. Era că nu aveam idee reală cine citea sau ce încercau de fapt să rezolve. Odată ce am schimbat asta, același trafic a început să se convertească. Înțelegerea publicului este munca care face ca totul să funcționeze.
Diferența dintre un vizitator și un cumpărător
Un vizitator vine pe pagina dvs. deoarece un titlu corespunde unei interogări de căutare. Un cumpărător se întoarce pentru că ceva ce ai scris i-a ajutat cu adevărat și au încredere în judecata ta. Acest decalaj dintre cele două este locul în care se pierde cel mai mare venit al afiliaților.
Oamenii care sunt cel mai probabil să cumpere de la dvs. au o problemă specifică și caută cea mai bună soluție. Dacă conținutul dvs. abordează problema lor exact - durerea pe care o simt, întrebarea cu care se luptă, rezultatul pe care îl doresc - le vorbiți direct. Dacă conținutul tău este sfaturi generice care s-ar putea aplica oricui, nu ajută pe nimeni suficient să-l mute la acțiune.
Am început să fiu atent la întrebările pe care le lasă oamenii în comentarii, firele Reddit și secțiunile de întrebări și răspunsuri despre produse. Aceste întrebări sunt o fereastră directă către ceea ce contează cel mai mult pentru potențialii cumpărători. Cineva întreabă dacă un anume căști cu anulare a zgomotului Modelul blochează zgomotul HVAC, precum și blochează vocile îmi spune exact care este problema lor de acasă la birou. Acesta este unghiul din care scriu.
Crearea de conținut în jurul problemelor reale, nu a caracteristicilor produsului
Listările de produse acoperă deja funcții. Ceea ce au nevoie cumpărătorii de la mine este contextul - cum se potrivește acest produs în viața reală? O recenzie a unui cameră inteligentă de securitate pentru casă care cheltuiește trei paragrafe pe număr de megapixeli pierde sensul pentru majoritatea oamenilor. Persoana care îl cumpără vrea să știe: Voi vedea clar noaptea? Este aplicația de încredere? Pot partaja accesul unui membru al familiei?
Când scriu din experiență reală sau din cercetări autentice privind feedbackul utilizatorilor, pot răspunde la aceste întrebări în mod credibil. Citez ceea ce am găsit, menționez cu sinceritate limitările și spun cititorilor pentru ce tip de persoană este potrivit acest produs și care tip ar fi mai bine servit de altceva. Această onestitate nu este o răspundere - este motivul pentru care cititorii au încredere în recomandare.
Buletine informative și comunicare directă ca acceleratori de încredere
Majoritatea site-urilor afiliate sunt anonime. Un buletin informativ schimbă asta. Când cineva se înscrie pentru a primi informații de la mine direct, își extinde un nivel de încredere pe care un vizitator obișnuit nu îl are niciodată. Îmi păstrez buletinul informativ concentrat pe aceleași probleme pe care le acoperă conținutul meu: instrumente de productivitate, configurații de birou la domiciliu, ocazional comparație sinceră între concurenți accesorii ergonomice.
Tonul contează. Buletinele informative care citesc ca e-mailuri promoționale pierd rapid abonați. Îl scriu pe al meu așa cum i-aș scrie unui coleg — iată ceva ce mi s-a părut util, iată de ce cred că este util, aici este de unde să-l găsești dacă vrei. Formatul respectiv se convertește mai bine decât orice copie bazată pe vânzări pe care am încercat-o.
Ce aș sări peste
Aș sări peste instrumentele de cercetare a publicului care generează diagrame demografice, dar nu vă spun nimic despre psihologie. Cunoașterea vârstei medii a cititorului dvs. este mult mai puțin utilă decât înțelegerea ce îi ține treaz noaptea. Omiteți sfaturile generice de marketing despre „crearea personajelor” fără a le baza pe acele persoane în conversații reale și feedback real. De asemenea, aș sări peste impulsul de a scrie pentru motoarele de căutare în primul rând și pentru oameni în al doilea rând - conținutul care servește cu adevărat cititorilor tinde să se claseze oricum bine, deoarece este distribuit și conectat de către oameni care l-au găsit util.
Concluzia: publicul tău va cumpăra de la tine atunci când crede că le înțelegi situația și îi îndreaptă către ceva cu adevărat bun. Această credință se câștigă prin onestitate consecventă și prin dovezi că știi despre ce vorbești - nu printr-o copie inteligentă. Asociați cunoștințele reale ale publicului cu produsele pe care le-ați verificat și a planificator de conținut pentru a rămâne organizat, iar venitul urmează firesc.
Ești gata să faci cumpărături? Comparați Afaceri online peste magazine → 📚 Sau răsfoiește cursuri și software în Bunuri digitale →
