Что нужно вашей аудитории, прежде чем она купит у вас
Я потратил месяцы на написание обзоров продуктов, которые получили неплохой трафик, но очень мало кликов. Проблема была не в написании. Дело в том, что я понятия не имел, кто читает или что они на самом деле пытаются решить. Как только я это изменил, тот же трафик начал конвертироваться. Понимание аудитории — это работа, благодаря которой работает все остальное.
Разница между посетителем и покупателем
Посетитель заходит на вашу страницу, потому что заголовок соответствует поисковому запросу. Покупатель возвращается, потому что то, что вы написали, действительно помогло ему, и он доверяет вашему мнению. Из-за этого разрыва между ними теряется большая часть партнерского дохода.
Люди, которые с наибольшей вероятностью купят у вас, сталкиваются с конкретной проблемой и ищут лучшее решение. Если ваш контент точно посвящен их проблеме — боли, которую они чувствуют, вопросу, с которым они борются, результату, которого они хотят, — вы говорите напрямую с ними. Если ваш контент представляет собой общий совет, который может быть применим к любому, он никому не поможет в достаточной степени, чтобы побудить его к действию.
Я начал обращать внимание на актуальные вопросы, которые люди оставляют в комментариях, темах Reddit и разделах вопросов и ответов о продуктах. Эти вопросы — прямое окно в то, что наиболее важно для потенциальных покупателей. Кто-то спрашивает, является ли конкретный наушники с шумоподавлением Модель блокирует гул системы отопления, вентиляции и кондиционирования, а также блокирует голоса, и точно говорит мне, в чем проблема их домашнего офиса. Именно под этим углом я и пишу.
Создание контента вокруг реальных проблем, а не особенностей продукта
В списках продуктов уже указаны функции. Что покупателю нужно от меня, так это контекст: как этот продукт вписывается в реальную жизнь? Обзор умная домашняя камера безопасности то, что три абзаца тратятся на количество мегапикселей, не имеет смысла для большинства людей. Человек, покупающий его, хочет знать: буду ли я ясно видеть ночью? Приложение надежное? Могу ли я поделиться доступом с членом семьи?
Когда я пишу на основании реального опыта или реальных исследований отзывов пользователей, я могу достоверно ответить на эти вопросы. Я цитирую то, что нашел, честно упоминаю об ограничениях и рассказываю читателям, какому типу людей подходит этот продукт, а какому типу лучше подойдет что-то другое. Эта честность не является обязательством — это причина, по которой читатели доверяют рекомендациям.
Информационные бюллетени и прямое общение как ускорители доверия
Большинство партнерских сайтов анонимны. Информационный бюллетень меняет это. Когда кто-то подписывается, чтобы услышать мое мнение напрямую, он расширяет уровень доверия, которого никогда не бывает у разового посетителя. Я концентрирую свой информационный бюллетень на тех же проблемах, которые освещает мой контент: инструменты повышения производительности, оборудование домашнего офиса, время от времени честное сравнение конкурирующих компаний. эргономичные аксессуары.
Тон имеет значение. Информационные бюллетени, которые читаются как рекламные электронные письма, быстро теряют подписчиков. Я пишу свое так, как писал бы коллеге: вот что-то, что мне показалось полезным, вот почему я считаю это полезным, вот где это можно получить, если хотите. Этот формат конвертируется лучше, чем любой другой рекламный формат, который я пробовал.
Что я бы пропустил
Я бы пропустил инструменты исследования аудитории, которые создают демографические диаграммы, но ничего не говорят о психологии. Знать средний возраст вашего читателя гораздо менее полезно, чем понимать, что не дает ему спать по ночам. Пропустите общие маркетинговые советы о «создании персонажей», не опираясь на эти персонажи в реальных разговорах и реальной обратной связи. Я бы также отказался от стремления писать в первую очередь для поисковых систем, а затем для людей — контент, который действительно служит читателям, в любом случае имеет тенденцию иметь высокий рейтинг, потому что им делятся и на него ссылаются люди, которые сочли его полезным.
Итог: ваша аудитория будет покупать у вас, когда поверит, что вы понимаете их ситуацию и направляете их к чему-то действительно хорошему. Эта вера достигается благодаря последовательной честности и доказательству того, что вы знаете, о чем говорите, а не благодаря умному тексту. Сочетайте реальные знания аудитории с проверенными вами продуктами и планировщик контента чтобы оставаться организованным, и доход следует естественным образом.
Готовы делать покупки? Сравнить Интернет-бизнес по магазинам → 📚 Или просмотрите курсы и программное обеспечение в Цифровые товары →
