Vad din publik behöver innan de köper av dig
Jag tillbringade månader med att skriva produktrecensioner som fick rimlig trafik men väldigt få klick. Problemet var inte skrivandet. Det var att jag inte hade någon riktig aning om vem som läste eller vad de faktiskt försökte lösa. När jag ändrade det började samma trafik konverteras. Publikens förståelse är det arbete som får allt annat att fungera.
Skillnaden mellan en besökare och en köpare
En besökare kommer till din sida eftersom en rubrik matchade en sökfråga. En köpare kommer tillbaka eftersom något du skrivit verkligen hjälpte dem och de litar på ditt omdöme. Det gapet mellan de två är där de flesta affiliate-inkomsterna går förlorade.
De personer som är mest benägna att köpa från dig bär på ett specifikt problem och letar efter den bästa lösningen. Om ditt innehåll tar upp deras problem exakt - smärtan de känner, frågan de brottas med, resultatet de vill ha - talar du direkt till dem. Om ditt innehåll är generiska råd som kan gälla vem som helst, hjälper det ingen nog att få dem att agera.
Jag började uppmärksamma de faktiska frågor som folk lämnar i kommentarer, Reddit-trådar och produktfrågor och svar. Dessa frågor är ett direkt fönster till vad som är viktigast för potentiella köpare. Någon frågar om en viss brusreducerande hörlurar modell blockerar HVAC-brum så väl som det blockerar röster berättar exakt vad deras hemmakontorsproblem är. Det är den vinkeln jag skriver från.
Bygga innehåll kring verkliga problem, inte produktegenskaper
Produktlistor täcker redan funktioner. Vad köpare behöver från mig är sammanhang - hur passar den här produkten in i det verkliga livet? En recension av en smart hemsäkerhetskamera som spenderar tre stycken på megapixelräkningar missar poängen för de flesta. Den som köper den vill veta: Kommer jag att se klart på natten? Är appen pålitlig? Kan jag dela åtkomst med en familjemedlem?
När jag skriver från verklig erfarenhet eller genuin forskning om användarfeedback kan jag svara på de frågorna på ett trovärdigt sätt. Jag citerar vad jag hittade, nämner begränsningar ärligt och berättar för läsarna vilken typ av person den här produkten är rätt för och vilken typ som skulle vara bättre betjänt av något annat. Att ärlighet inte är ett ansvar - det är anledningen till att läsarna litar på rekommendationen.
Nyhetsbrev och direktkommunikation som förtroendeacceleratorer
De flesta affiliate-sajter är anonyma. Ett nyhetsbrev ändrar på det. När någon registrerar sig för att höra av sig direkt, ökar de en nivå av förtroende som en engångsbesökare aldrig har. Jag håller mitt nyhetsbrev fokuserat på samma problem som mitt innehåll täcker: produktivitetsverktyg, inställningar för hemmakontor, en och annan ärlig jämförelse mellan konkurrerande ergonomiska tillbehör.
Tonen spelar roll. Nyhetsbrev som läser som reklammeddelanden tappar prenumeranter snabbt. Jag skriver mitt som jag skulle skriva till en kollega — här är något som jag tyckte var användbart, här är varför jag tror att det är användbart, här är var du kan få det om du vill ha det. Det formatet konverterar bättre än någon försäljningsdriven kopia jag har provat.
Vad jag skulle skippa
Jag skulle hoppa över verktyg för publikforskning som genererar demografiska diagram men som inte berättar något om psykologi. Att veta medelåldern för din läsare är mycket mindre användbart än att förstå vad som håller dem vaken på natten. Hoppa över de allmänna marknadsföringsråden om att "skapa personas" utan att jorda dessa personas i riktiga konversationer och riktig feedback. Jag skulle också hoppa över impulsen att skriva för sökmotorer först och människor i andra hand - innehållet som verkligen tjänar läsare tenderar att rankas bra ändå, eftersom det delas och länkas till av människor som tyckte att det var användbart.
Summan av kardemumman: din publik kommer att köpa av dig när de tror att du förstår deras situation och styr dem mot något riktigt bra. Den tron förtjänas genom konsekvent ärlighet och bevis på att du vet vad du pratar om - inte genom smart kopia. Para ihop verklig publikkunskap med produkter du har granskat, och en innehållsplanerare att hålla ordning, och inkomsten följer naturligt.
Redo att handla? Jämför Online-affärer över butiker → 📚 Eller bläddra kurser och mjukvara i Digitala varor →
