Kile Watazamaji Wako Wanahitaji Kabla Ya Kununua Kutoka Kwako
Nilitumia miezi kadhaa kuandika hakiki za bidhaa ambazo zilipata trafiki inayofaa lakini mibofyo michache sana. Tatizo halikuwa uandishi. Ilikuwa ni kwamba sikuwa na wazo la kweli ni nani alikuwa akisoma au ni nini walikuwa wakijaribu kutatua. Mara tu nilipobadilisha hiyo, trafiki hiyo hiyo ilianza kubadilika. Uelewa wa hadhira ni kazi inayofanya kila kitu kingine kufanya kazi.
Tofauti kati ya mgeni na mnunuzi
Mgeni anakuja kwenye ukurasa wako kwa sababu kichwa cha habari kililingana na hoja ya utafutaji. Mnunuzi anarudi kwa sababu kitu ulichoandika kilimsaidia kwa dhati na anaamini uamuzi wako. Pengo hilo kati ya hizo mbili ndipo mapato mengi ya washirika yanapotea.
Watu ambao wana uwezekano mkubwa wa kununua kutoka kwako wanabeba shida maalum na wanatafuta suluhisho bora. Ikiwa maudhui yako yanashughulikia tatizo lao kwa usahihi - maumivu wanayohisi, swali wanalopigana nalo, matokeo wanayotaka - unazungumza nao moja kwa moja. Ikiwa maudhui yako ni ushauri wa kawaida ambao unaweza kutumika kwa mtu yeyote, haumsaidii mtu yeyote wa kutosha kuwahamisha kwenye hatua.
Nilianza kuzingatia maswali halisi ambayo watu huacha kwenye maoni, nyuzi za Reddit, na sehemu za Maswali na Majibu ya bidhaa. Maswali hayo ni dirisha la moja kwa moja la kile ambacho ni muhimu zaidi kwa wanunuzi watarajiwa. Mtu kuuliza kama fulani kelele kufuta headphones model huzuia HVAC hum vile vile inazuia sauti inaniambia haswa shida yao ya ofisi ya nyumbani ni nini. Hiyo ndiyo angle ninayoandika.
Kujenga maudhui kulingana na matatizo halisi, si vipengele vya bidhaa
Orodha za bidhaa tayari zinajumuisha vipengele. Wanachohitaji wanunuzi kutoka kwangu ni muktadha - bidhaa hii inafaaje katika maisha halisi? Tathmini ya a kamera smart ya usalama wa nyumbani ambayo hutumia aya tatu kwenye hesabu za megapixel hukosa uhakika kwa watu wengi. Mtu anayeinunua anataka kujua: Je, nitaona vizuri usiku? Je, programu inategemewa? Je, ninaweza kushiriki ufikiaji na mwanafamilia?
Ninapoandika kutokana na uzoefu halisi au utafiti wa kweli katika maoni ya watumiaji, ninaweza kujibu maswali hayo kwa uhakika. Ninataja nilichopata, nikitaja mapungufu kwa uaminifu, na kuwaambia wasomaji ni aina gani ya mtu ambaye bidhaa hii inamfaa na ni aina gani ambayo inaweza kutumiwa vyema na kitu kingine. Uaminifu huo sio dhima - ni sababu ya wasomaji kuamini pendekezo.
Vijarida na mawasiliano ya moja kwa moja kama vichapuzi vya uaminifu
Tovuti nyingi za washirika hazijulikani. Jarida linabadilisha hilo. Mtu anapojiandikisha ili asikie kutoka kwangu moja kwa moja, anaongeza kiwango cha imani ambacho mgeni wa mara moja hajawahi kuwa nacho. Ninaweka jarida langu likiangazia matatizo yale yale yanayohusu maudhui yangu: zana za tija, mipangilio ya ofisi ya nyumbani, ulinganifu wa mara kwa mara kati ya ushindani. vifaa vya ergonomic.
Toni ni muhimu. Majarida ambayo yanasomeka kama barua pepe za matangazo hupoteza waliojisajili haraka. Ninaandika yangu kama vile ningemwandikia mwenzangu - hapa kuna kitu ambacho nimepata kuwa muhimu, hii ndio sababu nadhani ni muhimu, hapa ndipo mahali pa kuipata ikiwa unataka. Umbizo hilo hubadilika bora kuliko nakala yoyote inayoendeshwa na mauzo ambayo nimejaribu.
Ningeruka nini
Ningeruka zana za utafiti wa hadhira ambazo hutoa chati za idadi ya watu lakini nisikuambie chochote kuhusu saikolojia. Kujua wastani wa umri wa msomaji wako sio muhimu sana kuliko kuelewa ni nini kinachomzuia usiku. Ruka ushauri wa jumla wa uuzaji kuhusu "kuunda watu" bila kuwaweka watu hao msingi katika mazungumzo ya kweli na maoni halisi. Pia ningeruka msukumo wa kuandika kutafuta injini za utafutaji kwanza na wanadamu pili - maudhui ambayo yanawahudumia wasomaji kwa dhati huwa na nafasi nzuri hata hivyo, kwa sababu yanashirikiwa na kuunganishwa na watu walioona kuwa yanafaa.
Jambo la msingi: watazamaji wako watanunua kutoka kwako wakati wanaamini kuwa unaelewa hali yao na unawaelekeza kuelekea kitu kizuri kweli. Imani hiyo hupatikana kupitia uaminifu thabiti na ushahidi kwamba unajua unachozungumza - si kupitia nakala ya werevu. Oanisha maarifa halisi ya hadhira na bidhaa ambazo umehakiki, na a mpangaji wa maudhui kukaa kwa mpangilio, na mapato hufuata kawaida.
Je, uko tayari kununua? Linganisha Biashara ya Mtandaoni katika maduka → 📚 Au vinjari kozi na programu katika Bidhaa za Dijitali →
