สิ่งที่ผู้ชมของคุณต้องการก่อนที่พวกเขาจะซื้อจากคุณ
ฉันใช้เวลาหลายเดือนในการเขียนบทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์ที่มีปริมาณการเข้าชมที่เหมาะสมแต่มีการคลิกน้อยมาก ปัญหาไม่ได้อยู่ที่การเขียน เป็นเพราะว่าฉันไม่มีความคิดที่แท้จริงว่าใครกำลังอ่านอยู่หรือจริงๆ แล้วพวกเขากำลังพยายามแก้ไขอะไร เมื่อฉันเปลี่ยนสิ่งนั้นแล้ว การเข้าชมเดิมก็เริ่มเกิด Conversion ความเข้าใจผู้ฟังคืองานที่ทำให้ทุกอย่างได้ผล
ความแตกต่างระหว่างผู้เข้าชมและผู้ซื้อ
ผู้เยี่ยมชมมาที่เพจของคุณเนื่องจากพาดหัวตรงกับคำค้นหา ผู้ซื้อกลับมาเพราะสิ่งที่คุณเขียนช่วยพวกเขาได้อย่างแท้จริง และพวกเขาเชื่อถือวิจารณญาณของคุณ ช่องว่างระหว่างทั้งสองคือจุดที่รายได้ Affiliate ส่วนใหญ่หายไป
ผู้ที่มีแนวโน้มจะซื้อจากคุณมากที่สุดกำลังประสบปัญหาเฉพาะและกำลังมองหาทางออกที่ดีที่สุด หากเนื้อหาของคุณจัดการปัญหาของพวกเขาได้อย่างแม่นยำ — ความเจ็บปวดที่พวกเขารู้สึก, คำถามที่พวกเขากำลังต่อสู้อยู่, ผลลัพธ์ที่พวกเขาต้องการ — คุณกำลังพูดคุยกับพวกเขาโดยตรง หากเนื้อหาของคุณเป็นคำแนะนำทั่วไปที่สามารถใช้ได้กับทุกคน การกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการก็ช่วยไม่ได้
ฉันเริ่มให้ความสนใจกับคำถามจริง ๆ ที่ผู้คนแสดงความคิดเห็น กระทู้ Reddit และส่วนถามตอบผลิตภัณฑ์ คำถามเหล่านี้เป็นช่องทางโดยตรงที่นำไปสู่สิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ มีคนถามว่าโดยเฉพาะ. หูฟังตัดเสียงรบกวน โมเดลบล็อกเสียงฮัมของ HVAC และบล็อกเสียงกำลังบอกฉันอย่างชัดเจนว่าปัญหาโฮมออฟฟิศของพวกเขาคืออะไร นั่นคือมุมที่ฉันเขียน
การสร้างเนื้อหาเกี่ยวกับปัญหาที่แท้จริง ไม่ใช่คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์
รายการผลิตภัณฑ์ครอบคลุมคุณสมบัติอยู่แล้ว สิ่งที่ผู้ซื้อต้องการจากฉันคือบริบท - ผลิตภัณฑ์นี้เข้ากับชีวิตจริงได้อย่างไร รีวิวของเอ กล้องรักษาความปลอดภัยบ้านอัจฉริยะ ที่ใช้เวลาสามย่อหน้าในการนับล้านพิกเซลพลาดประเด็นสำหรับคนส่วนใหญ่ คนซื้ออยากรู้ว่ากลางคืนจะมองเห็นชัดมั้ย? แอพเชื่อถือได้หรือไม่? ฉันสามารถแชร์การเข้าถึงกับสมาชิกในครอบครัวได้หรือไม่
เมื่อฉันเขียนจากประสบการณ์จริงหรือการวิจัยอย่างแท้จริงเกี่ยวกับความคิดเห็นของผู้ใช้ ฉันสามารถตอบคำถามเหล่านั้นได้อย่างน่าเชื่อถือ ฉันอ้างอิงสิ่งที่ฉันพบ กล่าวถึงข้อจำกัดอย่างตรงไปตรงมา และบอกผู้อ่านว่าผลิตภัณฑ์นี้เหมาะกับบุคคลประเภทใด และประเภทใดที่ควรใช้อย่างอื่นได้ดีกว่า ความซื่อสัตย์นั้นไม่ใช่ความรับผิดชอบ แต่เป็นเหตุผลที่ผู้อ่านเชื่อถือคำแนะนำดังกล่าว
จดหมายข่าวและการสื่อสารโดยตรงในฐานะตัวเร่งความไว้วางใจ
เว็บไซต์พันธมิตรส่วนใหญ่ไม่เปิดเผยชื่อ จดหมายข่าวเปลี่ยนแปลงสิ่งนั้น เมื่อมีคนลงทะเบียนเพื่อรับฟังความคิดเห็นจากฉันโดยตรง พวกเขากำลังขยายระดับความไว้วางใจที่ผู้เยี่ยมชมเพียงครั้งเดียวไม่เคยได้รับ ฉันให้จดหมายข่าวของฉันมุ่งเน้นไปที่ปัญหาเดียวกันกับที่เนื้อหาของฉันครอบคลุม: เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน การตั้งค่าโฮมออฟฟิศ การเปรียบเทียบอย่างตรงไปตรงมาเป็นครั้งคราวระหว่างคู่แข่ง อุปกรณ์เสริมตามหลักสรีรศาสตร์.
โทนเสียงมีความสำคัญ จดหมายข่าวที่อ่านเหมือนอีเมลส่งเสริมการขายทำให้สมาชิกสูญเสียอย่างรวดเร็ว ฉันเขียนของฉันในแบบที่ฉันเขียนถึงเพื่อนร่วมงาน นี่คือสิ่งที่ฉันพบว่ามีประโยชน์ นี่คือเหตุผลที่ฉันคิดว่ามันมีประโยชน์ นี่คือที่ที่จะหาได้ถ้าคุณต้องการ รูปแบบนั้นแปลงได้ดีกว่าสำเนาที่ขับเคลื่อนด้วยการขายใดๆ ที่ฉันเคยลองใช้
สิ่งที่ฉันจะข้าม
ฉันจะข้ามเครื่องมือวิจัยผู้ชมที่สร้างแผนภูมิข้อมูลประชากร แต่ไม่ได้บอกคุณเกี่ยวกับจิตวิทยาเลย การรู้อายุเฉลี่ยของผู้อ่านมีประโยชน์น้อยกว่าการทำความเข้าใจว่าอะไรทำให้พวกเขานอนไม่หลับในตอนกลางคืน ข้ามคำแนะนำทางการตลาดทั่วไปเกี่ยวกับ "การสร้างบุคลิก" โดยไม่ยึดถือบุคลิกเหล่านั้นในการสนทนาจริงและการตอบรับที่แท้จริง นอกจากนี้ ฉันจะข้ามแรงกระตุ้นในการเขียนสำหรับเครื่องมือค้นหาเป็นอันดับแรกและมนุษย์เป็นอันดับสอง — เนื้อหาที่ให้บริการผู้อ่านอย่างแท้จริงมีแนวโน้มที่จะได้รับการจัดอันดับที่ดีอยู่แล้ว เนื่องจากมีการแบ่งปันและเชื่อมโยงโดยผู้ที่พบว่ามีประโยชน์
สิ่งสำคัญที่สุด: ผู้ชมจะซื้อจากคุณเมื่อพวกเขาเชื่อว่าคุณเข้าใจสถานการณ์ของพวกเขา และกำลังนำทางพวกเขาไปสู่สิ่งที่ดีอย่างแท้จริง ความเชื่อนั้นได้มาจากความซื่อสัตย์สม่ำเสมอและหลักฐานที่แสดงว่าคุณรู้ว่าคุณกำลังพูดถึงอะไร ไม่ใช่ผ่านข้อความที่ชาญฉลาด จับคู่ความรู้ของผู้ชมจริงกับผลิตภัณฑ์ที่คุณได้ตรวจสอบแล้ว และ ผู้วางแผนเนื้อหา เป็นระเบียบและรายได้ตามมาอย่างเป็นธรรมชาติ
พร้อมช้อปหรือยัง? เปรียบเทียบ ธุรกิจออนไลน์ ข้ามร้านค้า → 📚 หรือเรียกดู หลักสูตรและซอฟต์แวร์ ในสินค้าดิจิทัล →
