Hedef Kitlenizin Sizden Satın Almadan Önce İhtiyaç Duyduğu Şeyler
Makul trafik alan ancak çok az tıklama alan ürün incelemeleri yazmak için aylar harcadım. Sorun yazıda değildi. Kimin okuduğuna ya da aslında neyi çözmeye çalıştıklarına dair hiçbir fikrim yoktu. Bunu değiştirdikten sonra aynı trafik dönüşmeye başladı. İzleyicinin anlayışı, diğer her şeyin işe yaramasını sağlayan iştir.
Ziyaretçi ile alıcı arasındaki fark
Bir ziyaretçi, bir başlık bir arama sorgusuyla eşleştiği için sayfanıza gelir. Bir alıcı, yazdığınız bir şeyin ona gerçekten yardımcı olduğu ve sizin kararınıza güvendiği için geri gelir. İkisi arasındaki bu boşluk, bağlı kuruluş gelirlerinin çoğunun kaybolduğu yerdir.
Sizden satın alma olasılığı en yüksek olan kişiler belirli bir sorunu taşıyor ve en iyi çözümü arıyorlar. İçeriğiniz onların sorunlarını tam olarak ele alıyorsa (hissettikleri acı, boğuştukları soru, istedikleri sonuç), doğrudan onlarla konuşuyorsunuz. İçeriğiniz herkes için geçerli olabilecek genel bir tavsiye ise, hiç kimsenin onları harekete geçirmeye yetecek kadar faydası olmaz.
İnsanların yorumlarda, Reddit başlıklarında ve ürün Soru-Cevap bölümlerinde bıraktığı gerçek sorulara dikkat etmeye başladım. Bu sorular, potansiyel alıcılar için en önemli şeyin ne olduğuna doğrudan açılan bir penceredir. Birisi belirli bir şeyin olup olmadığını soruyor gürültü önleyici kulaklıklar model, sesleri engellediği gibi HVAC uğultusunu da engelliyor, bana ev-ofis sorununun tam olarak ne olduğunu anlatıyor. Bu açıdan yazıyorum.
İçeriği ürün özellikleri yerine gerçek sorunlar etrafında oluşturmak
Ürün listelemeleri zaten özellikleri kapsamaktadır. Alıcıların benden ihtiyacı olan şey bağlamdır; bu ürün gerçek hayata nasıl uyuyor? Bir inceleme akıllı ev güvenlik kamerası Megapiksel sayılarına üç paragraf harcayanlar çoğu insan için asıl noktayı kaçırıyor. Alacak kişi şunu bilmek istiyor: Geceleri net görebilecek miyim? Uygulama güvenilir mi? Erişimi bir aile üyesiyle paylaşabilir miyim?
Gerçek deneyimlerden veya gerçek araştırmalardan kullanıcı geri bildirimlerine dayanarak yazdığımda, bu soruları güvenilir bir şekilde yanıtlayabilirim. Bulduklarımı aktarıyorum, sınırlamalardan dürüstçe bahsediyorum ve okuyuculara bu ürünün hangi tip insanlar için uygun olduğunu ve hangi tipte başka bir ürünün daha iyi hizmet verebileceğini söylüyorum. Dürüstlük bir sorumluluk değildir; okuyucuların tavsiyeye güvenmesinin nedeni budur.
Güven hızlandırıcı olarak haber bültenleri ve doğrudan iletişim
Bağlı kuruluş sitelerinin çoğu anonimdir. Bir haber bülteni bunu değiştirir. Birisi doğrudan benden haber almak için kaydolduğunda, tek seferlik bir ziyaretçinin asla sahip olmadığı bir güven düzeyini artırmış oluyor. Bültenimi içeriğimin kapsadığı aynı sorunlara odaklıyorum: üretkenlik araçları, ev ofis kurulumları, rakipler arasında ara sıra yapılan dürüst karşılaştırmalar. ergonomik aksesuarlar.
Ton önemlidir. Promosyon e-postaları gibi okunan haber bültenleri hızla abone kaybeder. Kendimi bir meslektaşıma yazdığım gibi yazıyorum - burada yararlı bulduğum bir şey var, işte bu yüzden yararlı olduğunu düşünüyorum, işte isterseniz onu nereden alabileceğiniz. Bu format, denediğim tüm satış odaklı kopyalardan daha iyi dönüşüm sağlıyor.
Neyi atlardım
Demografik grafikler oluşturan ancak size psikoloji hakkında hiçbir şey anlatmayan hedef kitle araştırma araçlarını atlarım. Okuyucunuzun ortalama yaşını bilmek, onları geceleri neyin uyutmadığını anlamaktan çok daha az faydalıdır. Bu kişileri gerçek konuşmalara ve gerçek geri bildirimlere dayandırmadan, "kişilik oluşturma" hakkındaki genel pazarlama tavsiyelerini atlayın. Ayrıca, önce arama motorları, sonra da insanlar için yazma dürtüsünü de atlarım; okuyuculara gerçekten hizmet eden içerik, onu faydalı bulan kişiler tarafından paylaşıldığı ve bağlantı verildiği için zaten iyi sıralamalarda yer alır.
Sonuç olarak: Hedef kitleniz, onların durumunu anladığınıza ve onları gerçekten iyi bir şeye yönlendirdiğinize inandıklarında sizden satın alacaktır. Bu inanç, tutarlı bir dürüstlükle ve ne hakkında konuştuğunuzu bildiğinize dair kanıtlarla kazanılır; akıllıca kopyalayarak değil. Gerçek hedef kitle bilgisini incelediğiniz ürünlerle eşleştirin ve içerik planlayıcı düzenli kalmak için ve gelir doğal olarak takip eder.
Alışverişe hazır mısınız? Karşılaştır Çevrimiçi İş mağazalar arasında → 📚 Veya göz atın kurslar ve yazılım Dijital Ürünlerde →
