Що потрібно вашій аудиторії, перш ніж вони купуватимуть у вас
Я витратив місяці на написання оглядів продукту, який отримав прийнятний трафік, але дуже мало кліків. Проблема була не в написанні. Справа в тому, що я не мав справжнього уявлення про те, хто читав і що вони насправді намагалися вирішити. Коли я це змінив, той самий трафік почав конвертуватися. Розуміння аудиторії – це робота, завдяки якій усе інше працює.
Різниця між відвідувачем і покупцем
Відвідувач заходить на вашу сторінку, оскільки заголовок відповідає пошуковому запиту. Покупець повертається, тому що те, що ви написали, справді допомогло йому, і вони довіряють вашому судженню. Цей розрив між ними є місцем, де втрачається більшість доходів афілійованих компаній.
Люди, які, найімовірніше, купуватимуть у вас, мають конкретну проблему та шукають найкраще рішення. Якщо ваш вміст точно стосується їхньої проблеми — болю, який вони відчувають, питання, яке вони мучать, результату, якого вони хочуть, — ви звертаєтеся безпосередньо до них. Якщо ваш вміст є загальною порадою, яка може бути застосована будь-кому, вона нікому не допоможе настільки, щоб спонукати їх до дії.
Я почав звертати увагу на фактичні запитання, які люди залишають у коментарях, ланцюжках Reddit і розділах запитань і відповідей щодо продукту. Ці запитання є прямим вікном у те, що є найважливішим для потенційних покупців. Хтось питає, чи певний шумопоглинаючі навушники модель блокує гул систем опалення, вентиляції, вентиляції, вентиляції, а також блокує голоси, це говорить мені, яка саме проблема в їхньому домашньому офісі. Саме під таким кутом я пишу.
Створення контенту навколо реальних проблем, а не функцій продукту
Списки продуктів уже охоплюють функції. Покупцям від мене потрібен контекст — як цей продукт вписується в реальне життя? Огляд а камера безпеки розумного будинку що витрачає три абзаци на кількість мегапікселів, для більшості людей це не так. Людина, яка її купує, хоче знати: чи буду я чітко бачити вночі? Чи надійний додаток? Чи можу я поділитися доступом з членом родини?
Коли я пишу на основі реального досвіду чи справжнього дослідження відгуків користувачів, я можу достовірно відповісти на ці запитання. Я цитую те, що знайшов, чесно згадую обмеження та розповідаю читачам, якому типу людей підходить цей продукт, а якому краще підійде щось інше. Ця чесність не є перешкодою — це причина, чому читачі довіряють рекомендації.
Інформаційні бюлетені та пряме спілкування як прискорювачі довіри
Більшість партнерських сайтів є анонімними. Інформаційний бюлетень змінює це. Коли хтось підписується, щоб почути мене безпосередньо, він підвищує рівень довіри, якого ніколи не має одноразовий відвідувач. Я зосереджую свою розсилку на тих самих проблемах, які охоплює мій вміст: інструменти продуктивності, налаштування домашнього офісу, час від часу чесне порівняння між конкурентами ергономічні аксесуари.
Тон має значення. Інформаційні бюлетені, які читаються як рекламні листи, швидко втрачають передплатників. Я пишу свій так, як писав би колезі — ось те, що я вважаю корисним, ось чому я вважаю це корисним, ось де це взяти, якщо хочете. Цей формат перетворюється краще, ніж будь-яка копія, орієнтована на продажі, яку я пробував.
Що б я пропустив
Я б пропустив інструменти дослідження аудиторії, які створюють демографічні діаграми, але нічого не розповідають про психологію. Знати середній вік вашого читача набагато менш корисно, ніж зрозуміти, що не дає йому спати вночі. Пропустіть загальні маркетингові поради щодо «створення персонажів», не обґрунтовуючи їх реальними розмовами та реальним відгуком. Я б також пропустив бажання писати в першу чергу для пошукових систем, а потім для людей — вміст, який справді служить читачам, у будь-якому разі має хороші рейтинги, оскільки ним діляться та додають посилання люди, які вважають його корисним.
Підсумок: ваша аудиторія купуватиме у вас, якщо віритиме, що ви розумієте її ситуацію та спрямовуєте її на щось справді хороше. Цю віру можна заслужити через постійну чесність і докази того, що ви знаєте, про що говорите, а не через розумне копіювання. Поєднайте знання реальної аудиторії з продуктами, які ви перевірили, і a контент-планувальник залишатися організованим, і дохід буде природним.
Готові робити покупки? Порівняйте Інтернет-бізнес по магазинах → 📚 Або переглядайте курси та програмне забезпечення у Цифрові товари →
