您的受众在向您购买产品之前需要什么
我花了几个月的时间撰写产品评论，这些评论获得了合理的流量，但点击量却很少。问题不在于写作。我并不真正知道谁在阅读或者他们实际上想要解决什么问题。一旦我改变了这一点，相同的流量就开始转化。理解观众是让其他一切发挥作用的基础。
访客和买家的区别
访问者来到您的页面是因为标题与搜索查询匹配。买家回来是因为你写的东西真正帮助了他们，并且他们相信你的判断。两者之间的差距是大部分联属收入损失的地方。
最有可能向您购买产品的人面临着特定的问题并正在寻找最佳解决方案。如果你的内容准确地解决了他们的问题——他们感受到的痛苦、他们正在努力解决的问题、他们想要的结果——那么你就是在直接与他们交谈。如果你的内容是适用于任何人的通用建议，那么它就不足以帮助任何人促使他们采取行动。
我开始关注人们在评论、Reddit 帖子和产品问答部分留下的实际问题。这些问题是了解对潜在买家最重要的事情的直接窗口。有人问是否有特定的 降噪耳机 模型阻止了暖通空调嗡嗡声，也阻止了声音，这准确地告诉我他们的家庭办公室问题是什么。这就是我写作的角度。
围绕实际问题而不是产品功能构建内容
产品列表已经涵盖了功能。买家需要我提供的是背景信息——这个产品如何融入现实生活？的评论 智能家居安全摄像头 对于大多数人来说，用三段文字来描述百万像素数并没有抓住要点。购买它的人想知道：我在晚上看得清楚吗？该应用程序可靠吗？我可以与家庭成员共享访问权限吗？
当我根据真实经验或对用户反馈的真实研究进行写作时，我可以可信地回答这些问题。我引用我的发现，诚实地提及局限性，并告诉读者该产品适合哪种类型的人，以及哪种类型的产品更适合其他产品。诚实并不是一种责任，而是读者信任该推荐的原因。
时事通讯和直接沟通作为信任加速器
大多数联属网站都是匿名的。一份时事通讯改变了这一点。当有人注册直接收到我的消息时，他们就给予了我一次性访问者从未有过的信任。我的时事通讯重点关注我的内容所涵盖的相同问题：生产力工具、家庭办公室设置、竞争对手之间偶尔的诚实比较 符合人体工学的配件.
语气很重要。读起来像促销电子邮件的时事通讯会很快失去订阅者。我写我的文章就像给同事写信一样——这里是我发现有用的东西，这里是我认为它有用的原因，这里是如果你想要的话可以得到它的地方。这种格式的转换效果比我尝试过的任何销售驱动的副本都要好。
我会跳过什么
我会跳过生成人口统计图表但对心理学一无所知的受众研究工具。了解读者的平均年龄远不如了解他们彻夜难眠的原因有用。跳过有关“创建角色”的通用营销建议，而不将这些角色建立在真实的对话和真实的反馈中。我也会跳过首先为搜索引擎写作、其次为人类写作的冲动——真正为读者服务的内容往往排名很高，因为它会被认为有用的人分享和链接。
底线：当你的受众相信你了解他们的处境并引导他们走向真正好的东西时，他们就会向你购买。这种信念是通过始终如一的诚实和证据证明你知道自己在说什么而获得的——而不是通过巧妙的复制。将真实的受众知识与您审查过的产品相结合， 内容策划者 保持井井有条，收入自然就来了。
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