您的受眾在向您購買產品之前需要什麼
我花了幾個月的時間撰寫產品評論，這些評論獲得了合理的流量，但點擊量卻很少。問題不在於寫作。我並不真正知道誰在閱讀或他們實際上想要解決什麼問題。一旦我改變了這一點，相同的流量就開始轉換。理解觀眾是讓其他一切發揮作用的基礎。
訪客和買家的區別
訪客來到您的頁面是因為標題與搜尋查詢相符。買家回來是因為你寫的東西真正幫助了他們，並且他們相信你的判斷。兩者之間的差距是大部分的聯盟收入損失。
最有可能向您購買產品的人面臨特定的問題並正在尋找最佳解決方案。如果你的內容準確地解決了他們的問題——他們感受到的痛苦、他們正在努力解決的問題、他們想要的結果——那麼你就是在直接與他們交談。如果你的內容是適用於任何人的一般建議，那麼它就不足以幫助任何人促使他們採取行動。
我開始關注人們在評論、Reddit 貼文和產品問答部分留下的實際問題。這些問題是了解對潛在買家最重要的事情的直接視窗。有人問是否有特定的 降噪耳機 模型阻止了暖通空調嗡嗡聲，也阻止了聲音，這準確地告訴我他們的家庭辦公室問題是什麼。這就是我寫作的角度。
圍繞實際問題而不是產品功能建立內容
產品清單已經涵蓋了功能。買家需要我提供的是背景資訊──這個產品如何融入現實生活？的評論 智慧家庭安全攝影機 對大多數人來說，用三段文字來描述百萬像素數並沒有抓到重點。購買它的人想知道：我在晚上看得清楚嗎？該應用程式可靠嗎？我可以與家庭成員共享存取權限嗎？
當我根據真實經驗或對使用者回饋的真實研究進行寫作時，我可以可信地回答這些問題。我引用我的發現，誠實地提及局限性，並告訴讀者該產品適合哪種類型的人，以及哪種類型的人可以透過其他產品更好地服務。誠實並不是一種責任，而是讀者信任該推薦的原因。
時事通訊和直接溝通作為信任加速器
大多數的聯屬網站都是匿名。一份時事通訊改變了這一點。當有人註冊直接收到我的訊息時，他們就給了我一次性訪客從未有過的信任。我的電子報重點關注我的內容所涵蓋的相同問題：生產力工具、家庭辦公室設置、競爭對手之間偶爾的誠實比較 符合人體工學的配件.
語氣很重要。讀起來像促銷電子郵件的電子報很快就會失去訂閱者。我寫我的文章就像寫信給同事一樣——這裡是我發現有用的東西，這裡是我認為它有用的原因，這裡是如果你想要的話可以得到它的地方。這種格式的轉換效果比我嘗試過的任何銷售驅動的副本都要好。
我會跳過什麼
我會跳過產生人口統計圖表但對心理學一無所知的受眾研究工具。了解讀者的平均年齡遠不如了解他們徹夜難眠的原因有用。跳過有關「創建角色」的通用行銷建議，而不將這些角色建立在真實的對話和真實的回饋中。我也會跳過首先為搜尋引擎寫作、其次為人類寫作的衝動——真正為讀者服務的內容無論如何往往排名很高，因為它會被認為有用的人分享和連結。
底線：當你的受眾相信你了解他們的處境並引導他們走向真正好的東西時，他們就會向你購買。這種信念是透過一致的誠實和證據證明你知道自己在說什麼而獲得的——而不是透過巧妙的複製。將真實的受眾知識與您審查過的產品結合， 內容策劃者 保持井井有條，收入自然就來了。
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