Wakati Uuzaji wa Mtandao Unaacha Kufanya Kazi: Nini Cha Kuangalia Kwa Kweli
Kuna muundo unaotabirika katika biashara za mtandaoni ambapo mambo hufanya kazi, na kisha hufanya kazi vizuri, na kisha mmiliki anahitimisha kuwa mbinu nzima imevunjwa. Hitimisho kwa kawaida si sahihi. Utendaji wa uuzaji kushuka kwa muda ni wa kawaida, unatarajiwa, na unaweza kutambuliwa - suala mahususi kwa kawaida hulengwa zaidi kuliko "kila kitu kiliacha kufanya kazi." Kutafuta shida halisi ni kazi nzima.
Anza na uchunguzi rahisi iwezekanavyo
Kabla ya kuchanganua kitu chochote cha kisasa, angalia ikiwa miundombinu yako ya msingi bado inafanya kazi. Je, orodha yako kuu ya barua pepe bado inatumwa kwa vikasha au inatua kwenye barua taka? Je, fomu zako bado zinafanya kazi? Je, kuna viungo vilivyovunjika kwenye kurasa zako zenye trafiki nyingi? Ni zako zana ya uchambuzi wa tovuti ripoti kweli kukusanya data kwa usahihi? Idadi kubwa ya hali ya kushangaza ya "uuzaji wangu uliacha kufanya kazi" inageuka kuwa fomu isiyofaa au shida ya uwasilishaji ambayo imekuwa ikiendeshwa kimya kimya kwa wiki. Haya ni mambo ya kwanza ya kuangalia, si ya mwisho.
Tafuta maneno yako mwenyewe na uone mahali unapoonekana kwa sasa. Iwapo viwango vya utafutaji wako wa kikaboni vilishuka, hilo ni tatizo mahususi la sababu mahususi - sasisho la Google, mabadiliko ya kiufundi kwenye tovuti yako, washindani wapya walio na maudhui bora zaidi. Ikiwa nafasi zako ni thabiti lakini ubadilishaji umeshuka, tatizo liko mahali fulani katika matumizi baada ya mtu kufika. Hayo ni matatizo tofauti ambayo yanahitaji marekebisho tofauti.
Watazamaji wanaweza kuwa wamehama bila wewe
Hadhira hubadilika kulingana na wakati, na uuzaji ambao ulishughulikia hadhira yako kwa usahihi miaka miwili iliyopita unaweza kuwa unazungumza na toleo tofauti kidogo la hadhira hiyo leo. Hii inafaa kuangalia moja kwa moja: wateja wako wanaoshiriki zaidi wanauliza kuhusu nini sasa ambao hawakuwa wakiulizia hapo awali? Je, ni matatizo gani yamejitokeza kwenye niche yako ambayo hayakuwa maarufu ulipounda mkakati wako wa maudhui asili? Mzunguko wa mara kwa mara wa mahojiano ya moja kwa moja ya wateja - sio tafiti, lakini mazungumzo - huchukua zamu hizi kabla ya kuwa ghali.
A jukwaa la maoni ya wateja husaidia kurasimisha usikilizaji huu unaoendelea, lakini jambo la msingi ni kufanya kitu na kile unachojifunza. Wateja wanaochukua muda kukuambia wanachohitaji ndio wana uwezekano mkubwa wa kuendelea kununua ukijibu. Kupuuza maoni thabiti kuhusu kile kinachokosekana ni sawa na kuchagua kupoteza wateja hao baada ya muda.
Maudhui ambayo yalikuwa ya ushindani wakati huo huenda yasiwe na ushindani sasa
Umri wa maudhui tofauti katika kategoria tofauti. Mafunzo ya kiufundi yanaweza kupitwa na wakati haraka; mwongozo wa kijani kibichi kwa mada thabiti unaweza kubaki wenye ushindani kwa miaka. Vipande vinavyoendesha trafiki yako ya kikaboni vinastahili ukaguzi wa mara kwa mara - je, madai bado ni sahihi? Je, mada imekuwa ya ushindani zaidi tangu uchapishe? Je, sasa kuna maudhui bora kwenye swali moja kutoka kwa mshindani? A Mfuatiliaji wa kiwango cha SEO hufanya hili lionekane bila kuhitaji ukaguzi wa kibinafsi wa utafutaji katika orodha yako kamili ya maudhui.
Kusasisha maudhui yaliyopo ambayo yalikuwa yakifanya kazi na yamekataliwa ni bora zaidi kuliko kuunda maudhui mapya. Ukurasa tayari una mamlaka na historia ya kuorodhesha; kuirejesha kwa maelezo ya sasa na uboreshaji hurejesha cheo haraka kuliko kuunda ukurasa mpya kutoka mwanzo.
Kupungua kwa kituo mahususi dhidi ya kupungua kwa jumla
Kupungua kwa kituo kimoja ambacho hakionekani kwa wengine huelekeza kwenye kituo mahususi badala ya afya yako kwa jumla ya biashara. Utafutaji wa kikaboni ukipungua huku barua pepe ikiwa thabiti inamaanisha shida mahususi ya utafutaji. Viwango vya kufungua barua pepe vinavyopungua huku utafutaji ukishikilia kunamaanisha usimamizi wa orodha au suala la uwasilishaji. Kutenganisha ishara kwa njia ni hatua ya kwanza kuelekea kurekebisha tatizo sahihi. Kutibu mapunguzo yote kama shida sawa husababisha mabadiliko ambayo hayashughulikii chochote kibaya.
Ningeruka nini
Ningeruka kubadilisha vitu vingi mara moja wakati utendaji wa uuzaji unashuka. Ukibadilisha mkakati wa maudhui yako, mara kwa mara uchapishaji wako, na mchanganyiko wa jukwaa lako kwa wakati mmoja ili kukabiliana na kupungua, hutajua ni mabadiliko gani muhimu wakati matokeo hatimaye yataboreka au la. Jaribu badiliko moja kwa wakati mmoja, lipe njia ya kutosha ya kutoa data, na ufanye uamuzi unaofuata kulingana na ulichopata.
Pia ningeruka silika ya kutafsiri jukwaa la utendakazi kama kupungua kwa kudumu. Nyanda nyingi huvunjika wakati kizuizi maalum kinatambuliwa na kushughulikiwa. Mchakato wa uchunguzi - kuangalia miundombinu, kuangalia upya wa maudhui, kuangalia kama hadhira yako imehama, kuangalia mawimbi mahususi ya kituo - kwa kawaida hutoa matokeo yanayoweza kutekelezeka kabla ya kuhitimisha kuwa mbinu nzima inahitaji kujengwa upya.
Uuzaji unaoacha kufanya kazi ni habari. Kuisoma kwa makini na kujibu hasa inachokuambia ni nidhamu inayotenganisha biashara zinazopata nafuu haraka kutoka kwa zile zinazotumia miezi kutatua tatizo lisilofaa.
Je, uko tayari kununua? Linganisha Biashara ya Mtandaoni katika maduka → 📚 Au vinjari kozi na programu katika Bidhaa za Dijitali →
