ويكيشوبلاين ›
مقالات ›
الأعمال التجارية عبر الإنترنت › عندما لا يتم بيع منتجاتك التابعة: ما الذي يجب التحقق منه
عندما لا يتم بيع المنتجات التابعة لك: ما الذي يجب التحقق منه
يعد الحصول على حركة المرور وعدم الحصول على المبيعات أحد أكثر المواقف المحبطة في التسويق بالعمولة. فهذا يعني أن شيئًا ما في السلسلة مكسور، لكن السبب لا يكون دائمًا واضحًا من الخارج. وإليك كيفية التعامل مع هذه المشكلة بشكل منهجي بدلاً من مجرد إلقاء التغييرات على الحائط.
ابدأ بالمنتج نفسه
السبب الأكثر شيوعًا لضعف التحويل في التسويق بالعمولة هو المنتج الذي لا يخضع للتدقيق. قارن منتجك بالبدائل المتوفرة بنفس السعر أو بسعر أرخص. هل الجودة تنافسية حقًا؟ هل هناك شكاوى كبيرة من العملاء في المراجعات التي لم تأخذها في الاعتبار؟ هل موقع التاجر هو روابط المنتج المصممة بشكل جيد وجديرة بالثقة؟ لن يتم تحويل الزائر الذي ينقر على الرابط الخاص بك ويهبط على صفحة تاجر قديمة بدون سياسة إرجاع واضحة - وهذا ليس فشل المحتوى الخاص بك، بل فشل سلسلة المنتجات. استخدم أ أداة تحسين معدل التحويل لمعرفة مكان حدوث الانخفاض في مسار التحويل فعليًا.قد يكون جمهورك المستهدف مخطئًا
تكون حركة المرور ذات قيمة فقط إذا كانت حركة المرور الصحيحة. إذا كنت تحصل على نقرات من الأشخاص الذين يتصفحون المحتوى المعلوماتي بدلاً من الأشخاص الذين لديهم عقلية شراء، فسيكون معدل التحويل الخاص بك منخفضًا بغض النظر عن مدى جودة توصيتك. قم بمراجعة المحتوى الخاص بك من منظور هدف البحث: هل يجد الأشخاص منشوراتك في وضع البحث، أو وضع المقارنة، أو وضع الشراء؟ يتم تحويل محتوى الرغبة في الشراء ("أفضل [منتج] لـ [حالة الاستخدام]"، "مكان شراء [المنتج]") بشكل مختلف عن محتوى الوعي ("ما هو [فئة المنتج]"). ان أداة الكلمات الرئيسية لكبار المسئولين الاقتصاديين يساعدك على تحديد نوع النية الذي يجذبه المحتوى الحالي الخاص بك.كن مميزًا أو كن غير مرئي
إذا كانت المواقع الخمسة الأخرى التي تم تصنيفها لنفس الكلمات الرئيسية تروج لنفس المنتج بمحتوى مماثل، فلا يوجد سبب يجعل الزائر يختار توصيتك بدلاً من توصيته. التمايز هو ما يدفع التفضيل. قد يكون التمييز الخاص بك عبارة عن تغطية حالة استخدام أكثر تحديدًا، أو تقييم أكثر صدقًا للعيوب، أو تصوير فوتوغرافي أفضل، أو جدول مقارنة أكثر فائدة. مهما كان الأمر، يجب أن يكون واضحًا وحقيقيًا، وليس مجرد عنوان مختلف قليلاً. أ أداة استراتيجية المحتوى يمكن أن تساعدك على تحديد الفجوات بين ما هو موجود في مجال تخصصك وما هو مفقود.بعض الجماهير لا تشتري عبر الإنترنت بالطريقة التي افترضتها
هذا لا يحظى بالتقدير. تتمتع بعض المجالات المتخصصة والفئات العمرية المعينة وفئات منتجات معينة بمعدلات شراء عبر الإنترنت أقل من غيرها. إذا كنت في مجال يفضل فيه جمهورك الأساسي الشراء في المتجر، أو حيث يقومون بالبحث عبر الإنترنت ولكنهم يقومون بالتحويل دون اتصال بالإنترنت، فستبدو تحليلاتك مشوشة - الكثير من القراء المشاركين، وعدد قليل جدًا من نقرات الشركاء التابعين. وهذا ليس فشلاً في المحتوى، بل هو عدم تطابق في القناة. قد يكون الحل هو تعديل المنتجات التي تروج لها، أو تعديل تنسيق المحتوى الخاص بك ليكون ترويجيًا بشكل أكثر وضوحًا عند نقطة اتخاذ القرار.ما كنت تخطي
تغيير كل شيء دفعة واحدة عندما تكون المبيعات بطيئة. قم بتغيير متغير واحد في كل مرة حتى تعرف ما الذي حرك الإبرة بالفعل. تخطَّ أيضًا إلقاء اللوم على جمهورك - إذا لم يشترِ الأشخاص، تكون المشكلة دائمًا تقريبًا في المنتج أو المحتوى أو الاستهداف وليس الأشخاص. **خلاصة القول:** عادةً ما يكون لضعف التحويل التابع سببًا يمكن تشخيصه. إن العمل من خلال جودة المنتج، وملاءمة الجمهور، وتمييز المحتوى، ومواءمة القناة بشكل منهجي يجعلك تصل إلى الإصلاح بشكل أسرع من التخمين. على استعداد للتسوق؟ قارن الأعمال التجارية عبر الإنترنت عبر المتاجر → 📚 أو تصفح الدورات والبرمجيات في السلع الرقمية →📢 الإفصاح عن الشركة التابعة: تحتوي هذه المقالة على روابط تابعة. قد نكسب عمولة صغيرة دون أي تكلفة إضافية عليك عند النقر والشراء.
