Wikishopline ›
Άρθρα ›
Διαδικτυακή Επιχείρηση › Όταν τα προϊόντα της θυγατρικής σας δεν πωλούνται: Τι να ελέγξετε
Όταν τα προϊόντα της θυγατρικής σας δεν πωλούνται: Τι να ελέγξετε
Η απόκτηση επισκεψιμότητας και η μη επίτευξη πωλήσεων είναι μία από τις πιο απογοητευτικές θέσεις στο μάρκετινγκ θυγατρικών. Σημαίνει ότι κάτι στην αλυσίδα έχει σπάσει, αλλά η αιτία δεν είναι πάντα προφανής από έξω. Δείτε πώς μπορείτε να το αντιμετωπίσετε συστηματικά αντί να ρίχνετε απλώς αλλαγές στον τοίχο.
Ξεκινήστε με το ίδιο το προϊόν
Η πιο κοινή αιτία κακής μετατροπής στο μάρκετινγκ θυγατρικών είναι ένα προϊόν που δεν αντέχει στον έλεγχο. Συγκρίνετε το προϊόν σας με εναλλακτικές λύσεις που είναι διαθέσιμες στην ίδια τιμή ή φθηνότερα. Είναι η ποιότητα πραγματικά ανταγωνιστική; Υπάρχουν σημαντικά παράπονα πελατών σε κριτικές που δεν λάβατε υπόψη; Ο ιστότοπος του εμπόρου συνδέεται με το προϊόν με καλοσχεδιασμένο και αξιόπιστο βλέμμα; Ένας επισκέπτης που κάνει κλικ στον σύνδεσμό σας και προσγειώνεται σε μια βαρετή σελίδα εμπόρου χωρίς σαφή πολιτική επιστροφών δεν πρόκειται να πραγματοποιήσει μετατροπή — και αυτό δεν είναι η αποτυχία του περιεχομένου σας, αλλά η αποτυχία της αλυσίδας προϊόντων. Χρησιμοποιήστε α εργαλείο βελτιστοποίησης ποσοστού μετατροπής για να δείτε πού συμβαίνει πραγματικά η πτώση στη διοχέτευση.Το κοινό-στόχο σας μπορεί να κάνει λάθος
Η κίνηση είναι πολύτιμη μόνο εάν είναι η σωστή κυκλοφορία. Εάν λαμβάνετε κλικ από άτομα που περιηγούνται σε ενημερωτικό περιεχόμενο και όχι από άτομα που έχουν αγοραστική νοοτροπία, το ποσοστό μετατροπών σας θα είναι χαμηλό ανεξάρτητα από το πόσο καλή είναι η σύστασή σας. Ελέγξτε το περιεχόμενό σας από την άποψη της πρόθεσης αναζήτησης: τα άτομα που βρίσκουν τις αναρτήσεις σας βρίσκονται σε λειτουργία έρευνας, σύγκρισης ή λειτουργίας αγοράς; Το περιεχόμενο με πρόθεση αγοράς ("καλύτερο [προϊόν] για [περίπτωση χρήσης]", "πού να αγοράσετε [προϊόν]") μετατρέπεται διαφορετικά από το περιεχόμενο ευαισθητοποίησης ("τι είναι [κατηγορία προϊόντος]"). Αν Εργαλείο λέξεων-κλειδιών SEO σας βοηθά να προσδιορίσετε τον τύπο πρόθεσης που προσελκύει το τρέχον περιεχόμενό σας.Να είστε διακριτικοί ή αόρατοι
Εάν οι άλλοι πέντε ιστότοποι που κατατάσσονται για τις ίδιες λέξεις-κλειδιά προωθούν όλοι το ίδιο προϊόν με παρόμοιο περιεχόμενο, δεν υπάρχει λόγος για έναν επισκέπτη να επιλέξει τη σύστασή σας από τη δική του. Η διαφοροποίηση είναι αυτή που οδηγεί τις προτιμήσεις. Η διαφοροποίησή σας μπορεί να είναι πιο συγκεκριμένη κάλυψη περίπτωσης χρήσης, πιο ειλικρινής αξιολόγηση των μειονεκτημάτων, καλύτερη φωτογραφία ή ένας πιο χρήσιμος πίνακας σύγκρισης. Ό,τι κι αν είναι, πρέπει να είναι προφανές και πραγματικό — όχι απλώς ένας ελαφρώς διαφορετικός τίτλος. Α εργαλείο στρατηγικής περιεχομένου μπορεί να σας βοηθήσει να χαρτογραφήσετε τα κενά μεταξύ αυτού που υπάρχει στη θέση σας και αυτού που λείπει.Ορισμένα είδη κοινού δεν αγοράζουν στο διαδίκτυο με τον τρόπο που υποθέσατε
Αυτό υποτιμάται. Ορισμένες θέσεις, ορισμένα δημογραφικά στοιχεία ηλικίας και ορισμένες κατηγορίες προϊόντων έχουν χαμηλότερα ποσοστά αγορών στο διαδίκτυο από άλλα. Εάν βρίσκεστε σε μια θέση όπου το βασικό σας κοινό προτιμά να αγοράζει στο κατάστημα ή όπου κάνει έρευνα στο διαδίκτυο αλλά πραγματοποιεί μετατροπές εκτός σύνδεσης, τα αναλυτικά στοιχεία σας θα φαίνονται μπερδεμένα — πολλοί αφοσιωμένοι αναγνώστες, πολύ λίγα κλικ συνεργατών. Αυτό δεν είναι αποτυχία περιεχομένου, είναι αναντιστοιχία καναλιού. Η επιδιόρθωση μπορεί να είναι η προσαρμογή των προϊόντων που προωθείτε ή η προσαρμογή της μορφής του περιεχομένου σας ώστε να είναι πιο ρητά προωθητικό στο σημείο της απόφασης.Αυτό που θα προσπερνούσα
Αλλάζοντας τα πάντα ταυτόχρονα όταν οι πωλήσεις είναι αργές. Αλλάξτε μία μεταβλητή κάθε φορά, ώστε να γνωρίζετε τι πραγματικά κινούσε τη βελόνα. Επίσης, παραλείψτε να κατηγορείτε το κοινό σας — εάν οι άνθρωποι δεν αγοράζουν, το πρόβλημα είναι σχεδόν πάντα στο προϊόν, στο περιεχόμενο ή στη στόχευση και όχι στους ανθρώπους. **Κατώτατη γραμμή:** Η κακή μετατροπή συνεργατών συνήθως έχει μια διαγνώσιμη αιτία. Η συστηματική επεξεργασία της ποιότητας του προϊόντος, της προσαρμογής κοινού, της διαφοροποίησης του περιεχομένου και της ευθυγράμμισης καναλιών σάς οδηγεί στη διόρθωση πιο γρήγορα από το να μαντεύετε. Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε Διαδικτυακή Επιχείρηση σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →📢 Αποκάλυψη συνεργατών: Αυτό το άρθρο περιέχει συνδέσμους συνεργατών. Ενδέχεται να κερδίσουμε μια μικρή προμήθεια χωρίς επιπλέον κόστος για εσάς όταν κάνετε κλικ και αγοράζετε.