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Cuando los productos de sus afiliados no se venden: qué comprobar
Obtener tráfico y no ventas es una de las posiciones más frustrantes en el marketing de afiliación. Significa que algo en la cadena está roto, pero la causa no siempre es obvia desde el exterior. Aquí se explica cómo solucionarlo sistemáticamente en lugar de limitarse a lanzar cambios a la pared.
Comience con el producto en sí
La causa más común de una mala conversión en el marketing de afiliación es un producto que no resiste el escrutinio. Compare su producto con alternativas disponibles por el mismo precio o más barato. ¿Es la calidad realmente competitiva? ¿Hay quejas importantes de los clientes en reseñas que no tuvo en cuenta? ¿El sitio del comerciante al que se vincula el producto está bien diseñado y tiene un aspecto confiable? Un visitante que hace clic en su enlace y llega a una página de comerciante torpe sin una política de devoluciones clara no realizará una conversión, y eso no es un error en su contenido, es un error en la cadena de productos. Utilice un herramienta de optimización de la tasa de conversión para ver dónde se produce realmente la caída en su embudo.Su público objetivo podría estar equivocado
El tráfico sólo es valioso si es el tráfico correcto. Si recibe clics de personas que buscan contenido informativo en lugar de personas que tienen una mentalidad de compra, su tasa de conversión será baja, independientemente de qué tan buena sea su recomendación. Audite su contenido desde una perspectiva de intención de búsqueda: ¿las personas encuentran sus publicaciones en modo de investigación, modo de comparación o modo de compra? El contenido con intención de compra ("mejor [producto] para [caso de uso]", "dónde comprar [producto]") genera conversiones de manera diferente que el contenido de conocimiento ("qué es [categoría de producto]"). un Herramienta de palabras clave SEO le ayuda a identificar qué tipo de intención atrae su contenido actual.Ser distintivo o ser invisible
Si los otros cinco sitios clasificados para las mismas palabras clave promocionan el mismo producto con contenido similar, no hay razón para que un visitante elija su recomendación sobre la de ellos. La diferenciación es lo que impulsa la preferencia. Su diferenciación podría ser una cobertura de casos de uso más específica, una evaluación más honesta de los inconvenientes, mejores fotografías o una tabla comparativa más útil. Sea lo que sea, debe ser obvio y real, no sólo un titular ligeramente diferente. un herramienta de estrategia de contenido puede ayudarle a mapear las brechas entre lo que existe en su nicho y lo que falta.Algunas audiencias no compran en línea de la forma que usted suponía
Esto está subestimado. Ciertos nichos, determinadas edades demográficas y determinadas categorías de productos tienen tasas de compra en línea más bajas que otras. Si se encuentra en un nicho donde su audiencia principal prefiere comprar en la tienda, o donde investigan en línea pero realizan conversiones fuera de línea, sus análisis parecerán confusos: muchos lectores comprometidos, muy pocos clics de afiliados. Eso no es una falla de contenido, es una falta de coincidencia de canales. La solución podría ser ajustar los productos que promociona o adaptar el formato de su contenido para que sea más explícitamente promocional en el momento de la decisión.Lo que me saltaría
Cambiar todo de una vez cuando las ventas son lentas. Cambie una variable a la vez para saber qué movió realmente la aguja. Evite también culpar a su audiencia: si la gente no compra, el problema casi siempre está en el producto, el contenido o la orientación y no en las personas. **En pocas palabras:** La mala conversión de afiliados suele tener una causa diagnosticable. Trabajar sistemáticamente en la calidad del producto, la adecuación de la audiencia, la diferenciación de contenido y la alineación de canales le permitirá llegar a la solución más rápido que adivinar. ¿Listo para comprar? Comparar Negocios en línea en todas las tiendas → 📚 O navegar cursos y software en Bienes Digitales →📢 Divulgación de afiliados: Este artículo contiene enlaces de afiliados. Es posible que ganemos una pequeña comisión sin costo adicional para usted cuando haga clic y compre.