Когда ваши партнерские продукты не продаются: что проверить
Получение трафика и отсутствие продаж — одна из самых неприятных ситуаций в партнерском маркетинге. Это значит, что что-то в цепи нарушено, но причина не всегда очевидна снаружи. Вот как можно работать над этим систематически, а не просто бросать изменения в стену.
Начните с самого продукта
Наиболее распространенной причиной плохой конверсии в партнерском маркетинге является продукт, который не выдерживает критики. Сравните свой продукт с альтернативами, доступными по той же цене или дешевле. Является ли качество действительно конкурентоспособным? Есть ли в отзывах существенные жалобы клиентов, которые вы не учли? Является ли сайт продавца, на который ссылаются товары, хорошо продуманным и заслуживающим доверия? Посетитель, который нажимает на вашу ссылку и попадает на неуклюжую страницу продавца без четкой политики возврата, не совершит конверсию — и это не ваш контент плох, это неисправна цепочка продуктов. Используйте инструмент оптимизации коэффициента конверсии чтобы увидеть, где на самом деле происходит спад в вашей воронке.Ваша целевая аудитория может ошибаться
Трафик ценен только в том случае, если это правильный трафик. Если вы получаете клики от людей, которые просматривают информационный контент, а не от людей, которые настроены на покупку, ваш коэффициент конверсии будет низким независимо от того, насколько хороши ваши рекомендации. Проверьте свой контент с точки зрения поисковых целей: находят ли люди ваши публикации в режиме исследования, режиме сравнения или режиме покупки? Контент с намерением совершить покупку («лучший [продукт] для [варианта использования]», «где купить [продукт]») конвертируется иначе, чем контент для повышения осведомленности («что такое [категория продукта]»). Ан Инструмент ключевых слов SEO помогает вам определить, какой тип намерений привлекает ваш текущий контент.Будь отличительным или будь невидимым
Если остальные пять сайтов, ранжирующихся по тем же ключевым словам, продвигают один и тот же продукт с похожим содержанием, у посетителя нет причин выбирать вашу рекомендацию вместо своей. Дифференциация – это то, что движет предпочтениями. Ваше отличие может заключаться в более конкретном освещении вариантов использования, более честной оценке недостатков, более качественных фотографиях или более полезной сравнительной таблице. Что бы это ни было, оно должно быть очевидным и реальным, а не просто немного отличающимся заголовком. А инструмент контент-стратегии может помочь вам выявить пробелы между тем, что существует в вашей нише, и тем, чего не хватает.Некоторые аудитории совершают покупки в Интернете не так, как вы предполагали.
Это недооценено. Определенные ниши, определенные возрастные группы и определенные категории продуктов имеют более низкие показатели онлайн-покупок, чем другие. Если вы находитесь в нише, где ваша основная аудитория предпочитает покупать в магазине или где они проводят исследования в Интернете, но совершают конверсии в оффлайне, ваша аналитика будет выглядеть запутанной — много заинтересованных читателей, очень мало партнерских кликов. Это не ошибка контента, это несоответствие каналов. Исправлением может быть корректировка продуктов, которые вы рекламируете, или адаптация формата вашего контента, чтобы он был более явно рекламным на этапе принятия решения.Что я бы пропустил
Меняем все сразу, когда продажи идут медленно. Меняйте по одной переменной за раз, чтобы знать, что на самом деле сдвинуло стрелку. Также не обвиняйте свою аудиторию: если люди не покупают, проблема почти всегда в продукте, контенте или таргетинге, а не в людях. **Итог:** Плохая конверсия партнеров обычно имеет диагностируемую причину. Систематическая работа над качеством продукта, соответствием аудитории, дифференциацией контента и выравниванием каналов поможет вам найти решение быстрее, чем гадать. Готовы делать покупки? Сравнить Интернет-бизнес по магазинам → 📚 Или просмотрите курсы и программное обеспечение в Цифровые товары →📢 Раскрытие информации о партнерстве: Эта статья содержит партнерские ссылки. Мы можем получить небольшую комиссию без каких-либо дополнительных затрат с вашей стороны, когда вы перейдете по ссылке и совершите покупку.
