เมื่อสินค้า Affiliate ของคุณไม่ขาย: สิ่งที่ต้องตรวจสอบ
การได้รับปริมาณการเข้าชมและไม่ได้รับยอดขายเป็นหนึ่งในตำแหน่งที่น่าหงุดหงิดที่สุดในการตลาดแบบพันธมิตร หมายถึงมีบางอย่างในโซ่ขาด แต่สาเหตุไม่ได้ชัดเจนจากภายนอกเสมอไป ต่อไปนี้เป็นวิธีดำเนินการอย่างเป็นระบบ แทนที่จะโยนการเปลี่ยนแปลงทิ้งไปเฉยๆ
เริ่มจากตัวผลิตภัณฑ์เอง
สาเหตุที่พบบ่อยที่สุดของการแปลงที่ไม่ดีในการตลาดแบบพันธมิตรคือผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้รับการตรวจสอบอย่างละเอียด เปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ของคุณกับทางเลือกอื่นๆ ที่มีจำหน่ายในราคาเดียวกันหรือถูกกว่า คุณภาพมีการแข่งขันอย่างแท้จริงหรือไม่? มีการร้องเรียนจากลูกค้าที่สำคัญในรีวิวที่คุณไม่ได้คำนึงถึงหรือไม่ ไซต์ของผู้ขายมีการเชื่อมโยงผลิตภัณฑ์ไปยังการออกแบบที่ดีและดูน่าเชื่อถือหรือไม่ ผู้เยี่ยมชมที่คลิกลิงก์ของคุณและไปที่หน้าผู้ค้าที่เกะกะโดยไม่มีนโยบายการคืนสินค้าที่ชัดเจน จะไม่ทำ Conversion — และนั่นไม่ใช่เนื้อหาของคุณล้มเหลว แต่ห่วงโซ่ผลิตภัณฑ์ล้มเหลว ใช้ เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลง เพื่อดูว่าการออกจากช่องทางของคุณเกิดขึ้นจริงที่จุดใดกลุ่มเป้าหมายของคุณอาจจะผิด
การเข้าชมจะมีคุณค่าก็ต่อเมื่อมีการเข้าชมที่ถูกต้องเท่านั้น หากคุณได้รับการคลิกจากผู้ที่เรียกดูเนื้อหาที่ให้ข้อมูลมากกว่าผู้ที่มีความคิดในการซื้อ อัตรา Conversion ของคุณจะต่ำไม่ว่าคำแนะนำของคุณจะดีเพียงใด ตรวจสอบเนื้อหาของคุณจากมุมมองของจุดประสงค์ในการค้นหา: ผู้คนค้นหาโพสต์ของคุณในโหมดค้นคว้า โหมดเปรียบเทียบ หรือโหมดการซื้อหรือไม่ เนื้อหาที่มีความตั้งใจในการซื้อ ("[ผลิตภัณฑ์] ที่ดีที่สุดสำหรับ [กรณีการใช้งาน]", "สถานที่ที่จะซื้อ [ผลิตภัณฑ์]") จะทำให้เกิด Conversion แตกต่างจากเนื้อหาการรับรู้ ("[หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์] คืออะไร") อ เครื่องมือคำหลัก SEO ช่วยให้คุณระบุประเภทความตั้งใจที่เนื้อหาปัจจุบันของคุณดึงดูดได้โดดเด่นหรือมองไม่เห็น
หากอีกห้าไซต์ที่ได้รับการจัดอันดับสำหรับคำหลักเดียวกันล้วนโปรโมตผลิตภัณฑ์เดียวกันซึ่งมีเนื้อหาคล้ายกัน ก็ไม่มีเหตุผลที่ผู้เข้าชมจะเลือกคำแนะนำของคุณมากกว่าคำแนะนำของพวกเขา ความแตกต่างคือสิ่งที่ขับเคลื่อนความพึงพอใจ ความแตกต่างของคุณอาจครอบคลุมกรณีการใช้งานที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น การประเมินข้อบกพร่องอย่างตรงไปตรงมามากขึ้น การถ่ายภาพที่ดีขึ้น หรือตารางเปรียบเทียบที่มีประโยชน์มากขึ้น ไม่ว่าจะเป็นอะไรก็ตาม จะต้องชัดเจนและเป็นจริง ไม่ใช่แค่หัวข้อข่าวที่แตกต่างออกไปเล็กน้อย ก เครื่องมือกลยุทธ์เนื้อหา สามารถช่วยคุณสร้างช่องว่างระหว่างสิ่งที่มีอยู่ในกลุ่มเฉพาะของคุณกับสิ่งที่ขาดหายไปผู้ชมบางรายไม่ได้ซื้อทางออนไลน์ในแบบที่คุณคิดไว้
นี่คือการด้อยค่า กลุ่มเฉพาะบางกลุ่ม กลุ่มอายุบางกลุ่ม และหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์บางหมวดหมู่มีอัตราการซื้อออนไลน์ต่ำกว่ากลุ่มอื่นๆ หากคุณอยู่ในกลุ่มเฉพาะที่กลุ่มเป้าหมายหลักของคุณชอบซื้อในร้านค้า หรือที่ที่พวกเขาหาข้อมูลทางออนไลน์แต่ทำ Conversion ออฟไลน์ การวิเคราะห์ของคุณจะดูสับสน มีผู้อ่านที่มีส่วนร่วมจำนวนมาก คลิก Affiliate น้อยมาก นั่นไม่ใช่ความล้มเหลวของเนื้อหา แต่เป็นช่องที่ไม่ตรงกัน การแก้ไขอาจเป็นการปรับผลิตภัณฑ์ที่คุณโปรโมต หรือปรับรูปแบบของเนื้อหาเพื่อให้โปรโมตได้ชัดเจนยิ่งขึ้น ณ จุดตัดสินใจสิ่งที่ฉันจะข้าม
เปลี่ยนแปลงทุกอย่างในคราวเดียวเมื่อยอดขายซบเซา เปลี่ยนตัวแปรทีละตัวเพื่อให้คุณรู้ว่าจริงๆ แล้วอะไรคือสิ่งที่ทำให้เข็มขยับ นอกจากนี้ ไม่ต้องกล่าวโทษผู้ชมของคุณ หากผู้คนไม่ซื้อ ปัญหามักจะอยู่ที่ผลิตภัณฑ์ เนื้อหา หรือการกำหนดเป้าหมายมากกว่าตัวผู้คน **ประเด็นสำคัญ:** การแปลงพันธมิตรที่ไม่ดีมักมีสาเหตุที่สามารถวินิจฉัยได้ การทำงานเกี่ยวกับคุณภาพผลิตภัณฑ์ ความเหมาะสมของผู้ชม การสร้างความแตกต่างของเนื้อหา และการจัดตำแหน่งช่องอย่างเป็นระบบ ช่วยให้คุณแก้ไขปัญหาได้เร็วกว่าการคาดเดา พร้อมช้อปหรือยัง? เปรียบเทียบ ธุรกิจออนไลน์ ข้ามร้านค้า → 📚 หรือเรียกดู หลักสูตรและซอฟต์แวร์ ในสินค้าดิจิทัล →📢 การเปิดเผยข้อมูลพันธมิตร: บทความนี้มีลิงค์พันธมิตร เราอาจได้รับค่าคอมมิชชันเล็กน้อยโดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมเมื่อคุณคลิกผ่านและซื้อ
