Wikishopline ›
статті ›
Інтернет-бізнес › Коли ваші партнерські продукти не продаються: що перевірити
Якщо ваші партнерські продукти не продаються: що перевірити
Отримання трафіку та відсутність продажів є однією з найбільш неприємних позицій у партнерському маркетингу. Це означає, що щось у ланцюжку зламано, але причина не завжди очевидна ззовні. Ось як працювати над цим систематично, а не просто закидати зміни об стіну.
Почніть із самого продукту
Найпоширенішою причиною поганої конверсії в афілійованому маркетингу є продукт, який не витримує перевірки. Порівняйте свій продукт з альтернативами, які доступні за тією ж ціною або дешевше. Чи справді якість конкурентоспроможна? Чи є у відгуках значні скарги клієнтів, які ви не врахували? Чи веб-сайт продавця, на який посилаються на продукти, добре розроблений і виглядає надійним? Відвідувач, який натисне ваше посилання та потрапить на незграбну сторінку продавця без чіткої політики повернення, не зробить конверсію — і це не ваш вміст, а невдача продукту. Використовуйте a інструмент оптимізації коефіцієнта конверсії щоб побачити, де насправді відбувається відмова у вашій послідовності.Ваша цільова аудиторія може помилятися
Трафік цінний, лише якщо це правильний трафік. Якщо ви отримуєте кліки від людей, які переглядають інформаційний вміст, а не від тих, хто налаштований на покупку, ваш коефіцієнт конверсії буде низьким незалежно від того, наскільки гарною є ваша рекомендація. Перевірте свій вміст з точки зору пошуку: люди знаходять ваші публікації в режимі дослідження, порівняння чи покупки? Вміст, спрямований на покупку («найкращий [продукт] для [випадку використання]», «де купити [продукт]»), перетворюється інакше, ніж вміст поінформованості («що таке [категорія продукту]»). Ан Інструмент для ключових слів SEO допомагає визначити, який тип наміру привертає ваш поточний вміст.Будьте характерними або непомітними
Якщо всі інші п’ять сайтів, які мають рейтинг за тими самими ключовими словами, рекламують той самий продукт із подібним вмістом, немає причин для відвідувачів вибирати вашу рекомендацію замість своїх. Диференціація - це те, що керує перевагою. Вашою відмінністю може бути більш конкретне охоплення випадків використання, більш чесна оцінка недоліків, краща фотографія або більш корисна порівняльна таблиця. Що б це не було, це має бути очевидним і справжнім, а не просто трохи іншим заголовком. А інструмент стратегії вмісту може допомогти вам визначити прогалини між тим, що існує у вашій ніші, і тим, чого не вистачає.Деяка аудиторія купує онлайн не так, як ви думали
Це недооцінюється. Певні ніші, певні вікові демографічні показники та певні категорії продуктів мають нижчі онлайн-покупки, ніж інші. Якщо ви перебуваєте в ніші, де ваша основна аудиторія вважає за краще купувати в магазині, або де вони проводять пошуки онлайн, але здійснюють конверсії офлайн, ваша аналітика виглядатиме збентеженою — багато зацікавлених читачів, дуже мало кліків партнерів. Це не збій вмісту, це невідповідність каналу. Виправлення може полягати в зміні продуктів, які ви рекламуєте, або в адаптації формату вашого вмісту, щоб він був більш явно рекламним у момент прийняття рішення.Що б я пропустив
Змінювати все одразу, коли продажі йдуть повільно. Змінюйте одну змінну за раз, щоб знати, що насправді рухало голку. Також не звинувачуйте свою аудиторію — якщо люди не купують, проблема майже завжди в продукті, вмісті чи націлюванні, а не в людях. **Підсумок:** Погана конверсія партнерів зазвичай має діагностовану причину. Систематична робота над якістю продукту, відповідністю аудиторії, диференціацією вмісту та вирівнюванням каналів приведе вас до виправлення швидше, ніж здогадки. Готові робити покупки? Порівняйте Інтернет-бізнес по магазинах → 📚 Або переглядайте курси та програмне забезпечення у Цифрові товари →📢 Розкриття афілійованої інформації: Ця стаття містить партнерські посилання. Ми можемо отримати невелику комісію без додаткових витрат для вас, коли ви натискаєте та купуєте.