Wikishopline ›
bài viết ›
Kinh doanh trực tuyến > Khi sản phẩm liên kết của bạn không bán được: Cần kiểm tra những gì
Khi sản phẩm liên kết của bạn không bán được: Cần kiểm tra những gì
Nhận được lưu lượng truy cập nhưng không nhận được doanh số là một trong những vị trí khó chịu nhất trong tiếp thị liên kết. Nó có nghĩa là có thứ gì đó trong dây chuyền bị đứt, nhưng nguyên nhân không phải lúc nào cũng rõ ràng từ bên ngoài. Đây là cách giải quyết nó một cách có hệ thống thay vì chỉ ném những thay đổi vào tường.
Bắt đầu với chính sản phẩm
Nguyên nhân phổ biến nhất dẫn đến chuyển đổi kém trong tiếp thị liên kết là do sản phẩm không được giám sát chặt chẽ. So sánh sản phẩm của bạn với các lựa chọn thay thế có sẵn ở cùng mức giá hoặc rẻ hơn. Chất lượng có thực sự cạnh tranh? Có khiếu nại đáng kể nào của khách hàng trong các bài đánh giá mà bạn không tính đến không? Trang web của người bán có liên kết với sản phẩm được thiết kế tốt và trông đáng tin cậy không? Một khách truy cập nhấp vào liên kết của bạn và truy cập vào một trang bán hàng cồng kềnh không có chính sách hoàn trả rõ ràng sẽ không chuyển đổi — và đó không phải là nội dung của bạn không thành công mà là do chuỗi sản phẩm không thành công. Sử dụng một công cụ tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi để xem nơi thực sự xảy ra hiện tượng bỏ qua trong kênh của bạn.Đối tượng mục tiêu của bạn có thể sai
Lưu lượng truy cập chỉ có giá trị nếu đó là lưu lượng truy cập phù hợp. Nếu bạn nhận được nhấp chuột từ những người đang duyệt nội dung thông tin thay vì những người có ý định mua hàng thì tỷ lệ chuyển đổi của bạn sẽ thấp bất kể đề xuất của bạn tốt đến mức nào. Kiểm tra nội dung của bạn từ góc độ mục đích tìm kiếm: mọi người đang tìm thấy bài đăng của bạn ở chế độ nghiên cứu, chế độ so sánh hay chế độ mua hàng? Nội dung có ý định mua ("[sản phẩm] tốt nhất cho [trường hợp sử dụng]", "mua [sản phẩm] ở đâu") chuyển đổi khác với nội dung nhận thức ("[danh mục sản phẩm]"). Một Công cụ từ khóa SEO giúp bạn xác định loại ý định mà nội dung hiện tại của bạn đang thu hút.Trở nên đặc biệt hoặc vô hình
Nếu năm trang web khác xếp hạng cho cùng một từ khóa đều đang quảng cáo cùng một sản phẩm có nội dung tương tự thì không có lý do gì để khách truy cập chọn đề xuất của bạn thay vì đề xuất của họ. Sự khác biệt là điều thúc đẩy sự ưa thích. Sự khác biệt của bạn có thể là phạm vi sử dụng cụ thể hơn, đánh giá trung thực hơn về các nhược điểm, chụp ảnh tốt hơn hoặc bảng so sánh hữu ích hơn. Dù đó là gì đi nữa, nó cần phải rõ ràng và thực tế - không chỉ là một dòng tiêu đề hơi khác một chút. A công cụ chiến lược nội dung có thể giúp bạn vạch ra khoảng cách giữa những gì tồn tại trong lĩnh vực của bạn và những gì còn thiếu.Một số đối tượng không mua hàng trực tuyến theo cách bạn nghĩ
Điều này được đánh giá thấp. Một số ngóc ngách, nhân khẩu học ở độ tuổi nhất định và danh mục sản phẩm nhất định có tỷ lệ mua hàng trực tuyến thấp hơn những ngóc ngách khác. Nếu bạn đang ở trong một phân khúc nơi đối tượng cốt lõi của bạn thích mua hàng tại cửa hàng hơn hoặc nơi họ nghiên cứu trực tuyến nhưng chuyển đổi ngoại tuyến, thì số liệu phân tích của bạn sẽ có vẻ bối rối — rất nhiều độc giả tương tác, rất ít nhấp chuột vào đơn vị liên kết. Đó không phải là lỗi nội dung mà là do kênh không khớp. Cách khắc phục có thể là điều chỉnh những sản phẩm bạn quảng cáo hoặc điều chỉnh định dạng nội dung của bạn để mang tính quảng cáo rõ ràng hơn tại thời điểm quyết định.Những gì tôi sẽ bỏ qua
Thay đổi mọi thứ cùng một lúc khi doanh số bán hàng chậm. Thay đổi từng biến một để bạn biết điều gì thực sự đã tác động đến kim chỉ nam. Ngoài ra, hãy bỏ qua việc đổ lỗi cho khán giả của bạn - nếu mọi người không mua, vấn đề hầu như luôn nằm ở sản phẩm, nội dung hoặc nhắm mục tiêu hơn là ở con người. **Tóm lại:** Chuyển đổi đơn vị liên kết kém thường có nguyên nhân có thể chẩn đoán được. Xem xét chất lượng sản phẩm, mức độ phù hợp với khán giả, sự khác biệt về nội dung và sự liên kết kênh một cách có hệ thống sẽ giúp bạn khắc phục nhanh hơn dự đoán. Sẵn sàng để mua sắm? So sánh Kinh doanh trực tuyến khắp các cửa hàng → 📚 Hoặc duyệt khóa học & phần mềm trong Hàng hóa Kỹ thuật số →📢 Tiết lộ liên kết: Bài viết này có chứa các liên kết liên kết. Chúng tôi có thể kiếm được một khoản hoa hồng nhỏ mà không mất thêm phí khi bạn nhấp qua và mua hàng.
