ويكيشوبلاين ›
مقالات ›
الأعمال التجارية عبر الإنترنت › لماذا تفشل الأعمال المنزلية في مرحلة الأفكار وليس مرحلة التنفيذ
لماذا تفشل-الأعمال-المنزلية-في-مرحلة-الأفكار-وليس-مرحلة-التنفيذ
يلوم الناس التنفيذ عندما تفشل الأعمال المنزلية. لم يكونوا منضبطين بما فيه الكفاية، ولم يسوقوا بقوة كافية، ولم يعملوا لساعات طويلة بما فيه الكفاية. في بعض الأحيان يكون هذا صحيحا. ولكن عندما أنظر بصدق إلى الشركات التي رأيتها تنهار، أجد أن معظمها كان له أساس معيب - فكرة سيئة، أو سوق يساء فهمه، أو نموذج أعمال لا يمكنه تحقيق إيرادات حقيقية على الإطلاق. لا يوجد قدر من الزحام يصلح ذلك.
ابدأ بما إذا كان هناك سوق، وليس ما إذا كانت هناك فكرة
إن الحصول على فكرة عمل أمر سهل. إن وجود فكرة عمل يدفع عدد كبير من الأشخاص المال مقابلها هو أمر أصعب. قبل أن تقوم بتسمية مشروع تجاري أو إنشاء إعداد المكتب المنزلي، اقضِ بعض الوقت في اختبار ما إذا كان الطلب موجودًا بصدق. ليس الطلب النظري - "ربما يريد الكثير من الناس هذا" - ولكن الطلب الحقيقي الذي يمكنك الإشارة إليه. حجم البحث عن المشكلة التي يحلها عملك. المنافسون الحاليون الذين يكسبون المال بشكل واضح (المنافسون هم التحقق من الصحة، وليسوا مشكلة). محادثات مع العملاء المحتملين الحقيقيين الذين يقولون إنهم سيدفعون مقابل ما تصفه. إذا لم تتمكن من العثور على دليل على الطلب، فهذه معلومات. إما أن السوق صغير، أو أن المشكلة ليست مؤلمة بدرجة كافية، أو أن فكرتك تحتاج إلى تحسين. التعديل قبل الإطلاق مجاني. يعد التعديل بعد ستة أشهر من عدم البيع أمرًا مكلفًا.افهم ما يحتاجه عملاؤك بالفعل
هناك فرق بين ما يقول الناس أنهم يريدونه وما يحتاجون إليه بالفعل، وهناك فجوة أخرى بين ما يحتاجون إليه وما سيدفعون مقابله. عادةً ما تكون الشركات المنزلية التي تعمل على المدى الطويل هي تلك التي تقترب حقًا من عملائها وتفهم الطبقات الثلاث. اسأل العملاء المحتملين عن المشكلة التي تحاول حلها. اسأل عن الحلول الحالية. اسأل عما يجدونه محبطًا بشأن الخيارات الحالية. لا تطرح فكرتك؛ فقط استمع. ستشكل الأنماط التي تسمعها في تلك المحادثات عرضك بطرق تجعله أكثر قابلية للبيع. أفضل أداة متاحة لك للتعرف على العملاء هي المحادثة المباشرة، ولا تكلف شيئًا.قم ببناء شيء يمكن أن يكسب المال بالفعل
تبدو بعض نماذج الأعمال مقنعة حتى تقوم بتشغيل الأرقام. إذا كان التسعير الخاص بك لا يولد هامشًا كافيًا لتغطية وقتك وتكاليفك، فلن يكون لديك عمل تجاري - بل لديك هواية معقدة للغاية تدفع أقل من الحد الأدنى للأجور. قم بالحسابات قبل الالتزام. ما الذي يمكنك شحنه بشكل واقعي؟ كيف يبدو هيكل التكلفة الخاص بك؟ كم عدد العملاء أو المبيعات التي تحتاجها شهرياً للوصول إلى الدخل الذي تحتاجه؟ إذا كانت هذه الأرقام تعمل فقط في السيناريو المتفائل، فإن النموذج يحتاج إلى إعادة التفكير. أ برامج جداول البيانات وساعة صادقة ستجيب على معظم هذه الأسئلة. قم بتنفيذ سيناريو متشائم، وليس فقط أفضل الحالات.حدد نموذج عملك والتزم به
إحدى الطرق الأكثر هدوءًا التي تفشل بها الشركات المنزلية هي التمحور المستمر - تبديل العروض، وتغيير المواقع، ومطاردة مصادر إيرادات جديدة قبل أن يُمنح أي من العروض الحالية فرصة حقيقية. يبدو هذا بمثابة القدرة على التكيف ولكنه يعمل عادة كتجنب. بمجرد حصولك على نموذج عمل معتمد، التزم به لفترة كافية لمعرفة ما إذا كان ناجحًا أم لا. قم بتعيين اختبار حقيقي لمدة 90 يومًا أو 6 أشهر مع أهداف قابلة للقياس. أ أداة إدارة علاقات العملاء أو يساعدك مستند التتبع البسيط على معرفة ما إذا كنت تحرز تقدمًا أم أنك تظل مشغولاً فقط. إذا كان النموذج لا يعمل حقًا بعد هذا الاختبار الملتزم به، فقم بتعديله. لكن أعطها فرصة حقيقية أولاً.ما كنت تخطي
كنت أتخطى أفكار العمل التي جاءت من مشاهدة نجاح الآخرين دون فهم الآليات الفعلية لهذا النجاح. سأتخطى أي شيء يتطلب السيناريو المتفائل ليكون قابلاً للتطبيق. ومن المؤكد أنني سأتخطى تسمية الشركة ووضع علامة تجارية عليها قبل التأكد من أن أي شخص سيشتري منها. خلاصة القول: الحقيقة غير الجذابة هي أن العديد من الأعمال المنزلية تفشل قبل أن تبدأ لأن الفكرة نفسها لم يتم التحقق من صحتها. وهذا أمر قابل للإصلاح، ولكن فقط إذا كنت على استعداد لأن تكون صادقًا بشأن ما تظهره الأدلة بالفعل. على استعداد للتسوق؟ قارن الأعمال التجارية عبر الإنترنت عبر المتاجر → 📚 أو تصفح الدورات والبرمجيات في السلع الرقمية →📢 الإفصاح عن الشركة التابعة: تحتوي هذه المقالة على روابط تابعة. قد نكسب عمولة صغيرة دون أي تكلفة إضافية عليك عند النقر والشراء.
