Wikishopline ›
Άρθρα ›
Διαδικτυακή Επιχείρηση › Γιατί οι εγχώριες επιχειρήσεις αποτυγχάνουν στο στάδιο των ιδεών, όχι στο στάδιο της εκτέλεσης
Γιατί οι οικιακές επιχειρήσεις αποτυγχάνουν στο στάδιο των ιδεών, όχι στο στάδιο της εκτέλεσης
Οι άνθρωποι κατηγορούν την εκτέλεση όταν οι εγχώριες επιχειρήσεις αποτυγχάνουν. Δεν ήταν αρκετά πειθαρχημένοι, δεν μάρκετινγκ αρκετά σκληρά, δεν δούλευαν αρκετές ώρες. Μερικές φορές αυτό είναι αλήθεια. Αλλά όταν κοιτάζω ειλικρινά τις επιχειρήσεις που έχω δει να καταρρέουν, οι περισσότερες είχαν ελαττωματικά θεμέλια - μια κακή ιδέα, μια παρεξηγημένη αγορά ή ένα επιχειρηματικό μοντέλο που δεν θα μπορούσε ποτέ να αποφέρει πραγματικά έσοδα. Καμία φασαρία δεν το διορθώνει.
Ξεκινήστε με το αν υπάρχει αγορά, όχι με το αν υπάρχει μια ιδέα
Το να έχεις μια επιχειρηματική ιδέα είναι εύκολο. Είναι πιο δύσκολο να έχετε μια επιχειρηματική ιδέα για την οποία ένας σημαντικός αριθμός ανθρώπων θα πληρώσει χρήματα. Προτού ονομάσετε μια επιχείρηση ή δημιουργήσετε μια εγκατάσταση γραφείου στο σπίτι, αφιερώστε χρόνο δοκιμάζοντας ειλικρινά εάν υπάρχει ζήτηση. Όχι θεωρητική ζήτηση — «πολλοί άνθρωποι πιθανώς το θέλουν αυτό» — αλλά πραγματική ζήτηση στην οποία μπορείτε να υποδείξετε. Όγκος αναζήτησης για το πρόβλημα που επιλύει η επιχείρησή σας. Υπάρχοντες ανταγωνιστές που εμφανώς κερδίζουν χρήματα (οι ανταγωνιστές είναι επικύρωση, όχι πρόβλημα). Συζητήσεις με πραγματικούς πιθανούς πελάτες που λένε ότι θα πλήρωναν για αυτό που περιγράφετε. Εάν δεν μπορείτε να βρείτε στοιχεία ζήτησης, αυτό είναι πληροφορίες. Είτε η αγορά είναι μικρή, το πρόβλημα δεν είναι αρκετά επώδυνο ή η ιδέα σας χρειάζεται βελτίωση. Η προσαρμογή πριν από την εκκίνηση είναι δωρεάν. Η προσαρμογή μετά από έξι μήνες χωρίς πωλήσεις είναι ακριβή.Κατανοήστε τι πραγματικά χρειάζονται οι πελάτες σας
Υπάρχει μια διαφορά μεταξύ αυτού που λένε οι άνθρωποι ότι θέλουν και αυτού που πραγματικά χρειάζονται — και υπάρχει ένα άλλο χάσμα μεταξύ αυτού που χρειάζονται και αυτού για το οποίο θα πληρώσουν. Οι οικιακές επιχειρήσεις που εργάζονται μακροπρόθεσμα είναι συνήθως αυτές που έρχονται πραγματικά κοντά στους πελάτες τους και κατανοούν και τα τρία επίπεδα. Ρωτήστε πιθανούς πελάτες για το πρόβλημα που προσπαθείτε να λύσετε. Ρωτήστε για τις τρέχουσες λύσεις τους. Ρωτήστε τι βρίσκουν απογοητευτικό σχετικά με τις υπάρχουσες επιλογές. Μην προωθείτε την ιδέα σας. απλά ακούστε. Τα μοτίβα που ακούτε σε αυτές τις συνομιλίες θα διαμορφώσουν την προσφορά σας με τρόπους που την καθιστούν πολύ πιο εμπορεύσιμη. Το καλύτερο εργαλείο πληροφόρησης πελατών που έχετε στη διάθεσή σας είναι μια άμεση συνομιλία και δεν κοστίζει τίποτα.Φτιάξτε κάτι που μπορεί πραγματικά να κερδίσει χρήματα
Ορισμένα επιχειρηματικά μοντέλα φαίνονται συναρπαστικά μέχρι να εκτελέσετε τους αριθμούς. Εάν η τιμολόγησή σας δεν δημιουργεί αρκετό περιθώριο για να καλύψει το χρόνο και το κόστος σας, δεν έχετε επιχείρηση — έχετε ένα πολύ εμπλεκόμενο χόμπι που πληρώνει κάτω από τον ελάχιστο μισθό. Κάντε τα μαθηματικά πριν δεσμευτείτε. Τι μπορείτε να χρεώσετε ρεαλιστικά; Πώς μοιάζει η δομή του κόστους σας; Πόσους πελάτες ή πόσους πωλήσεις χρειάζεστε το μήνα για να φτάσετε στο εισόδημα που χρειάζεστε; Εάν αυτοί οι αριθμοί λειτουργούν μόνο στο αισιόδοξο σενάριο, το μοντέλο χρειάζεται επανεξέταση. Α λογισμικό υπολογιστικών φύλλων και μια ειλικρινής ώρα θα απαντήσει στις περισσότερες από αυτές τις ερωτήσεις. Εκτελέστε ένα απαισιόδοξο σενάριο, όχι μόνο την καλύτερη περίπτωση.Καθορίστε το επιχειρηματικό σας μοντέλο και τηρήστε το
Ένας από τους πιο ήσυχους τρόπους με τους οποίους αποτυγχάνουν οι οικιακές επιχειρήσεις είναι η συνεχής περιστροφή — η αλλαγή προσφορών, η αλλαγή θέσης, η αναζήτηση νέων ροών εσόδων προτού δοθεί πραγματική ευκαιρία σε κάποια από τις υπάρχουσες. Αυτό μοιάζει με προσαρμοστικότητα αλλά συνήθως λειτουργεί ως αποφυγή. Μόλις έχετε ένα επικυρωμένο επιχειρηματικό μοντέλο, αφοσιωθείτε σε αυτό για αρκετό καιρό για να μάθετε αν λειτουργεί. Ορίστε μια γνήσια δοκιμή 90 ημερών ή 6 μηνών με μετρήσιμους στόχους. Α Εργαλείο CRM ή το απλό έγγραφο παρακολούθησης σάς βοηθά να δείτε αν σημειώνετε πρόοδο ή απλώς παραμένετε απασχολημένοι. Εάν το μοντέλο δεν λειτουργεί πραγματικά μετά από αυτόν τον δεσμευμένο έλεγχο, τότε προσαρμόστε. Δώστε του όμως πρώτα μια πραγματική ευκαιρία.Αυτό που θα προσπερνούσα
Θα παραλείπω τις επιχειρηματικές ιδέες που προέρχονται από την παρακολούθηση της επιτυχίας άλλων ανθρώπων χωρίς να καταλαβαίνω τους πραγματικούς μηχανισμούς αυτής της επιτυχίας. Θα παρέλειπα οτιδήποτε απαιτεί το αισιόδοξο σενάριο για να είναι βιώσιμο. Και σίγουρα θα παρέλειψα την ονομασία και την επωνυμία μιας επιχείρησης προτού επιβεβαιώσετε ότι κάποιος θα αγόραζε από αυτήν. Κατώτατη γραμμή: Η απίθανη αλήθεια είναι ότι πολλές εγχώριες επιχειρήσεις αποτυγχάνουν πριν ξεκινήσουν επειδή η ίδια η ιδέα δεν επικυρώθηκε. Αυτό μπορεί να διορθωθεί - αλλά μόνο εάν είστε πρόθυμοι να είστε ειλικρινείς σχετικά με το τι δείχνουν πραγματικά τα στοιχεία. Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε Διαδικτυακή Επιχείρηση σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →📢 Αποκάλυψη συνεργατών: Αυτό το άρθρο περιέχει συνδέσμους συνεργατών. Ενδέχεται να κερδίσουμε μια μικρή προμήθεια χωρίς επιπλέον κόστος για εσάς όταν κάνετε κλικ και αγοράζετε.
