ویکی شاپ ›
مقالات ›
کسب و کار آنلاین › چرا مشاغل خانگی در مرحله ایده ها شکست می خورند نه در مرحله اجرا
چرا مشاغل خانگی در مرحله ایده ها شکست می خورند، نه در مرحله اجرا؟
وقتی مشاغل خانگی شکست میخورند، مردم اعدام را مقصر میدانند. آنها به اندازه کافی نظم و انضباط نداشتند، به اندازه کافی سخت بازار نمی کردند، ساعت های کافی طولانی کار نمی کردند. گاهی اوقات این درست است. اما وقتی صادقانه به کسبوکارهایی که در حال فروپاشی دیدهام نگاه میکنم، بیشتر آنها پایههای معیوب داشتند - یک ایده بد، یک بازار اشتباه درک شده یا یک مدل کسبوکار که هرگز نمیتوانست درآمد واقعی ایجاد کند. هیچ مقدار از هیاهو آن را برطرف می کند.
با این شروع کنید که آیا بازاری وجود دارد، نه اینکه آیا ایده ای وجود دارد
داشتن یک ایده تجاری آسان است. داشتن یک ایده تجاری که تعداد قابل توجهی از مردم برای آن پول پرداخت کنند، سخت تر است. قبل از اینکه نام یک کسب و کار یا راه اندازی یک راه اندازی دفتر خانه، صادقانه وقت خود را صرف آزمایش وجود تقاضا کنید. نه تقاضای نظری - «احتمالاً بسیاری از مردم این را میخواهند» - بلکه میتوانید به تقاضای واقعی اشاره کنید. حجم جستجو برای مشکلی که کسب و کار شما حل می کند. رقبای موجود که به وضوح در حال کسب درآمد هستند (رقبا اعتبارسنجی هستند، نه مشکل). مکالمه با مشتریان بالقوه واقعی که می گویند برای آنچه شما توضیح می دهید هزینه می کنند. اگر نمی توانید شواهدی از تقاضا پیدا کنید، این اطلاعات است. یا بازار کوچک است، مشکل به اندازه کافی دردناک نیست، یا ایده شما نیاز به اصلاح دارد. تنظیم قبل از راهاندازی رایگان است. تنظیم پس از شش ماه عدم فروش گران است.درک کنید که مشتریان شما واقعاً به چه چیزی نیاز دارند
تفاوتی بین آنچه مردم میگویند میخواهند و آنچه واقعاً نیاز دارند وجود دارد - و شکاف دیگری بین آنچه که نیاز دارند و آنچه برای آن هزینه خواهند پرداخت وجود دارد. مشاغل خانگی که طولانی مدت کار می کنند معمولاً آنهایی هستند که واقعاً به مشتریان خود نزدیک می شوند و هر سه لایه را درک می کنند. از مشتریان بالقوه در مورد مشکلی که می خواهید حل کنید بپرسید. در مورد راه حل های فعلی آنها بپرسید. بپرسید که چه چیزی در مورد گزینه های موجود ناامید کننده است. ایده خود را مطرح نکنید؛ فقط گوش کن الگوهایی که در آن مکالمات می شنوید، پیشنهاد شما را به گونه ای شکل می دهد که فروش آن را بسیار بیشتر می کند. بهترین ابزار بینش مشتری در دسترس شما یک مکالمه مستقیم است و هیچ هزینه ای ندارد.چیزی بسازید که واقعاً بتواند درآمد داشته باشد
برخی از مدل های کسب و کار تا زمانی که اعداد را اجرا نکنید، قانع کننده به نظر می رسند. اگر قیمتگذاری شما حاشیه کافی برای پوشش زمان و هزینههای شما ایجاد نمیکند، کسبوکار ندارید - شما یک سرگرمی بسیار درگیر دارید که کمتر از حداقل دستمزد پرداخت میکند. قبل از اینکه متعهد شوید، حساب را انجام دهید. واقعاً چه چیزی را می توانید شارژ کنید؟ ساختار هزینه شما چگونه است؟ برای رسیدن به درآمد مورد نیاز خود به چند مشتری یا فروش در ماه نیاز دارید؟ اگر این اعداد فقط در سناریوی خوشبینانه کار کنند، مدل نیاز به بازنگری دارد. الف نرم افزار صفحه گسترده و یک ساعت صادقانه به اکثر این سوالات پاسخ خواهد داد. یک سناریوی بدبینانه اجرا کنید، نه فقط بهترین حالت.مدل کسب و کار خود را تعریف کنید و به آن پایبند باشید
یکی از راههای آرامتر شکست کسبوکارهای خانگی، چرخش مداوم است – تغییر پیشنهادات، تغییر موقعیت، تعقیب جریانهای درآمدی جدید قبل از اینکه به هر یک از موارد موجود فرصت واقعی داده شود. به نظر می رسد سازگاری باشد، اما معمولاً به عنوان اجتناب عمل می کند. هنگامی که یک مدل کسب و کار معتبر دارید، به اندازه کافی به آن متعهد شوید تا متوجه شوید که آیا کار می کند یا خیر. یک آزمایش واقعی 90 روزه یا 6 ماهه با اهداف قابل اندازه گیری تنظیم کنید. الف ابزار CRM یا سند ردیابی ساده به شما کمک می کند ببینید آیا در حال پیشرفت هستید یا فقط مشغول ماندن هستید. اگر مدل واقعاً بعد از آن آزمایش متعهد کار نمی کند، آن را تنظیم کنید. اما ابتدا به آن یک فرصت واقعی بدهید.چیزی که من از آن می گذرم
من از ایده های کسب و کار که از تماشای موفقیت دیگران بدون درک مکانیزم واقعی آن موفقیت ناشی می شود صرف نظر می کنم. من از هر چیزی که نیاز به سناریوی خوشبینانه داشته باشد صرف نظر می کنم. و من مطمئناً از نامگذاری و نامگذاری یک کسبوکار صرفنظر میکنم قبل از اینکه تأیید کنید کسی از آن خرید میکند. خط پایین: حقیقت ناخوشایند این است که بسیاری از مشاغل خانگی قبل از شروع شکست می خورند زیرا خود این ایده تایید نشده است. این قابل رفع است - اما فقط در صورتی که مایل باشید در مورد آنچه که شواهد واقعاً نشان می دهد صادق باشید. برای خرید آماده اید؟ مقایسه کنید کسب و کار آنلاین در سراسر فروشگاه ها → 📚 یا مرور کنید دوره ها و نرم افزار در کالاهای دیجیتال →📢 افشای وابسته: این مقاله حاوی پیوندهای وابسته است. ممکن است هنگام کلیک کردن و خرید، کمیسیون کوچکی را بدون هیچ هزینه اضافی برای شما دریافت کنیم.
