विकीशॉपलाइन ›
लेख ›
ऑनलाइन व्यापार > घरेलू व्यवसाय विचारों के स्तर पर विफल क्यों होते हैं, क्रियान्वयन के स्तर पर नहीं
घरेलू व्यवसाय विचारों के स्तर पर विफल क्यों होते हैं, क्रियान्वयन के स्तर पर नहीं
घरेलू व्यवसाय विफल होने पर लोग निष्पादन को दोष देते हैं। वे पर्याप्त अनुशासित नहीं थे, पर्याप्त मेहनत से मार्केटिंग नहीं करते थे, पर्याप्त समय तक काम नहीं करते थे। कभी-कभी यह सच है. लेकिन जब मैं उन व्यवसायों को ईमानदारी से देखता हूं जिन्हें मैंने टूटते हुए देखा है, तो अधिकांश की नींव दोषपूर्ण थी - एक बुरा विचार, एक गलत समझा गया बाजार, या एक व्यवसाय मॉडल जो कभी भी वास्तविक राजस्व उत्पन्न नहीं कर सका। कोई भी हलचल इसे ठीक नहीं कर सकती।
शुरुआत इस बात से करें कि क्या कोई बाज़ार है, न कि यह कि क्या कोई विचार है
बिजनेस आइडिया रखना आसान है. ऐसा व्यवसायिक विचार रखना जिसके लिए बड़ी संख्या में लोग पैसा चुकाएंगे, कठिन है। इससे पहले कि आप किसी व्यवसाय का नाम रखें या उसे स्थापित करें गृह कार्यालय सेटअप, मांग मौजूद है या नहीं इसका ईमानदारी से परीक्षण करने में समय व्यतीत करें। सैद्धांतिक मांग नहीं - "बहुत से लोग शायद यही चाहते हैं" - लेकिन वास्तविक मांग की ओर आप इशारा कर सकते हैं। आपके व्यवसाय द्वारा हल की गई समस्या के लिए खोज मात्रा। मौजूदा प्रतिस्पर्धी जो स्पष्ट रूप से पैसा कमा रहे हैं (प्रतियोगी मान्यता हैं, कोई समस्या नहीं)। वास्तविक संभावित ग्राहकों के साथ बातचीत जो कहते हैं कि आप जो वर्णन कर रहे हैं उसके लिए वे भुगतान करेंगे। यदि आपको मांग का प्रमाण नहीं मिल पा रहा है, तो वह जानकारी है। या तो बाज़ार छोटा है, समस्या उतनी दर्दनाक नहीं है, या आपके विचार में सुधार की आवश्यकता है। लॉन्च से पहले समायोजन करना निःशुल्क है। छह महीने तक बिना बिक्री के समायोजन करना महंगा है।समझें कि आपके ग्राहकों को वास्तव में क्या चाहिए
लोग क्या कहते हैं कि वे क्या चाहते हैं और उन्हें वास्तव में क्या चाहिए, इसके बीच एक अंतर है - और उन्हें क्या चाहिए और वे इसके लिए क्या भुगतान करेंगे, इसके बीच एक और अंतर है। घरेलू व्यवसाय जो लंबे समय तक काम करते हैं, वे आमतौर पर वे होते हैं जो वास्तव में अपने ग्राहकों के करीब होते हैं और तीनों परतों को समझते हैं। संभावित ग्राहकों से उस समस्या के बारे में पूछें जिसे आप हल करने का प्रयास कर रहे हैं। उनके वर्तमान समाधानों के बारे में पूछें। पूछें कि उन्हें मौजूदा विकल्पों के बारे में क्या निराशाजनक लगता है। अपना विचार मत उछालो; बस सुनो। उन वार्तालापों में आप जो पैटर्न सुनते हैं, वह आपके प्रस्ताव को इस तरह से आकार देगा जो इसे और अधिक बिक्री योग्य बना देगा। आपके लिए उपलब्ध सबसे अच्छा ग्राहक अंतर्दृष्टि उपकरण सीधी बातचीत है, और इसमें कुछ भी खर्च नहीं होता है।कुछ ऐसा बनाएं जिससे वास्तव में पैसा कमाया जा सके
कुछ व्यवसाय मॉडल तब तक आकर्षक लगते हैं जब तक आप संख्याएँ नहीं चलाते। यदि आपका मूल्य-निर्धारण आपके समय और लागत को कवर करने के लिए पर्याप्त मार्जिन उत्पन्न नहीं करता है, तो आपके पास कोई व्यवसाय नहीं है - आपके पास एक बहुत ही व्यस्त शौक है जो न्यूनतम वेतन से कम भुगतान करता है। प्रतिबद्ध होने से पहले गणित कर लें। आप वास्तविक रूप से क्या चार्ज कर सकते हैं? आपकी लागत संरचना कैसी दिखती है? आपको आवश्यक आय तक पहुंचने के लिए प्रति माह कितने ग्राहकों या बिक्री की आवश्यकता है? यदि वे संख्याएँ केवल आशावादी परिदृश्य में काम करती हैं, तो मॉडल पर पुनर्विचार की आवश्यकता है। ए स्प्रेडशीट सॉफ्टवेयर और एक ईमानदार घंटा इनमें से अधिकांश प्रश्नों का उत्तर दे देगा। निराशावादी परिदृश्य चलाएं, न कि केवल सबसे अच्छा मामला।अपने व्यवसाय मॉडल को परिभाषित करें और उस पर कायम रहें
घरेलू व्यवसायों के विफल होने के शांत तरीकों में से एक है लगातार घूमना - ऑफ़र बदलना, स्थिति बदलना, किसी भी मौजूदा को वास्तविक मौका दिए जाने से पहले नई राजस्व धाराओं का पीछा करना। यह अनुकूलनशीलता की तरह दिखता है लेकिन आमतौर पर परिहार के रूप में कार्य करता है। एक बार जब आपके पास एक मान्य व्यवसाय मॉडल हो, तो यह पता लगाने के लिए कि क्या यह काम करता है, लंबे समय तक इसके लिए प्रतिबद्ध रहें। मापने योग्य लक्ष्यों के साथ वास्तविक 90-दिन या 6-महीने का परीक्षण निर्धारित करें। ए सीआरएम उपकरण या सरल ट्रैकिंग दस्तावेज़ आपको यह देखने में मदद करता है कि आप प्रगति कर रहे हैं या बस व्यस्त रह रहे हैं। यदि मॉडल वास्तव में उस प्रतिबद्ध परीक्षण के बाद काम नहीं कर रहा है, तो समायोजित करें। लेकिन पहले इसे एक वास्तविक मौका दें।मैं क्या छोड़ूंगा
मैं उन व्यावसायिक विचारों को छोड़ दूँगा जो उस सफलता के वास्तविक तंत्र को समझे बिना अन्य लोगों की सफलता को देखने से आए थे। मैं ऐसी कोई भी चीज़ छोड़ दूँगा जिसके लिए आशावादी परिदृश्य की आवश्यकता हो। और इससे पहले कि आप पुष्टि करें कि कोई इसे खरीदेगा, मैं निश्चित रूप से किसी व्यवसाय का नामकरण और ब्रांडिंग करना छोड़ दूंगा। निचली पंक्ति: अप्रिय सच्चाई यह है कि कई घरेलू व्यवसाय शुरू होने से पहले ही विफल हो जाते हैं क्योंकि उनका विचार ही मान्य नहीं था। इसे ठीक किया जा सकता है - लेकिन केवल तभी जब आप इस बारे में ईमानदार होना चाहते हैं कि सबूत वास्तव में क्या दिखाते हैं। खरीदारी के लिए तैयार हैं? तुलना करें ऑनलाइन व्यापार दुकानों के पार → 📚 या ब्राउज़ करें पाठ्यक्रम और सॉफ्टवेयर डिजिटल सामान में →📢 संबद्ध प्रकटीकरण: इस लेख में सहबद्ध लिंक शामिल हैं। जब आप क्लिक करते हैं और खरीदारी करते हैं तो हम आपसे बिना किसी अतिरिक्त लागत के एक छोटा सा कमीशन कमा सकते हैं।
