재택 사업이 실행 단계가 아닌 아이디어 단계에서 실패하는 이유
사람들은 재택 사업이 실패하면 실행을 비난합니다. 그들은 충분히 훈련되지 않았고, 충분히 열심히 마케팅하지 않았으며, 충분한 시간 동안 일하지 않았습니다. 때로는 그것이 사실입니다. 그러나 내가 본 사업들이 무너지는 것을 솔직하게 살펴보면 대부분은 기초에 결함이 있었습니다. 나쁜 아이디어, 오해된 시장, 실제 수익을 창출할 수 없는 비즈니스 모델 등이 있었습니다. 아무리 노력해도 문제가 해결되지 않습니다.
아이디어가 있느냐가 아니라 시장이 있느냐부터 시작하라
사업 아이디어를 갖는 것은 쉽습니다. 의미 있는 수의 사람들이 돈을 지불할 사업 아이디어를 갖는 것은 더 어렵습니다. 회사 이름을 지정하거나 회사를 설립하기 전에 홈 오피스 설정, 수요가 존재하는지 정직하게 테스트하는 데 시간을 투자하십시오. 이론적인 요구가 아니라("아마도 많은 사람들이 이것을 원할 것입니다"), 여러분이 지적할 수 있는 실제 요구입니다. 귀하의 비즈니스가 해결하는 문제에 대한 검색량입니다. 눈에 띄게 돈을 벌고 있는 기존 경쟁업체(경쟁업체는 검증이지 문제가 아닙니다). 설명하는 내용에 대해 비용을 지불하겠다고 말하는 실제 잠재 고객과의 대화입니다. 수요의 증거를 찾을 수 없다면 그것은 정보입니다. 시장이 작거나, 문제가 충분히 고통스럽지 않거나, 아이디어를 개선해야 할 수도 있습니다. 출시 전 조정은 무료입니다. 6개월 동안 판매가 중단된 후 조정하는 데는 비용이 많이 듭니다.고객이 실제로 필요한 것이 무엇인지 이해하십시오.
사람들이 원한다고 말하는 것과 실제로 필요한 것 사이에는 차이가 있습니다. 그리고 필요한 것과 지불할 것 사이에는 또 다른 차이가 있습니다. 장기적으로 일하는 재택 사업은 일반적으로 고객과 진정으로 가까워지고 세 가지 계층을 모두 이해하는 사업입니다. 해결하려는 문제에 대해 잠재 고객에게 물어보세요. 현재 해결 방법에 대해 문의하세요. 기존 옵션에 대해 어떤 점이 불만스러운지 물어보세요. 당신의 아이디어를 발표하지 마십시오. 그냥 들어보세요. 이러한 대화에서 듣는 패턴은 훨씬 더 판매 가능성이 높은 방식으로 제안을 형성할 것입니다. 귀하가 사용할 수 있는 최고의 고객 통찰력 도구는 직접적인 대화이며 비용이 전혀 들지 않습니다.실제로 돈을 벌 수 있는 것을 만들어라
일부 비즈니스 모델은 숫자를 실행하기 전까지는 매력적으로 보입니다. 귀하의 가격이 귀하의 시간과 비용을 충당할 만큼 충분한 마진을 창출하지 못한다면 귀하는 사업을 운영하지 않는 것입니다. 귀하는 최저 임금보다 낮은 급여를 받는 매우 관련성이 높은 취미를 갖고 있는 것입니다. 커밋하기 전에 계산을 수행하십시오. 현실적으로 무엇을 청구할 수 있나요? 비용 구조는 어떤가요? 필요한 수입을 얻으려면 한 달에 몇 명의 고객이나 판매가 필요합니까? 이러한 수치가 낙관적인 시나리오에서만 작동한다면 모델을 다시 생각해 볼 필요가 있습니다. 에이 스프레드시트 소프트웨어 정직한 시간이 이러한 질문의 대부분에 답할 것입니다. 최선의 경우가 아니라 비관적인 시나리오를 실행하십시오.비즈니스 모델을 정의하고 이를 고수하세요.
재택 사업이 실패하는 가장 조용한 방법 중 하나는 기존 수익원에 실제 기회가 주어지기 전에 제안 전환, 포지셔닝 변경, 새로운 수익원 추구와 같은 끊임없는 선회입니다. 이는 적응성처럼 보이지만 일반적으로 회피 기능을 합니다. 검증된 비즈니스 모델이 있으면 그것이 효과가 있는지 확인할 수 있을 만큼 오랫동안 모델에 전념하십시오. 측정 가능한 목표를 가지고 실제 90일 또는 6개월 테스트를 설정하세요. 에이 CRM 도구 또는 간단한 추적 문서를 통해 진행 상황을 확인하거나 바쁘게 지내고 있는지 확인할 수 있습니다. 해당 커미트 테스트 이후 모델이 실제로 작동하지 않으면 조정하십시오. 하지만 먼저 진짜 기회를 주세요.내가 건너뛰고 싶은 것
나는 성공의 실제 메커니즘을 이해하지 못한 채 다른 사람의 성공을 지켜보며 얻은 사업 아이디어를 건너뛰었습니다. 낙관적인 시나리오가 실행 가능해야 하는 내용은 건너뛰겠습니다. 그리고 누군가가 그 회사에서 구매할 것인지 확인하기 전에는 회사 이름 지정 및 브랜드 지정을 건너뛸 것입니다. 요점: 눈에 띄지 않는 진실은 아이디어 자체가 검증되지 않았기 때문에 많은 재택 사업이 시작하기도 전에 실패한다는 것입니다. 이는 고칠 수 있습니다. 그러나 증거가 실제로 보여주는 내용에 대해 솔직하게 이야기하려는 경우에만 가능합니다. 쇼핑할 준비가 되셨나요? 비교 온라인 비즈니스 매장 전체 → 📚 또는 찾아보기 코스 및 소프트웨어 디지털 상품 →📢 제휴사 공개: 이 기사에는 제휴사 링크가 포함되어 있습니다. 귀하가 클릭하여 구매할 때 추가 비용 없이 소액의 커미션을 받을 수 있습니다.
