Wikishopline ›
Artikel ›
Perniagaan Dalam Talian › Mengapa Perniagaan Rumah Gagal di Peringkat Idea, Bukan Peringkat Pelaksanaan
Mengapa Perniagaan Rumah Gagal di Peringkat Idea, Bukan Peringkat Pelaksanaan
Orang ramai menyalahkan pelaksanaan apabila perniagaan di rumah gagal. Mereka tidak cukup berdisiplin, tidak memasarkan cukup keras, tidak bekerja cukup lama. Kadang-kadang itu benar. Tetapi apabila saya melihat dengan jujur pada perniagaan yang saya lihat runtuh, kebanyakannya mempunyai asas yang cacat — idea yang tidak baik, pasaran yang salah faham atau model perniagaan yang tidak dapat menjana pendapatan sebenar. Tiada jumlah kesibukan membetulkannya.
Mulakan dengan sama ada terdapat pasaran, bukan sama ada terdapat idea
Mempunyai idea perniagaan adalah mudah. Mempunyai idea perniagaan yang akan dibayar oleh sebilangan besar orang adalah lebih sukar. Sebelum anda menamakan perniagaan atau menubuhkan a persediaan pejabat rumah, luangkan masa menguji dengan jujur sama ada permintaan wujud. Bukan permintaan teori — "mungkin ramai yang mahukan ini" — tetapi permintaan sebenar yang boleh anda tunjukkan. Kelantangan carian untuk masalah yang diselesaikan oleh perniagaan anda. Pesaing sedia ada yang secara nyata menjana wang (pesaing adalah pengesahan, bukan masalah). Perbualan dengan bakal pelanggan sebenar yang mengatakan mereka akan membayar untuk perkara yang anda huraikan. Jika anda tidak dapat mencari bukti permintaan, itu maklumat. Sama ada pasaran kecil, masalahnya tidak cukup menyakitkan, atau idea anda perlu diperhalusi. Melaraskan sebelum anda melancarkan adalah percuma. Melaraskan selepas enam bulan tiada jualan adalah mahal.Fahami apa yang sebenarnya diperlukan oleh pelanggan anda
Terdapat perbezaan antara apa yang orang katakan yang mereka mahu dan apa yang sebenarnya mereka perlukan — dan terdapat satu lagi jurang antara apa yang mereka perlukan dan apa yang mereka akan bayar. Perniagaan dari rumah yang bekerja dalam jangka panjang biasanya adalah perniagaan yang benar-benar dekat dengan pelanggan mereka dan memahami ketiga-tiga lapisan. Tanya bakal pelanggan tentang masalah yang anda cuba selesaikan. Tanya tentang penyelesaian semasa mereka. Tanya apa yang mereka rasa mengecewakan tentang pilihan sedia ada. Jangan kemukakan idea anda; dengar sahaja. Corak yang anda dengar dalam perbualan tersebut akan membentuk tawaran anda dengan cara yang menjadikannya lebih boleh dijual. Alat cerapan pelanggan terbaik yang tersedia untuk anda ialah perbualan langsung dan tidak memerlukan kos.Bina sesuatu yang sebenarnya boleh menghasilkan wang
Sesetengah model perniagaan kelihatan menarik sehingga anda menjalankan nombor. Jika harga anda tidak menjana margin yang mencukupi untuk menampung masa dan kos anda, anda tidak mempunyai perniagaan — anda mempunyai hobi yang sangat terlibat yang membayar di bawah gaji minimum. Buat matematik sebelum anda membuat komitmen. Apakah yang boleh anda caj secara realistik? Apakah rupa struktur kos anda? Berapa ramai pelanggan atau jualan yang anda perlukan setiap bulan untuk mencapai pendapatan yang anda perlukan? Jika nombor tersebut hanya berfungsi dalam senario optimis, model itu perlu difikirkan semula. A perisian hamparan dan satu jam yang jujur akan menjawab kebanyakan soalan ini. Jalankan senario pesimis, bukan hanya kes terbaik.Tentukan model perniagaan anda dan kekal dengannya
Salah satu cara perniagaan rumahan yang lebih senyap gagal ialah berputar secara berterusan — menukar tawaran, menukar kedudukan, mengejar aliran hasil baharu sebelum mana-mana yang sedia ada diberi peluang sebenar. Ini kelihatan seperti kebolehsuaian tetapi biasanya berfungsi sebagai pengelakan. Sebaik sahaja anda mempunyai model perniagaan yang disahkan, beri komitmen kepadanya cukup lama untuk mengetahui sama ada ia berfungsi. Tetapkan ujian 90 hari atau 6 bulan tulen dengan sasaran yang boleh diukur. A Alat CRM atau dokumen penjejakan ringkas membantu anda melihat sama ada anda membuat kemajuan atau hanya kekal sibuk. Jika model benar-benar tidak berfungsi selepas ujian komited itu, kemudian laraskan. Tetapi berikan peluang yang sebenar terlebih dahulu.Perkara yang saya akan langkau
Saya akan melangkau idea perniagaan yang datang daripada menonton kejayaan orang lain tanpa memahami mekanisme sebenar kejayaan itu. Saya akan melangkau apa sahaja yang memerlukan senario optimis untuk berdaya maju. Dan saya pasti akan melangkau menamakan dan menjenamakan perniagaan sebelum anda mengesahkan sesiapa akan membeli daripadanya. Garis bawah: Kebenaran yang tidak menggembirakan ialah banyak perniagaan di rumah gagal sebelum mereka bermula kerana idea itu sendiri tidak disahkan. Itu boleh dibetulkan — tetapi hanya jika anda bersedia untuk jujur tentang perkara yang sebenarnya ditunjukkan oleh bukti. Bersedia untuk membeli-belah? Bandingkan Perniagaan Dalam Talian merentas kedai → 📚 Atau semak imbas kursus & perisian dalam Barangan Digital →📢 Pendedahan Ahli Gabungan: Artikel ini mengandungi pautan gabungan. Kami mungkin memperoleh komisen kecil tanpa kos tambahan kepada anda apabila anda mengklik dan membeli.
