Wikishopline ›
Articole ›
Afaceri online › De ce eșuează afacerile la domiciliu în faza de idei, nu în etapa de execuție
De ce afacerile la domiciliu eșuează la etapa de idei, nu la etapa de execuție
Oamenii dau vina pe execuție atunci când afacerile de acasă eșuează. Nu au fost suficient de disciplinați, nu au comercializat suficient de greu, nu au lucrat destul de multe ore. Uneori este adevărat. Dar când mă uit sincer la afacerile pe care le-am văzut că se destramă, majoritatea aveau o bază defectuoasă - o idee proastă, o piață neînțeleasă sau un model de afaceri care nu ar putea genera niciodată venituri reale. Nicio agitație nu rezolvă asta.
Începeți cu dacă există o piață, nu dacă există o idee
Este ușor să ai o idee de afaceri. Este mai greu să ai o idee de afaceri pentru care un număr semnificativ de oameni vor plăti bani. Înainte de a denumi o afacere sau de a înființa o configurarea biroului de acasă, petreceți timp testând sincer dacă există cerere. Nu cerere teoretică – „mulți oameni probabil vor asta” – ci cerere reală la care poți indica. Volumul de căutare pentru problema pe care o rezolvă afacerea dvs. Concurenți existenți care câștigă în mod vizibil bani (concurenții sunt validare, nu o problemă). Conversații cu potențiali clienți reali care spun că ar plăti pentru ceea ce descrii. Dacă nu puteți găsi dovezi ale cererii, acestea sunt informații. Fie piața este mică, problema nu este suficient de dureroasă, fie ideea ta trebuie rafinată. Ajustarea înainte de lansare este gratuită. Ajustarea după șase luni fără vânzări este costisitoare.Înțelegeți de ce au nevoie de fapt clienții dvs
Există o diferență între ceea ce oamenii spun că vor și ceea ce au nevoie de fapt – și există un alt decalaj între ceea ce au nevoie și pentru ce vor plăti. Afacerile de acasă care lucrează pe termen lung sunt de obicei cele care se apropie cu adevărat de clienții lor și înțeleg toate cele trei straturi. Întrebați clienții potențiali despre problema pe care încercați să o rezolvați. Întrebați despre soluțiile lor actuale. Întrebați ce le deranjează opțiunile existente. Nu vă prezentați ideea; doar asculta. Tiparele pe care le auziți în acele conversații îți vor modela oferta în moduri care o fac mult mai vândută. Cel mai bun instrument de informații despre clienți disponibil pentru dvs. este o conversație directă și nu costă nimic.Construiește ceva care poate face bani de fapt
Unele modele de afaceri par convingătoare până când nu rulați cifrele. Dacă prețul dvs. nu generează suficientă marjă pentru a vă acoperi timpul și costurile, nu aveți o afacere - aveți un hobby foarte implicat, care plătește sub salariul minim. Faceți calculul înainte de a vă angaja. Ce poți încărca în mod realist? Cum arată structura dvs. de costuri? De câți clienți sau vânzări aveți nevoie pe lună pentru a ajunge la venitul de care aveți nevoie? Dacă acele cifre funcționează doar în scenariul optimist, modelul trebuie regândit. A software pentru foi de calcul și o oră sinceră va răspunde la majoritatea acestor întrebări. Rulați un scenariu pesimist, nu doar cel mai bun caz.Definiți-vă modelul de afaceri și rămâneți cu el
Una dintre modalitățile mai silențioase prin care eșuează afacerile de acasă este schimbarea constantă - schimbarea ofertelor, schimbarea poziționării, urmărirea noilor fluxuri de venituri înainte ca oricare dintre cele existente să li se acorde o șansă reală. Aceasta arată ca adaptabilitate, dar de obicei funcționează ca evitare. Odată ce aveți un model de afaceri validat, angajați-vă în el suficient de mult pentru a afla dacă funcționează. Setați un test autentic de 90 de zile sau 6 luni cu ținte măsurabile. A instrument CRM sau un simplu document de urmărire vă ajută să vedeți dacă faceți progrese sau dacă rămâneți ocupat. Dacă modelul cu adevărat nu funcționează după acel test angajat, atunci ajustați. Dar mai întâi dă-i o șansă reală.Ce aș sări peste
Aș sări peste ideile de afaceri care au venit din urmărirea succesului altor oameni fără să înțeleg mecanica reală a acestui succes. Aș sări peste orice care necesită ca scenariul optimist să fie viabil. Și cu siguranță aș sări peste denumirea și marcarea unei afaceri înainte de a confirma că cineva va cumpăra de la ea. Concluzie: Adevărul lipsit de farmec este că multe afaceri acasă eșuează înainte de a începe, deoarece ideea în sine nu a fost validată. Acest lucru se poate repara - dar numai dacă ești dispus să fii sincer cu privire la ceea ce arată de fapt dovezile. Ești gata să faci cumpărături? Comparați Afaceri online peste magazine → 📚 Sau răsfoiește cursuri și software în Bunuri digitale →📢 Dezvăluirea afiliaților: Acest articol conține linkuri afiliate. Este posibil să câștigăm un mic comision fără costuri suplimentare pentru dvs. atunci când faceți clic și cumpărați.
